迪斯尼案例分析--案例讨论

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1、“迪斯尼乐园”的分析报告目录巴黎迪斯尼的现状对巴黎迪斯尼的分析为巴黎迪斯尼开创一片蓝海扩展讨论巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼乐园第一个两年的窘况1992年4月在巴黎郊外建成，选址错误当时欧洲正值严重的经济衰退，人们都在节约开支。门票价格设定过高宾馆价格高于巴黎最高档宾馆的价格。迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况则恰恰相反欧洲人有饮酒习惯，而迪斯尼乐园规定在乐园内不准饮酒。早餐设计很小的餐馆规模，使游客排起了长长的队伍…开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴

2、黎的迪斯尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼的第二个两年有所好转1994年3月15日，欧洲迪士尼乐园与债权人达成一项协议，旨在让欧洲迪士尼乐园在1995年9月30日以前实现盈利。直到1994年中期，欧洲迪士尼乐园的问题仍然没有得到妥善解决。1995年的第3个季度，欧洲迪士尼乐园终于传出捷报，宣布该季度盈利3500万美元。巴黎迪斯尼的现状对巴黎迪斯尼的分析对巴黎迪斯尼的分析乐园名称地点开放日期票价规模盈利状况参观人数竞争力巴黎迪斯尼乐园法国巴黎1992年一天套票：成人票41欧元保持扩建盈利很

3、艰难1000万人/年美国引进全球公司ParcAsterix法国巴黎1989年票价：28.20欧元优惠价：21欧元50公顷盈利状况良好200万人/年纯正“法国制造”。里瑟本游乐园瑞典哥德堡1923年7岁以上每人8.5美元，7岁以下儿童免费15万平方米盈利状况良好300万人/年乐园有自己的演出明星蒂沃利公园丹麦哥本哈根1843年成人11.5美元，3岁至11岁儿童6美元，3岁以下儿童免费盈利状况良好环境十分幽雅，湖泊花园音乐大厅小村庄游乐园.加达云霄乐园意大利加达湖畔1975年一天30美元，10岁以下儿童免费盈利状况良好意大

4、利最大的主题公园刺激altontowers英国斯塔福德郡1980年成人39.60英镑，儿童30.60网购-成人31.68英镑，儿童24.48英镑保持扩建盈利状况良好240万人/年英国最大的主题公园刺激冒险港西班牙萨洛1995年成人45美元，儿童和老人36美元100万平米已收回投资，且保持良好盈利状况300万人/年景观，植物，乐园同行业竞争力对比列表对巴黎迪斯尼的分析替代品：欧洲人如何度过假期？15-30天长假去世界各地旅游侧重于文化旅游、观光旅游、家族出游周末短假电子游戏家庭聚会足球联赛公园休闲游领先的全球地位Stre

5、ngths服务质量水准高品牌形象深入人心创新能力永不间断完善的员工培训制度强势的行销策略健全的管理模式游艺项目多样化重视企业文化的培养对巴黎迪斯尼的分析——SWOTWeaknesses经营成本高品牌老化Opportunities对休闲品质要求提高创新机会多新兴市场广大Threats经济不景气同行业竞争激烈替代娱乐的其他社会活动繁多为巴黎迪斯尼开创一片蓝海营销战略调整为：“迪斯尼回家啦！”走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就干嘛。迅速与欧洲人融为一体！“欧洲人周末聚会喝酒看足球，米老鼠也是的哦！”“去巴黎迪斯尼跟米老

6、鼠一家聚会吧！”为巴黎迪斯尼开创一片蓝海将威胁和劣势重组，把替代品拉入自己的阵营迪斯尼欧洲本土化迪斯尼融入欧洲的关键就是和足球融合！1、足球在欧洲是全民运动，在欧洲已经风靡了100多年，如今拥有五大联赛，欧洲73%的人口是足球迷，截至到06/07赛季欧洲足球市场规模拥有136亿欧元年产值的“金山”2、欧洲人去足球场看比赛的是日常生活的一部分，只要能吃饱饭，就会去看足球、踢足球，足球文化已经根深蒂固3、欧洲球迷多，“足球寡妇”也多，特别在重大赛事期间“足球寡妇”和“足球孤儿”们会变得无所事事迪斯尼与足球融合围绕着4点——

7、球星+球队+赛事+青少年足球球星：1、孩子们喜欢偶像喜欢球星，请球星代言，要求是偶像型、形象一直很健康的，最好有家庭的2、定期邀请球星全家来迪斯尼玩3、定期在迪斯尼安排球星见面会球队：1、球衣广告、球场冠名2、球队新入球星见面会安排在迪斯尼举行3、安排球队在迪斯尼内球场训练，并定期组织与小球迷互动4、将球队训练和招收小球员的内容移植到游园项目中来迪斯尼与足球融合赛事1、对于重大赛事例如98世界杯、欧洲杯、欧冠等着迪斯尼园内和门口广场架设大屏幕，吸引成人，但在院内只限量供应低乙醇啤酒，并禁止带啤酒入内，保护儿童2、重大赛

8、事邀请球队来园内宾馆下榻，吸引媒体和球迷到来，扩大影响3、重大赛事期间为女性提供价格优惠，让足球寡妇们带着孩子来迪斯尼青少年足球：1、将草坪开辟成小块足球场，并配有灯光，看台，淋浴等设施吸引孩子们来踢球，并由迪斯尼童话人物当裁判2、定期组织青少年足球联赛，设立巴黎迪斯尼奖项3、为青少年足球培养投资，成立巴黎迪斯尼队香港迪斯尼&上海