小企业管理八大生死关

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1、小企业管理八大生死关博克讲堂触目惊心的数字国外发达国家的调查数据表明，50%的新创小企业在18个月内倒闭；只有20%的能存活10年以上。在某些行业，如智力服务业，95%的企业会在一年内倒闭。台湾的数字：90%的新创企业在一年内遭遇失败国内的数字：超过95%的小企业在一年内倒闭论述的前提和特点小企业的概念（附表一）老板决策VS管理层决策（附表二）从根本上解决问题的方向完全个性化的思路更适合智力型产业/或对中高层人员的管理不涉及资金问题第一关跑业务VS搞管理小企业发展的六段论/六种危机老板的角色转换老板

2、的类型老板不清楚企业所处的阶段，角色转换失误将严重阻碍企业的发展。创新指导授权协调合作管理10%25%70%90%95%业务90%75%30%10%5%老板角色的转换老板的类型英雄多事者工匠战略家多少低高关键员工能力老板投入的时间第二关管人八大败招东西方管理思想差异哲学思想的体相用小企业管理中的体相用小企业发展的雄鹰模型管人八大败招万能的钱奉献精神心无二家愚民政策权威欲望同苦无甘公开隐私用人唯亲搭建发展的舞台不可说，只管做心中装着员工的家透明式管理个人魅力造就权威企业好了员工一定好有些秘密需要保留用

3、人唯贤不避亲彼得原理逆反心理爱屋及乌手表定律霍桑效应信任危机刺猬法则帕金森定律第三关顾客满意度顾客满意度的重要性凸显出差异性，锁定顾客开发成本：老客户〈新客户二八法则三一原则提高顾客满意度：BTF法则BOSSTINYFEELING生存法则差异化灵活性差异化来源X第四关文化与制度企业的显规则使企业的行为可以预期有形的，体现为企业的正式文件民主的形式，集权的实质强制性可复制性不能/不需要解决所有问题人们习惯于忘记制度企业的潜规则企业的核心能力无形的，工作态度、工作作风老板造就企业文化非强

4、制性难以复制性：路径依赖法则习惯是文化，文化不是人情没有说出来但都会照做文化制度第五关有效沟通有效沟通的基本方法语言：口头、书面和图片肢体语言：手势、面部表情、眼神、姿态和声音共同协议我的目标我的目标信息思想情感老板与员工的3A式沟通ANYTIMEANYWHEREANYONE第六关授权之道时间压力授权之道重要不紧急重要紧急不重要不紧急不重要紧急先做重要而紧急的事情再做重要但不紧急的事情不重要但紧急的事情与不重要不紧急的事情一定不要去做，让你的经理去安排轻重缓急5W授权何时授权（WHEN）——企业进入

5、授权阶段向谁授权（WHO）——经过培养的管理干部授权内容（WHAT）——责任、权利和义务授权范围（WIDTH）——明确授权使用的条件授权监督（WATCH）——建立制衡权力的机制第七关团结就是力量市场的细分/服务的专业化/马太效应导致了联合的必要性零和双赢多赢VS损人利己同行伙伴战略竞合非核心技术在各自的优势市场内不存在竞争双方的实力、规模处于同一数量级合作双方的主导产品或服务分属不同领域战略竞合的原则第八关寻求外脑我自己能行可能阻碍我的计划无奈之下再使用外部顾问局外人根本不了解我的企业高水平的专家对

6、我的企业不感兴趣顾问会提出我现在没时间处理的问题我不愿意与局外人交流任何经验专业顾问费用太高我的朋友免费为我服务承认专业性也许给了你一个更好的计划可能已经晚了不识庐山真面目，只缘身在此山中这是你的想法借此机会解决自己拖延的问题你想“孤独求败”吗？有效果（降低成本/增加收入）就值得没有长期免费的午餐拒绝服务接受服务小企业管理八大生死关时间就是金钱：跑业务还是搞管理？高薪不养廉，还成死对头顾客怒发冲冠，老板心急火燎，员工悠哉悠哉靠制度还是讲人情？为什么不懂你的心？不授权累死我，授了权急死我！单赢自生自灭

7、，双赢共同生死，多赢以小抗大为何让“骗子”帮助我？时间管理员工发展满意度企业文化有效沟通授权联合外脑的作用BCSC服务介绍BCSC顾客准创业者小企业家小企业投资者BCSC服务博克个人创业辅导博克小企业人本管理咨询博克小企业股权投资BCSC组织博克创业者沙龙博克小企业家沙龙博克个人创业辅导创业综合测试性格技术技能经营管理技能个人创业技能可行性报告的可靠性评估项目计划书的可操作性评估博克小企业人本管理咨询企业管理顾问服务企业管理问题按项目诊断和咨询博克老板培训（个性化培训，一对一）企业第三方服务指导和评

8、估谢谢光临博克讲堂，欢迎联系博克进行深一步探讨！电子邮件：bork2005@126.com电话：13554803811网站：http://www.cnivc.com附表一：《中小企业标准暂行规定》定义的小企业行业名称指标名称从业人员（人）年销售额（万元）资产总额（万元）工业30030004000建筑业60030004000交通运输业5003000邮政业4003000零售业1001000批发业1003000住宿和餐饮业4003000大企业标准化的产品/服务市场份额营业额