中国主流报媒出击分类广告蓝海市场

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1、数据库浏览  中国商业报告库中国资讯行提供  【行业分类】广告/报刊【地区分类】中国【时间分类】20100701【文献出处】中国广告【标题】中国主流报媒出击分类广告"蓝海"市场(3280字)【正文】    随着市民生活水平的提高、社会分工的细化，导致消费者对个人分类广告的需求越来越大，这为报纸分类广告的发展提供了机遇。广州日报面对已经趋于饱和的分类广告市场，大胆出击个人信息类分类广告，抢占了可观的“蓝海”市场，希望给业界提供一个参考案例。    分类广告市场挑战中存发展机遇    纵观国外个人分类广告市场，我们发现这个市场其实还有不少发展机会。国外的个人分类广告其实很发达，他们大

2、多是刊登本地的与老百姓曰常生活密切相关的商业或个人信息，如新加坡《联合早报》的这一比例就达到了40％（http：／／www．medu．com．cn／dy12／1068．htm）；美国纽约时报曾开设的婚姻版，让新婚的人或者结婚多年的人在报纸版面上表达对另一半的心声和对爱情的表白；泰国的华文报纸，几乎每一期都会出现以个人名义刊登的恭贺广告或者讣告。而在国内的报纸上，目前大部分个人分类广告主要集中在求租、征婚、求职，且大都刊登在相对便宜的报纸中缝上（如征婚、遗失／寻人启事等），信息量少，品种单一，形式简单。而个人分类广告在国内分类广告市场中所占比例总体还很小。    随着生活水平的提高

3、，个人也越来越注重精神生活的质量，也愿意寻找更为新鲜的表达情感方式。而个人分类广告恰恰可以提供表达个人情感的平台。广州日报正是及时抓住这样的需求，推出系列经营举措，取得了不错的经营效果。    系列经营举措，出击分类广告的“蓝海”市场    广州日报结合市场需求，主要从以下几个方面出击个人信息类分类广告市场。    1、紧紧结合重大情感类节点，刺激情感需求    从2009年开始，广州日报就相继推出了母亲节、父亲节、中秋节、清明节等个人分类广告，在国内率先成规模地推出个人分类广告版面，广大市民在此刊登广告，抒发情感，传情达意。如生日祝福、自荐、对朋友的感激、对恋人的爱意、对亲人的

4、眷恋和对逝者的哀思等等。结合这些重大情感类节点，用比较少的推广资源便可以很好地刺激了消费者的情感需求。    2、规模推出个人礼仪版面，高信息集中度，高读者关注度    2010年2月14日，广州日报重磅推出多达六个整版近80个的情人节个人祝福类广告。3月2日，广州日报在Ag版刊登了一个整版讣告。如此集中推出大规模的个人信息广告，在国内报界十分罕见，受到广大读者和广告业内人士的密切关注。由此看到，个人发布广告的需求曰益明显，个人分类广告市场正在兴起。    案例1：    2010年农历大年初一适逢情人节，广州日报首次推出情人节个人祝福类广告，刊登了合计6大整版、近80则市民的情

5、人节祝福广告，个人祝福广告的版面占据了当天广州日报总版面的三成。    当天，广州日报情人节个人祝福类广告，获得广大市民的高度关注。    案例2：    2010年3月2日，广州日报A9版刊登了一个整版讣告。在如此显要的报纸版面，以整版的大篇幅刊登个人讣告，在国内鲜有先例，引起了广泛关注。    社会上有影响力的人物（广州的“黄埔运输大王”），在区域影响力最大的媒体将讣告公之于众，为其实现很高的社会传播效果。    链接：凯络广杏策划总监薛晖表示：“国外主流报纸发布个人信息类广告的服务已经非常成熟，然而在国内，此类个人广告服务还是相当少见此次广州日报上刊登的整版讣告，正是个人信

6、息广告市场需求提升的表现，希望主流媒体能为广大市民提供优质的个人信忽发布平台。”    报纸媒体成为个人分类广告的优选平台    个人信息类广告由于全部是个人自己付费，势必追求每一分花费的实效，因此个人必然会首选区域内传播力最强、最具性价比的媒体。    越来越多的人愿意出钱在报纸刊登个人分类广告，借助报纸表达心声。第一因为报纸的权威公信、庄重正式特性，更能体现发布者的情感和诚意。第二是个人信息发布后，希望自己发布的信息是能够被大家看得见、便于留存的，报纸易于保存的特性完全吻合个人分类广告信息发布者的需求。第三，城市主流日报具有强大的传播力，可实现在集中时段内，向城市最大量的人群

7、送达统一的信息，同类信息干扰度低。报纸的这些特性，使报纸成为人们传情达意、情感诉求、刊登个人信息广告的最佳载体。    相对于工商广告而言，报纸分类广告更贴近读者生活的方方面面，内容丰富多样，贴近读者个性化需求，价格也相对较低，是每个人都可以购买的广告。分类广告不似工商广告那样面积大、图文并茂，视觉冲击力强。但工商广告的阅读方式是“翻读”，分类广告则是“寻读”，主动阅读积极性高。分类广告以“群居”形式出现，集中大量的广告信息，一般情况下，会吸引读者会认真阅读。个人分类广告实现了“