木门销售知识网络培训

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1、健康·时尚·品位·生活什木坊木门销售培训什木坊木门产品介绍ERP系统木门签单流程木门销售注意事项和服务木门销售计价标准目录一、什木坊实木复合门什木坊实木复合门分为平板门及造型门两种结构平板门门扇特点门框选用实木指接材做框架，内部为桥洞力学板填芯；密度板密度板贴皮或混油饰面实木指接材桥洞力学板元洲木门产品介绍门套结构平板门及造型门的门套由门套线、筒子板、档口条组成，材料选用中密度板做基材；卫生间使用的结构为集成材。筒子板(卫生间门为集成材)门套线档口条造型门门扇特点1、实木指接材拼接门框架，外覆整板中密度，再用镂铣机掏空，避免表面开裂；2、门芯板为25mm中密度铣型；3、芯板线条为

2、扣门边3mm；4、内有缓冲胶条，减少季节变化时木门伸缩造成的问题。实木框架芯板线条中密度铣型缓冲胶条门套特点（结构同平板门）什木坊实木复合门销售卖点：1、内门采用部件油漆，经过试验证实，在季节变换时，部件会因干缩湿涨出现离位现象，在采用部件油漆后，部件由于伸缩露出部分也不会显出基材色，而是油漆色，保证了内门产品的美观性。2、卫生间门及门套自底部向上反50mm处做防水处理，有效减少卫生间潮气造成的门开裂、变形等问题。3、平板门采用桥洞力学板填芯，具有保温、隔音、防火、防潮、平整度高、耐冲击性强等优点。4、配套销售理念，元洲木门能够成套搭配，能让客户轻松快捷地选择订购。成套内门包括卧

3、室门、厨房门、卫浴门等。元洲木门产品已经含有各种房间功能门型，这为搭配销售打好了基础。5、木门风格款式多样，元洲木门含有当今流行的古典、欧式、现代、中式等风格门型，能满足各类装修风格的需要，备受客户青睐。6、元洲木门材质挑选范围广泛，数量多达30种以上，有天然木皮、科技木木皮，纯色混油等。7、产品线丰富，拥有独特的工艺，水性漆的采用、T口门、铝内门、实木门的开发都成为元洲木门在市场上占优势的条件。二、什木坊T口门：采用德国主流设计，门套、门套线组合承重；门套板和门套线成为一体，整个门套外观的整体性更强。内材选用E1级纵孔刨花板，并添加抗变形材料，增加了木门的平整度。现可以采用科技

4、木、天然木皮等饰面。欧松板实木指接材边框桥洞力学板中密度抗变形材料四、什木坊实木门：什木坊实木门所用木料为纯实木材质，可选材质有楸木、柞木、水曲柳。由于木材有芯材与边材区别，故木料之间会有轻微色差；由于木材具有干缩湿涨的特性，干燥季节实木门会有轻微干裂，此属正常现象。实木门在北京地区含水率标准为8%~10%。ERP系统木门签单流程签订合同的基本流程:(一)以北京公司为例：客户决定订购木门产品－家居顾问录入预定单－预定单传递给派单人员－工厂查看预定单信息－安排专人测量－工厂填写初测单－签订合同（木门增减项）－收款确认－工厂生产－安装－售后1、填写木门预订单当非家装客户,交完定金、家

5、装客户,交完家装活动预付款后,需填写木门预订单。工厂填写初测单工厂在查看到有新的初测单信息后，就可安排专人到现场测量并填写初测单。3、签订合同当客户家门洞测量完毕，就可以进入签订合同程序。签订好的合同，主要包括什木坊木门订购合同、什木坊木门合同附件、木门图片。一式四联，分别给客户（粉联）、工厂（蓝联）、财务（黄联）、项目管理部（白联）。4、收款确认当木门的款式、材质、数量由客户确认完毕，进行收款确认。（二）外埠公司流程：客户决定订购木门产品－当地安排专人测量－签订合同（木门增减项）-收款确认－外埠公司传定购合同至总部推广组－总部审核合同－审核后的合同传真工厂－工厂下单生产－生产完

6、毕，工厂配送发货－货到，外埠公司与物流公司验货－外埠公司安装队到客户家安装－售后1、外埠公司必须指定负责人对定购合同签字，方可传真至总部；2、完整合同包含：文本部分、尺寸确认表附件、图纸(门型图)附件、测量单；3、货款同时打入总部的指定帐户；外埠公司传定购合同至总部推广组1、审核合同价格——产品销售经理；2、审核工艺标准——家居技术部审核员；技术方面的问题直接与外埠公司的设计师对接；3、核实款项到帐情况——产品销售经理；总部审核合同需要注意的事项：1、工厂接收图纸首先审核是否有总部相关领导的签字；2、然后再次核对报价及工艺；若有报价问题与总部产品销售经理联系；技术问题与外埠公司设

7、计师联系。审核后的合同传真工厂1、物流公司与工厂共同验货、装车；2、货物装车后至卸货验收期间的责任由物流公司承担；生产完毕，工厂配送发货1、货到后，物流公司通知外埠公司接货；2、外埠公司仔细验收货品，有问题当面与物流公司交涉，并形成书面说明，备查；3、接货完毕，于1个工作日内回复总部产品销售经理货到情况；货到，外埠公司与物流公司验货1、到客户家安装必须要求设计师同去，现场指导；2、如遇整改问题，需于1个工作日内下整改单给总部产品销售经理；产品销售经理于当日审核整改单，并转工厂生产