09-011案场佣金制度

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1、盛世伟业房地产代理有限公司工作手册销售管理部案场佣金制度文件编号：09-011工作制度第1页共4页1、目的为促进销售工作的管理和进行有效的激励。2、适合的岗位置业顾问、销售主管、销售经理。3、各案场各岗位佣金提成比例制定的依据3.1当地同行业提成比；3.2本案总销售额；3.3本案总销售周期；3.4公司标准提成比例；3.5公司总体销售目标。4、各岗位提成比例关系4.1销售经理：按照代理项目销售额，设定案场经理的奖金系数为A；4.2销售主管：按照代理项目销售额，设定案场主管的奖金系数为70%A；4.3置业顾问：按照代理项目本人销售额度，设定400%A作为置业顾问的奖金系

2、数。5、A值公布的时间公司在每案场开盘前确定及以发文的形式公布。6、确定提成比例的流程6.1由销售管理部，根据制定各案各岗位佣金提成比的依据，来组织调查、收集资料，且整合，提出该案各岗位佣金提成比的建议，送总经办审核；6.2经总经办核准后，由销售管理部、人事行政部、财务部共同发文。7、佣金的发放7.1佣金发放的节点为：合同签定且按揭手续办完、完成交房与年底（与公司年底奖金发放同步）三个时间点。盛世伟业房地产代理有限公司工作手册销售管理部案场佣金制度文件编号：09-011工作制度第2页共4页7.2.1合同签定按揭手续办完，发放该提佣金的60％；7.2.2年底，发放该提

3、佣金的30％；7.2.3完成交房后，发放该提佣金的10％；7.2.4所有佣金的结算，都应该在公司收到代理佣金之后；根据具体情况，公司可以提前发放置业顾问的佣金，但经理和主管必须在公司收到佣金后，才能发放佣金。7.2.5月佣金发放时间，每月10日以前，公司收到代理佣金的，则以20日发放，如在10日以后收到的，则在下月20日发放。7.2.6按揭手续办完：是指按揭合同签定及所有资料的齐全。7.3人事异动佣金发放方式：7.3.1佣金分配比例签订认购书合同签定按揭办理的完成40％40%20％7.3.2案场发生人事异动，按上表比例进行佣金分配后，再按佣金发放标准执行；例：A员工

4、在某套合同签定后调离案场，B员工接手该工作，假定该套合同的全额佣金为500元。则B员工办完该套合同的按揭手续后：A员工发放500*60%*80%=240元B员工发放500*60%*20%=60元年底时：A员工发放500*30%*80%=120元B员工发放500*30%*20%=30元B员工完成交房后：A员工发放0元B员工发放500*10%=50元7.4离职（自动或被动），未发放的年底佣金和交房佣金不再发放；盛世伟业房地产代理有限公司工作手册销售管理部案场佣金制度文件编号：09-011工作制度第3页共4页7.5如项目结束，公司遣散的员工，则所有佣金都给予发放；7.6经

5、理/主管级岗位的员工自转正之日起享受该佣金制度；7.7置业顾问自入职之日起就享受佣金制度。7.8年底是指农历年底或春节放假之前。8案场目标8.1年初公司结合05年的整体业绩目标，给各案场设定各案整年度目标；（指回款收到部分）；8.2各案场根据目标完成情况影响年底佣金，系数如下表目标达成状况影响系数达成比率≥100%1.290%≤达成比率〈100%1.170%≤达成比率〈90%1.060%≤达成比率〈70%0.9达成比率〈60%0.89、绩效9.1年度绩效考核结果直接影响年底佣金（该提佣金的30％）和守候期与准备期的超时补偿金。9.2绩效影响系数如下表盛世伟业房地产代

6、理有限公司工作手册销售管理部案场佣金制度文件编号：09-010工作制度第4页共4页年度绩效等级全部案场员工比例影响系数卓越（A级）5％1.2优秀（B级）15％1.1良好（C级）60％1.0未达（D级）15％0.9不良（E级）5％0.810、奖惩10.1有通报表扬2次（含）以上或嘉奖一次（含）以上奖励的员工，年度佣金有10%的增幅；10.2有通报批评2次（含）以上或警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有10%的减幅；10.3有严重警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的减幅；10.4有记功一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的增幅。11、执行与生效11.1

7、本制度解释权归销售管理部；11.2已售楼盘，按已公布的提成比例实施；11.304年内签定合同未发放佣金的，则以《04年度奖金发放办法》计发，原制度中留有10％在年底发放的，则改为留于交房完成后发放；11.4本制度自2005年1月1日起生效；自生效之日起，以往的销售佣金制度同时失效。修改记录修改号（原法文号）修改人（日期）盛世伟业房地产代理有限公司工作手册