招商部提成管理制度暂行办法

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1、招商部提成管理制度暂行办法 第一部分总则考虑到我公司开发商业项目的地理位置和招商工作难度，同时为了加快商业项目的招商进度和提高团队协作的效率性，特制订以下相关提成制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：一.本制度适用于招商部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度

2、考核，总公司营销副总、商业运营总监和总公司人力资源部主管领导负责。第二部分商业项目招商提成制度一、提成原则1.招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。2.新聘招商专员试用期为二个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制。3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招商业一个月租金作为提成标准；二、具体分配方法（一）总公司营销副总1名：负责项目全面领导工作.1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（30%）.项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务

3、的100%，按总招商业绩的30%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的25%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的20%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的15%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的10%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的30%提取。2、月度提成当月发放完毕（比如：8月份发放7月份工资时，一起发放7月份的招商提成）。（二）商业运营总监1名：招商运营责任人，负责全面招商运营工作.1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（14%

4、）项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的14%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的8%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的14%提取。2、月度提成当月发放完毕。（三）招商经理1名：对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如

5、下：1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（14%）项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的14%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的8%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的14%提取。2、月度提成当月发放完毕。（四）招商主管（2-3人）：招商主管辅助运营总监和招商经理开

6、展项目招商管理工作，为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下：（4%）1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的4%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的3%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的2%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的1%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的0.5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的4%提取。2、月度提成当月发放完

7、毕。（五）、招商专员（10人左右，详细人数由商业运营总监设定，但须经总公司营销副总和总公司人力资源部主管领导共同认定）：1、基本工资（按公司规定执行）+招商提成招商提成是以所招商业两个月房租的20%计提；2、提成计算公式：总提成额=一个月房租×按招商任务完成比例确定的提成比例3、提成比例如下：①完成招商任务的80%（含）～100%，招商提成正常发放；②如完成招商任务的50%（含）～80%（不含），招商提成发放