销售及促销方案

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1、（五）销售及促销方案1.湖笔文化展示会----“笔绘宁波·笔绘江南”时间：2011.03.01—2011.03.06人员：主持人2名，礼仪小姐若干，表演者若干，服务人员若干，企业代表10名等邀请人：宁波市书法协会代表，宁波市企业代表，政府文化部官员等地点：宁波天一广场计划表：时间2011人员安排活动项目03.01（天一）主持，礼仪，企业代表，表演者“笔绘宁波·笔绘江南”开幕式。由湖州市湖笔企业的代表进行湖笔文化的宣讲；将近代比较上品的湖笔样品给予与会者鉴赏；邀请宁波以及湖州市书法协会会员上台进行书法展示；为湖笔在宁波

2、的销售揭幕03.02主持，礼仪，服务人员“笔绘宁波·笔绘江南”现场展示会。通过各色各样的毛笔书法及书画作品展示毛笔运用的精巧，凸显湖笔在其中的基石作用；蒋这些书法及书画作品赠与与会的企业及政府代表；邀请书法奇人进行书法另类操作。03.03主持，礼仪，服务“笔绘宁波·笔绘江南”现场拍卖会。将湖州市湖笔制造企业的精致成品在会上进行拍卖，拍卖所得的部分款项捐献给宁波市爱心基金组织。将湖宁两地书法家协会的优秀赠品进行拍卖，所得款项全部捐给青少年书法协会。03.04主持，礼仪，服务“笔绘宁波·笔绘江南”现场销售会。将湖州生产的

3、大量湖笔制品居于展示区进行集中销售。所销售的湖笔类型分为3挡，适用于各类人群。03.05支持，礼仪，服务“笔绘宁波·笔绘江南”现场销售会。将昨日未销售的纪念款笔体拿出进行销售，提升湖笔对于宁波市的纪念价值。03.06企业代表，主持，礼仪“笔绘宁波·笔绘江南”闭幕式。邀请文化部官员对此次湖笔宁波之行进行评价，并给与湖笔在宁波发展提供一系列的帮助。企业代表提出湖笔的发展规划，强调宁波的无限商机。2.湖笔销售---“一支湖笔·一份真情”时间：2011.03.07—2011.04.29胎发笔胎发笔胎发笔胎发笔中国湖笔精品之文

4、房四宝致和、如意、吉祥制笔异域珍品之文房四宝内景异域珍品之文房四宝一枝独秀一号精品鹤脚一号贡品亮天青峰操作步骤：宗旨“一支湖笔·一份真情”将事先联系完成的宁波市各大湖笔制品销售商进行联合。推出湖笔真情销售活动。统一定价，统一捆绑，统一归整。每销售一支湖笔制品，将向宁波市希望小学捐献1元钱。用大众的爱心，由湖笔企业归整统一捐献。完成湖笔企业的无限社会职能。 营业推广主要是爱心销售，湖笔的营业推广在与顾客的沟通，刺激消费者购买欲，产品竞争力方面起到了很好的作用，在产品上市的初期，为提高知名度，在各大湖笔制品销售商进行集中

5、销售，活动持续近2个月，这样的推广活动可以让消费者很容易就会获得这种文化制品的具体信息，有利于提高与潜在购买者的双向沟通，获得直接的需求信息，提高企业对商品的全面认识，从而在设计与生产方面及时调整。在与广告的配合上，可以让宣传效果更佳，可缩短产品进入期，迅速打开销路占领市场，同时也可鼓励推销人员的积极工作态度，增加综合竞争力。