麦肯锡战略规划模板－联想

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1、机密规划模版介绍目录规划模版1、事业部规划模版2、职能部门规划模版1机密L公司电脑公司2001财年XX事业部规划2000年XX月XX日XX事业部2001财年年度规划要点（逻辑关系图）2、竞争力分析3、主要策略(见第17-20页）1、客户需求分析4、推进计划（见22页）5、组织保障及资源需求组织结构及人员编制（23页）组织建设（24页）业务核心流程（25页）落实矩阵管理（26页）资源需求（见27页）6、财务预算（见28页）销售收入毛利贡献利润研发投入技服成本宗旨职责目标市场规模（9页）竞争对手分析（10-11页）竞争区域分析（12页）内部竞争力

2、分析（14页）目标客户需求分析(见第6页）针对目标客户的价值定位(见第7页）SWOT分析图面对挑战的对策注：（1）从竞争优势和机会推出加强核心能力的策略；从面对劣势与威胁的对策中得出补短板的策略。所有策略都应是基于公司年度规划指导思想、部门目标及前面的分析（针对目标客户群的定位和SWOT分析）归纳形成的。（2）此页为战略举措综述，请用精炼的语言概括主要战略；（3）所有的战略举措需用第18-20页的模版加以阐释。1.针对中国市场……(根据S1,W1,O2,T3)2.……(根据……)3.4..列出关键里程碑1、X月完成…2、X月完成…注：此页

3、仅向事业部规划小组说明年度规划各环节逻辑关系，不作为规划呈现内容。3XX事业部的宗旨和职责宗旨职责“部门为什么存在”“部门通过哪些方面的活动实现自身存在的价值”阐述部门存在对于公司的核心价值具有延续性，一般不受时间范围的限制内容包括客户、产品和服务、地域范围概括部门为实现价值所履行的主要活动一般表述为DoSomething应明确界定与密切相关部门(尤其是曾有职责冲突的部门)的职责界限4XX事业部的目标财务目标市场目标关键能力目标销售收入毛利毛利率：％贡献利润贡献利润率：％销量市场份额市场排名产品链相关目标供应链相关目标市场链相关目标客户满意度目

4、标直接客户满意度合作伙伴满意度内部合作满意度注：对新兴业务事业部市场目标可参考现目标另外设定（注：制定部门目标应充分考虑公司年度规划指导思想）注：关键能力目标强调为实现上述三类结果性目标，本部门必须具备的关键能力5XX事业部2001财年年度规划要点2、竞争力分析3、主要策略1、客户需求分析4、推进计划目标客户需求价值定位5、组织保障及资源需求人员编制主要需求6、财务预算销售收入毛利贡献利润研发投入技服成本竞争优势S1S2S3竞争劣势W1W2W361、客户需求分析目标客户需求针对目标客户的价值定位71.1XX业务客户群需求客户群需要的产品客户群期

5、望价格(单位)客户群一客户群二客户群三客户群四结论1、2、渠道和服务要提出按最合适的分类标准划分的目标客户群；要明确重点关注的客户群注：客户群可以按企业性质或按行业或按其他类别划分81.2针对目标客户群的价值定位客户群一客户群二客户群三客户群四1、目标客户2、我们的价值定位3、我们能提供的产品与服务92、竞争力分析竞争优势S1S2S3竞争劣势W1W2W3102.1XX的市场规模变化趋势（原则上要用）主要驱动因素19992000200120022003CAGR1999-2003XXXXX单位：亿元人民币产品A产品BX%X%X%X%X%X%X%X%

6、X%X%X%X%X%100%=数据来源1、2、产品定义产品A:产品B:如有必要，请给出产品定义(说明市场规模变化的原因)注：市场规模分析旨在分析市场趋势，这是给业务带来机会或威胁的因素1、2、结论(说明上述变化对业务的影响)11结论：1、2、2.2XX业务-主要竞争对手主要对手优势成功/失败的原因劣势A类产品数据来源B类产品注：说明竞争对手给我们的压力或启示，指出提供的市场机会或造成的威胁122.3XX业务主要厂商市场占有率分析（可选用）产品A2000年100%=单位：亿元人民币X%X%X%X%X%X%其它￥X￥X￥XX%X%X%X%X%X%X

7、%X%X%X%X%X%X%X%X%数据来源变化原因分析1、D公司由于加强市场推广使市场份额扩大2、注：从对我们会造成威胁或带来机会的角度，说明主要厂商市场占有率变化的原因公司D公司C公司A公司B公司D1公司C1公司A1公司B1公司D2公司C2公司A2公司B2其它其它产品B产品C132.4XX业务各地区主要变化趋势（可选用）地区主要竞争趋势华北华东西南西北东北主要需求变化数据来源1、2、结论中南注：对多业务部门可分页呈现例：华东区人均收入增加，消费者价格敏感性降低例：当地小品牌以低价冲击市场，低端利润空间极小142.5XX业务–法规和技术变化趋势

8、（可选用）注：列举对业务今后发展有影响的法规及可能出现的机会或威胁。如：国家计委对跨国移动电话制造商在华生产限定配额，并且不批准建立新的销售和生产GS