销售职业规划(冯成利)

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1、销售职业规划冯成利神圣的营销工作营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。一、成功源自清晰目标每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。认清自己人生目标，做好职

2、业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。熟悉几个概念职业：职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。这其中包含了五种关系：A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得

3、上是职业，缺一不可。纠正我们的一个错误观念根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？熟悉几个概念职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。职业生涯的四个阶段早期：年龄：？岁---？岁

4、，主要任务：？？？中前期：年龄：？岁---？岁，主要任务：？？？中后期：年龄：？岁---？岁，主要任务：？？？后期：年龄：？岁---？岁，主要任务：？？？职业生涯的四个阶段早期：年龄：20岁---30岁，主要任务：学习、了解、锻炼中前期：年龄：30岁---40岁，主要任务：争取职务轮换，增长才干的机会寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚中后期：年龄：40岁---55岁，主要任务：职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌后期：年龄：55岁---65岁，主要任务：领导、决策或总结教训，教授经验。