糯米网盈利模式分析

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1、千橡之糯米糯米简介糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。糯米网属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是最大的SNS社交网站，猫扑是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上线，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道路上走得更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。一、重要人物沈博阳先生2010年2月正式加入人人公司，目前担任人人公司副总

2、裁、糯米网总经理，全面管理人人公司旗下团购网站糯米网的运营。沈博阳先生拥有全球顶尖互联网企业的海外工作背景和丰富的行业技术背景。在加入人人公司之前，沈博阳先生担任Google中国战略合作总经理，主导并参与过Google与中国移动，中国联通，携程，高德，金山等众多知名电信企业和互联网公司的战略合作并负责Android平台在中国的战略拓展。此前在雅虎Overture等多家美国知名互联网公司担任技术管理职务。沈博阳先生毕业于美国加州大学洛杉矶分校，获得计算机硕士学位。二、糯米网页新版2012年5月，团购网站糯米网正式上线

3、了新版网站首页，进一步提升了用户的购物体验，全新的客户服务体系也重装上线。此外，新版糯米网首页更加突出网站的特色和服务优势，去除商业化元素，弱化了广告色彩。新版糯米网首页延续了淡粉色的清新风格，并对页面布局、搜索栏、导航栏等位置进行了优化。新版的团购商品排列得更加合理，首页第一屏由每行三个团购商品变为两个，在右侧突出了全新的客户服务体系并增加了“今日热卖榜”模块，此举一方面让用户更加便捷地筛选、体验团购，另一方面让用户更加容易地了解糯米网热卖单以及服务优势。糯米网副总裁孙海蒂表示，此次改版重在突出服务体系的全面升级

4、，改版之后糯米网的服务体系呈现更加清晰，在糯米网首页和各级页面，都会显示糯米网独特的四大服务保障，即随时退款、先行赔付、过期退款和闪电发货，同时实物类团购还配备闪电发货、先行赔付、假一赔一、质检保障四个方面的服务，由此用户可以放心在糯米网消费，无论是本地服务还是实物类团购，都能享受到最佳的团购体验和售后服务。旧版首页新版首页三、特色功能和服务1、基本框架糯米网根据其提供的服务的种类在导航条上设置了团购、网购、电影、酒店旅游、优惠券、帮助等栏目；其网站还设置了搜索框，便于用户搜索其需要的信息；网站上还提供了下载手机版

5、板块，便于移动终端用户浏览，与此同时，增加销售量；在导航条下还设置了“类别”、“区域”等栏目，便于用户选择；在网站主题部分主要是产品展示，向用户提供产品信息；在网站的下方设置了一些有助于用户了解网站和对用户友好的信息。2、功能设计糯米网网站设置了搜索功能、移动终端接口功能、会员注册与管理功能、购物车、购买城市切换等功能。改功能的设计维持了糯米网网站的正常运营，搜索框、移动终端接口等功能的设计有助于用户的体验，便于维护顾客关系；会员注册与管理、购物车是团购网站的基本功能；城市切换功能的设立与企业的本地化定位有关，从企

6、业自身考虑，满足了企业的个性化需求。四、糯米的目标消费群体七、糯米网的主要对象：五、商业运营模式（一）战略目标糯米网的宗旨是每天把最超值的团购消费带到您身边！致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。糯米网为消费者寻找最值得信赖的商家，使其享受超低折扣的优质服务；（二）目标市场糯米网定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。（三）产品和服务糯米网的产品除了与同类团购网站如Groupon团购网站模式提供相同的产品之外，还

7、提供了差异性的服务，糯米网为用户不定时的提供单一货品，每天推出一款超低折扣的精选消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，凑够最低团购人数即可享受超低折扣!（四）盈利模式糯米网主要的收入来源是向商家收取佣金，也可以称之为广告费。当参团人数在团购最低下限以下，商家是不需要支付佣金的；当超过最低限时，是要收取佣金的。不同的商品，佣金收取的多少也是不同的，并且糯米网给不同商提供的页面价值是不一样的，它给商家提供各种增值服务后会向商家收取推广的佣金。此外，随着页面关注度的提升，佣金会逐步提高。从上图中

8、可以看出，造成亏损的原因是运营费用居高不下，财报显示，糯米网的销售队伍和广告推广费用是主要的运营费用。去年同期，糯米网净营业收入为110万美元，净亏损为420万美元。与之相比，今年第二季度净营收增长227%，净亏损扩大60%。上一季度，糯米网净营业收入为250万美元，净亏损为810万美元。与之相比，今年第二季度净营收增长44%，同时运营费用持平，所以净亏损环