祁门县华都装饰城营销策划方案

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1、华都装饰城营销策划方案百佳·行动地产管理顾问公司二ＯＯ五年三月十一日一、市场现状分析（一）祁门商业市场现状祁门县作为一个较为偏远的县，其城市建设和城市的发展相对比较滞厚后，虽然最近两年城市的开发进程较前几年有很大的突破，可以用突飞猛进形容也不为过，但是经济的发展同城市的发展进程还存在较大的差距。随着房地产业在祁门的迅猛发展，竣工面积不断增大，当然素随之来的商铺的的数量和面积也在迅速的增加，因为经济的滞后，导致在祁门县城有大量的商业门面处在闲置状态，特别是在新竣工项目上表现极为突出，其中在江北新竣工的小区商铺空

2、置率有８０％之多，在文峰南路上商铺空置率也在６０％左右。在目前这种情况下，出现了投资恐慌，如果不能很好的解决这个问题，对于我们这个项目的销售将带来比较大的市场压力，而解决这个问题的关键就是如何营造商业氛围，提升商铺的价值，通过运作专业市场无疑是最佳的选择。一、市场现状分析（一）祁门商业市场现状祁门县目前的商业市场整体比较落后，除了茶叶市场和一个小商品市场具有一定的规模和影响外，现在没有一个真正的专业市场，服装、建材、装饰材料、家居等一些经营商业基本上是零散经营，从市场的发展来看，在1-2年的时间里，开发经营一

3、专业市场具有比较大的空间，符合发展的需求。根据祁门县规划等情况，结合我们项目的特点，经营家居装饰市场是我们比较理想的定位选择，华都装饰城可谓在适当的时间应运而生。（二）华都装饰城市场前景1、市场前景广阔随着城市建设和发展、居民生活水平和生活质量的不断提高，家装行业在不大的壮大，家居装饰市场也在迅速的扩大，家装市场包含的内容比较广泛：板材：方料和系列板材、木地板、瓷砖、石材、卫生洁具、灯具、油漆和涂料、五金水电材料、塑钢、铝合金材料及加工、其他辅材等甚至延伸到窗帘、布艺、床上用品、家庭饰品、家具等，其市场容量之

4、大是可以预见和想象的。2、祁门市场潜力很大目前祁门装饰市场随着城市建设的规模扩大和发展的速度的加快，装饰市场在急速的增长。目前祁门市场上从事装饰经营和相关联的产品经营的商家有80余家，目前还在快速增长的阶段。但是现在的经营的分布比较散乱，无法形成真正的行业发展，同时也满足不了消费者购物的需求。所以在当前启动装饰城时机最为恰当，迎合和市场的需要。同时对于装饰产业的发展将带来前所未有的促进和带动经济的发展，作为政府在了解的基础上也会给予大力支持（三）华都装饰城市场现状1、市场面积共计2300平方米左右（根据图纸初

5、步测算）。2、市场共有商业铺面41间，其中西侧沿中心南路门面8间，面积540平方米左右；南侧门面7间，面积350平方米左右；东侧沿河门面5间，面积180平方米左右；北侧烟高架桥门面6间，面积270平方米左右；内铺的情况是南北内街两侧门面共计12间，东西内街门面3间，面积450平方米左右；３、其中市场的西侧和北侧两面的门面销售压力不大，价格也可以攀高，而南面和东面以及市场内部的门面如果没有很有效的支撑，将来的销售压力是很大，甚至难以避免部分变成开发商的不良固定资产，造成现金大量的积压，一旦积压，再想盘活难度是可

6、以想象的到的。（四）市场劣势分析1、市场的位置局限性很大，作为一个市场，我们的项目难以协调好人流和物流的动线，问题点比较突出，也是我们的最大的难点，只有西边是沿中心南路，其他三面目前的通道都不畅通，特别是南边和东边，如果单纯的门面出售，很可能变成死角，再加上难度最大的中间的铺面，没有一个市场作为支撑，项目很可能陷入滞销的状态。2、做旺新建市场有一定的难度3、价格的攀高有较大的难度（五）市场机会分析1、必须以专业市场为依托，我们选择家居装饰市场。2、利用有效饿公关促销活动启动市场3、协调销售，作好招商工作4、作

7、好配套的工程，有效的支持市场的推进，带动人气5、争取政府的大力支持，在政策上得到优惠倾斜（六）市场机会难点1、获得政府的政策支持。２、怎样有效的做好引导和铺垫工作2、招商二、策划思路1、利用再就业的方式，在做好政府公关，获取政策支持的前题下，同时带来人气的最大提升，为做旺市场奠定基础。2、通过系列优惠等促销活动（8%的年回报返租、10年保值回购、3-5年免税等），全面展开销售和招商工作。3、通过大量的前期宣传准备工作，让华都装饰城在祁门县达到家喻户晓的程度，利用市场开业的机会，通过系列的活动促销，做到火暴的开

8、业盛况，吸引人气，做旺市场。三、具体方案一、光明城市——祁门第一个步行街灯光夜市闪亮登场1、背景条件现状：因为城市的需要，政府已经将原先在中心广场的大排挡经营户全部搬迁到项目的北侧高架桥的下面，因为环境很差、时间较短、规模较小、季节因素等诸多条件的制约，目前经营状况一般。2、机会因为政府的统一规划，目前存在的大排挡为灯光夜市的诞生奠定了政策和人气的基础。3、前景以光明城市为主题，同时用步行街夜市的运