江新安——新产品上市推广与营销计划

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1、产品管理、研发管理。项目管理、集成产品开发（IPD）-江新安新产品上市推广与营销计划前言通过产品的交换（销售），企业实现效益。面临剧烈变动的时代，产品的同质化，技术的可移植性，设备的可购买性，无疑缩小了产品竞争优势。继而企业增强产品的竞争！做好，如何将产品卖好，需要有准确、完整、清晰、系统的上市和推广策略，以赚足一个产品的钱！围绕如何让产品有亮点，有卖点，使产品盈利，企业收益，如何做好产品上市竞争策略分析，以及推广计划，是提升产品竞争能力和盈利能力的基础。资深产品管理专家将对产品上市要点进行深入解剖，并以成功案例为导向，给您不同凡响的思维冲击。特点讲师丰富的企业运营管理、市场营销管理、财

2、务管理，以及成功产品上市实践与咨询经验，通过案例演绎、实务分析、实战演练、角色扮演、小组研讨方法，以产品上市过程，贯穿于课程。使您在接受系统的产品竞争策略分析的同时，通过实战掌握市场竞争策略的应用技巧，以及相关的工具、方法和模板。收获1.掌握新产品上市推广和一套系统化方法2.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点3.了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责4.学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验5.学习如何实现新产品上市与营销的整合工具对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。第一节：产品上市策略分析a)案例研讨：为什么说商业

3、模式是产品成功的基础2.产品成功的标志到底是什么a)案例：某企业的销售渠道策略b)案例：华为如何通过产品上市策略拖累竞争对手c)案例：201卡首次推广的失败教训3.产品上市管理方面存在的主要问题4.如何发现利润区，如何将一个产品的钱赚足a)案例：ORICE公司市场推广策略5.大案例分析：某企业的产品上市策略分组讨论a)A组讨论：产品竞争策略与市场细分；内部条件和外部环境分析；b)B组讨论：产品组合策略；产品推广策略。第二节：产品上市流程l为何要把控产品的上市节奏产品管理、研发管理。项目管理、集成产品开发（IPD）-江新安1.新产品上市的主要流程2.发布策略3.演练：制定产品发布策略4.发

4、布准备5.提前发布6.正常发布7.滞后发布8.发布计划的执行与监控9.产品发布角色责职10.产品上市发布流程活动检查单11.新产品上市流程中各环节的主要活动a)实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容12.新产品上市的支撑流程13.产品生命周期管理要点14.新产品上市后重大问题的跟踪管理第三节：产品推广工作重点1.产品的推广过程及阶段2.推广的操作过程3.推广表现的要点4.确定推广策略要注意的5.了解推广工具的作用6.媒体推广的组合利用达成最佳效果7.看看推广概念在各阶段是否准确8.推广控制注意要点9.推广中的关键点10.案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨11.如何开展市场

5、活动评估上市推广的绩效考核及效果观察12.信息渠道13.信息来源14.上市活动的十个种类与特征15.时间驱动与事件驱动16.案例分析：市场探针17.产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开18.市场活动前的准备活动19.让所有相关者知道什么是高质量的产品20.如何通过计划来规范后续的活动21.案例分析：用户大会22.如何让每种市场活动高效的执行23.市场活动中的基本方法24.倾听技巧25.如何运用十问引导客户26.案例分析：用户访谈产品管理、研发管理。项目管理、集成产品开发（IPD）-江新安1.演练：用户访谈第四节：新产品营销计划的制定与实施1.新产品营销目标的制定2.销售历史资料的

6、有效利用3.市场占有率发展趋势的预测与把握4.竞争形势分析5.价格对比的方法及策略6.分析问题与机会7.营销计划的主要行动：8.营销计划的次要次要行动9.产品市场定位10.产品营销策略11.营销时间表12.关键风险分析与规避Ø案例分析：XX公司营销营销计划的探讨第五节：产品上市与推广的技能、技巧1.在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？2.产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春？3.什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？4.什么样的市场可以打价格战5.什么样的市场要避免打价格战6.在何种情况下产品价格与服务价格分离7.替代产品会打败自己市场该怎么办8.如何利用产品

7、差异化进入竞争对手区域9.市场“营”与“销”10.Launch（产品上市）的活动与价值11.卖点分析和产品FFAB12.怎样宣传卖点？13.FFAB技巧与产品宣传关键14.产品定价及销售商务策略15.何时做产品定价16.为什么说产品定价策略决定商业模式17.产品定价策略的6个步骤18.制定产品定价策略的主要事项19.如何确定产品的销售商务策略20.怎样针对不同的用户制定不同的策略21.产品命名及商标22.统一产品线命名还是统一商标命