市场部周工作总结模板

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1、郑州推广项目组第四周总结2007-6-18一、周战况汇报（6月11日～6月17日）（一）创维销售数据（6月11日－6月17日）项目本周上周增长率（±）总销售量2412248％总销售额63.264.2-1%市场总量3.547.6882.995.26418％表一单位万元台项目本周上周占比增长率（±）短管售量493164%58％D98销量10733%43%屏变售额222246%0％主推产品销售情况郑州市6.11-6.17日销售台数各品牌市场占有率市场销售金额占比图市区周销售分析１.本周市场总量较上

2、周增长较大,有18％的增长，主要体现在合资三星品牌的发力。而我品销售金额基本与上周持平，市场的增长我们没有抓住，市场占有率有所下降。２.创维本周共销售241台，占市场总数量的28%；销售金额为63.2万，销售总额占市场总量的18％，排名均为第一，但是从占比可以看出这一周我们的销售结构不理想．３.主推产品上，短管表现明显，较上周有58%的增长；D98系列表现较上周有所进步，增长43%；屏变产品销售趋于平稳4.海信市场占有率有所提升占１4％，排名第二，第三是合资三星，虽然近几周合资已经没有什么动作，

3、但本周三星的上浮到前三名，应多加注意。项目创维康佳海信王牌创维金额占比名次国美148.069121664195.00060.84314.78%第三（海信第一）永乐2371939261721940914428719.63%第一（海信第二）苏宁117714761846124958.69014.96％第一（康佳第二）五星4478838170427946281711。33％第二(TCL第一)表二单位万元台二各系统及竞品销售数据（6月11－6月17）１．国美系统各品牌市场占有率国美系统销售分析国美系统本周

4、共销售元854011元，创维销售14.8万，占系统总销量14.78％，国产中排名第二，海信排名第一，占16％，领先我们近1.2个百分点，较上周有了进步，国美系统应加大对海信的阻击，而三星占到整体第二名，合资在淡季并不是没有竞争力的，应加大对三星的关注。三星销售占总销量14％，合资排名第一，含合资创维排名第三．２．五星系统各品牌市场占有率五星系统销售分析五星系统创维销售44788元，占销售总量的11％，排名第三．比上周有较大的下滑，与上周五星庆祝百思买收购一周年活动有一定关系.TCL本周在五星发力

5、很猛,排名越居榜首，而三星也是近几周来少数排名靠前的合资品牌，本周在五星排名第二，五星系统本周应该加大对TCL和三星的重视.３．永乐系统各品牌市场占有率永乐系统销售分析永乐系统创维共销售237193元，占总量的20％，排名第一．永乐系统上周表现不俗，本周比上周又有所增长，是各个系统销售冠军海信本周在该系统增幅较大，同样表现很好，紧随我们之后，必须加大关注力度．永乐系统导购员由于上周调整到位,本周应在销售上信实足。４．苏宁系统各品牌市场占有率苏宁系统销售分析苏宁创维销售117714元，占比16％，

6、排名第一．与上周比较金额有所上升，苏宁本周销售比较理想。三星本周在苏宁进步明显,主要是新品S81低价问世,40、46N系列销售较好。整个系统表明合姿在淡季慢慢露出爪牙，LG本周在苏宁系统排名第三，形式非常严峻。三、各尺寸品类分析29寸高清品类我们占具了29寸高清市场的绝对优势，销售55台，占总量的41%在短管高清的销售中我们整个短管高清的占具了68%的市场份额，而98系列的销售有所上升。我品29寸平均单价为2208，整个市场平均单价为2108，这说明我们的价位稍高于市场平均单价100元，但是销售

7、还依然比较理想，是我们的机会所在21寸高清产品尺寸分析21寸中我们与竞争品牌的差距较大，海尔的21寸高清包括21寸短管高清销售都非常突出，占总量的62%，而我品只有16%我品销售中有98和D18两款产品，比较理想但是与TCL相比还稍差一些。TCL21寸虽然也销售了8台均为，但都集中在21M62S，1490高毛利产品，这告诉我们21寸高清应全线销售短管产品。32寸液晶电视海信32寸销售情况海信销售比较分散，中低价位表现不错，其33D、37D、07系列其虎相当。但是在数量上多与我们金额和结构上表现一

8、般TCL32寸销售分析32K73本周的表现仍然很突出，4990的价格在市场上仍然非常有量，但虽然其销售台数要高与我们，但是在金额上相差较大我品32寸销售情况这样的销售情况应该说非常理想，高中低价位都有销售。但其中32L16HC为主销产品，98系列中低价抢占市场，而高价位18系列本周也有两台销售，整体销售结构比较理想，再接再厉本周三星在系统销售中上升幅度很大，在这里专门分析三星在本周的销售情况40寸销售情况从两幅透视图中可以看出三星主要销售的还是40和46寸液晶，其中40寸R81系列9999和N7