锦悦5-6月阶段推广执行方案

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1、华远·锦悦阶段推广计划亦邦机构锦悦项目组2目录整体推广思路上阶段工作回顾下阶段推广目标项目要点梳理推广渠道建议整体推广思路5月-6月15“太华路核心商圈，全精装纯板住区”起势6月15-7月15“华远城市高端系精装产品”造势7月15-开盘“深入阐述品牌、区位、精装”立势推广思路开盘后热销5月——6月15日起势阶段阶段主题为“太华路核心商圈，全精装纯板住区”将“品牌、精装、区域”锦悦项目三大要素逐渐深入达成客群对于锦悦“是什么、有什么”的初步认知6月15——7月15日造势阶段阶段主题为“华远城市高端系精装产品”以华远品牌角度，深入阐释项目精装、精工产品理念在使客户深入了解锦悦项目自身品质

2、的同时为锦悦项目及海蓝城项目三期精装市场做好铺垫7月15——开盘立势阶段阶段主题为“华远品牌、核心区位、体系精装”该阶段将锦悦三大核心优势在推广中全面铺开该阶段之后，锦悦将在客群心中形成以以上三大要素为核心价值的深入认知推广思路总结：以起势、造势、立势相互承接的三阶段推广，将锦悦项目从形象——产品——核心价值三重形象完全展示给客群并在推广锦悦精装体系的同时为华远·海蓝城后期精装产品打好坚实基础上阶段工作回顾前阶段的推广，以华远西安首席“城市高端系”产品全新面市为基调主要工作以提高项目在区域认知为主达到使客户知道华远·锦悦是“高端系”“精装项目”“大明宫区域”项目的初步认知前阶段推广在

3、项目产品详情、园林示范区、售楼部等信息无法确认前提下主要推广工作以项目围墙更换、专题软文炒作、论坛炒作、微博推广等方式为主下阶段推广目标下阶段推广时间为：5月——6月15日本阶段项目主要节点有：6月中旬售楼部、园林示范区、样板间对外同步开放因此本阶段推广所起作用为承上启下在让客群深入了解锦悦的同时为下阶段华远品牌、锦悦项目的整体造势做好铺垫推广诉求在“城市高端系”概念形象期之后诉求进入项目内容告知期——华远·锦悦有什么？推广目的为即将开展的蓄客阶段进行预热6月中旬，售楼部开放，蓄客阶段开始信息传递“太华路核心商圈，全精装纯板住区”华远·锦悦，都心豪宅品质一脉相承，精工打造85㎡雅致两

4、居、138㎡经典三居并配套华远以人为本的全体系精装项目要点梳理华远·锦悦有什么？华远·锦悦是怎样的产品（户型）及精装？项目产品组成高端城市精装住宅85㎡雅致两居、138㎡经典三居华远成品体系精装项目独特亮点品牌：责任地产，品质建筑，华远品牌精装：华远体系全成品精装区域：城北新都心，大明宫-太华路核心商圈项目梳理开发实力：华远地产，品牌实力保障开发理念：华远地产西安首席“城市高端系”产品区域地段：大明宫-太华路城北新都心核心商圈地铁交通：城市主干道环绕，地铁2、4号线带来便捷出行方式产品设计：升级力作，85㎡雅致两居、138㎡经典三居建筑风格：经典artdeco建筑艺术完美呈现物业管理

5、：品牌物业管理，尊崇物业享受园林规划：新中式精致园林，带来悠闲庭院生活品牌教育：十年一站式名品教育，西安教育地产领袖品牌通过项目整体的再梳理在下阶段的信息释放中，主要诉求建议为：在城市新中心——城北核心商圈大明宫-太华路商圈之上的都市纯板豪宅生活样本85㎡雅致两居、138㎡经典三居全系精装，带来全新生活体验可拥有：便捷的城市核心新豪宅生活体验以上便是二阶段推广目的的推出以及夯实推广渠道建议下阶段推广目标：为售楼部开放、项目蓄客进行市场预热结合推广目标建议采用以下渠道进行下阶段推广线上渠道微博（为项目带来实质销售帮助作用较小，但传播力度较大）网页专题软文（结合项目微博，进一步扩大认知）

6、网络论坛炒作（结合项目微博，进一步扩大认知）电梯看板（覆盖面广）网络软文炒作规划论坛炒作贴X4（每日一帖），项目通稿X1（每周五）第一周第二周第三周第四周第五周论坛炒作贴X4主题：华远锦悦4C城市区域详解主题：城市核心地段豪宅潜力主题：城市精装豪宅发展趋势主题：华远地产全国精装产品经验主题：华远精装体系详解项目通稿X1线下渠道项目巡展君城老客户call客城北区域拓客（建材市场、企事业单位、4S店等）（对外巡展、拓客配合项目海报等物料进行）围墙（作为项目现阶段最具昭示性对外宣传载体，内容应紧密集合节点）渠道整合外展CALL客老带新直销活动派单推广公关组建专门公关小组，与银行、会所、商场

7、、周边企事业单位洽谈看房团（团购）、资源共享城内、城东、城北高端购物场所设外展，扩大客户接触半径聘请专业电话营销人员组建CALLCENTER进行CALL客，有效信息给到置业顾问深入跟踪充分利用华远前期客户资源进行前期启动，注重项目销售期间老带新激励应用同行转介有奖激励，发动一切精英销售力量高端活动树立调性，高参与度确保人气统一、规范、大规模集中爆破式派单线上塑高、强调品质感1、4S店车友会客户名单选择北郊大众、本田等4S店，交换客户资源，达到资源共享，或作