幸福通保-全家福组合产品培训

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1、幸福通保—全家福组合产品中国人保财险总公司目录产品销售渠道和对象一产品特点及同类产品比较二产品内容及适用条款三单证填写介绍四章节提示产品销售渠道和对象一（二）产品销售对象产品销售渠道：全渠道销售产品全家福组合产品销售对象：拥有机动车的个人或家庭章节提示产品特点及同类产品比较二产品的特点与同类产品的对比分析全家福组合产品的特点保障全面便捷易懂自由灵活价格实惠（一）产品的特点1、保障全面机动车辆保险家庭财产保险个人责任保险意外伤害及医疗保险保障险种车辆损失房屋及室内财产损失个人依法应承担的民事赔偿责任损失意外伤

2、害和医疗费用损失保障范围2、便捷易懂保险产品轻松购买客户只需填写一份投保单，即可轻松实现对车险、家财险、个人责任保险和意外伤害及医疗保险多个保险产品的购买保障责任易于理解保障责任选择为客户最为关心和相对比较熟悉的车辆保险，家财火灾、爆炸和盗抢险，个人责任保险以及个人意外伤害及医疗费用保障4、价格实惠多买多折扣全家福组合产品提供了保费折扣优惠，即投保人购买的保障种类越多，享受的保费折扣优惠越多投保人在购买车险的前提下，如果同时购买了家庭财产保险、责任保险及意外伤害和健康保险保障，其保费仅比购买家财险及意外伤害

3、和健康保险两项保障的保费贵2元钱3、自由灵活被保险人的自由选择保障范围的自由选择保障份数的自由选择意外伤害和健康保险部分的被保险人可以是一个人，也可以是被保险人及其配偶两个人或者被保险人及其配偶和子女三个人，从而实现“保全家”的保障目的投保人在投保车险的前提下，可以在家庭财产保险、责任保险及意外伤害和健康保险三个保障中选择投保任意一种、两种或全部保障除车险保障外，投保人可以根据自己的保障需求和保费支付能力来自由选择购买的每种保障的份数保障项目保险金额/责任限额每次事故绝对免赔额/免赔率/给付比例保险费选择一

4、种保障选择两种保障选择三种保障家庭财产保险火灾爆炸保险50000元/份200元80元/份75元/份80元/份70元/份80元/份65元/份盗抢险10000元/份200元管道破裂及水渍险10000元/份200元责任保险个人综合责任保险累计：20000元/份每次：5000元/份无30元/份25元/份30元/份20元/份30元/份15元/份意外伤害和健康保险□被保险人意外身故、残疾及烧伤给付：100000元/人·份意外医疗费用补偿：10000元/人·份意外伤害医疗费用补偿：每次每人扣除人民币100元免赔额后，按8

5、0%比例给付医疗保险金160元/份145元/份160元/份138元/份160元/份130元/份□被保险人及其配偶意外身故、残疾及烧伤给付：50000元/人·份意外医疗费用补偿：5000元/人·份□被保险人及其配偶和1名子女意外身故、残疾及烧伤给付：被保险人：40000元/人·份配偶：40000元/人·份子女：20000元/人·份意外医疗费用补偿：被保险人：4000元/人·份配偶：4000元/人·份子女：2000元/人·份4、价格实惠（续）（二）与同类产品的对比分析（与公司同类产品比较）3、保费价格更加优惠2

6、、保障责任简洁易懂1、保障范围相对自由灵活全家福与幸福通保、幸福通达产品的比较1、保障范围相对自由灵活幸福通保幸福通达产品和方案的保障范围是完全固定的，客户不可以自由选择其中一种或几种来投保...可以由客户在投保车险的前提下对其他保障自由选择组合投保全家福2、保障责任简洁易懂全家福为客户精心设计了其最为关心和相对比较熟悉的保障责任，便于营销人员更方便的向客户介绍产品和客户更容易理解该产品3、保费价格更加优惠价格优势全家福在家财、个人责任及意外伤害和医疗保障的费率水平与公司同类产品相比具有绝对的价格优势全家福

7、具有多买多折扣的价格优惠，并将折扣优惠明确体现在投保单中，让投保人直观感受价格折扣优惠保障项目全家福组合保险幸福通保组合保险幸福通达组合保险保险金额保险费费率保险金额保险费费率保险金额保险费费率家庭财产火灾爆炸5万元/份20-24元0.04%-0.048%－－－－－－家庭财产综合保险－－－6万元/份60元0.10%－－－房屋及附属设备,室内装潢－－－－－－400,0002000.05%室内财产－－－－－－100,000500.05%盗抢险1万元/份20-25元0.2%-0.25%1万元/份20元0.20%1

8、5,000180.120%管道破裂及水渍险1万元/份25-31元0.25%-0.313%9千元/份10元0.11%50,00046.60.0932%家用电器用电安全险－－－7千元/份10元0.14%－－－个人综合责任保险累计：2万元/份每次：5千元/份15-30元0.075%-0.15%累计：5万元/份每次：1.25万元/份40元0.08%－－－意外身故、残疾和烧伤10万元/人·份100-124元0.1%-0.1