铜仁万通销售经理月度述职报告

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1、XXX公司销售经理月度工作汇报报告单位：贵州铜仁市万通汽车销售有限公司报告人：销售部总监郭懿标日期：2011年11月目录第一部分本月工作汇报第二部分市场分析及解决措施第三部分下月工作计划及支持需求第一部分本月工作汇报一、工作指令执行情况二、进、销、存情况三、BOC执行情况四、培训工作开展情况五、客户回访开展情况序号吉利公司指令内容下达时间完成时间完成情况末完成情况说明下一步措施1完成本店的开业前期筹备工作11月14号良好2无3无4无5无6无第一部分、本月工作汇报一、工作指令执行情况序号本公司公司指令内容下达时间完成时间完成情况末完成情况说明下一步措施1完成店内基本设施

2、以及制订本店制度11月1号11月14号良好2培训员工专业知识以及礼仪及销售技巧11月16号11月30号良好34565第一部分、本月工作汇报产品指标提车完成率终端库存终端同比终端环比自由舰000010远景000024熊猫015GX2013B、末完成原因分析二、进、销、存情况A、2011年11月进销存完成情况第一部分、本月工作汇报序号存在的问题责任人改进措施责任人完成时间检核人1员工比较懒散郭懿标制订公司奖罚制度来约束员工郭懿标11月20日诸葛克堂2礼仪,销售技巧及专业知识比较差郭懿标3天一次培训,不断的训练员工,不定期进行专业知识,以及销售实战演练,郭懿标11月22日诸

3、葛克堂345678三、BOC执行情况第一部分、本月工作汇报四、培训工作开展情况A、本月培训情况序号培训内容和时间培训对象培训师存在问题解决措施检核人1全球鹰全系车专业知识培训(11月23日)销售部郭懿标无无郭懿标2礼仪以及公司制度强化(11月30号)销售部郭懿标无无郭懿标3销售实战演练11月27日)销售部郭懿标无无郭懿标45第一部分、本月工作汇报9第一部分、本月工作汇报文字说明：图一到图4分别为晨会,夕会,培训,以及专业知识考试。B、下月培训计划序号培训内容培训时间培训对象培训师监督人1吉利全球鹰全系车专业知识以及竞争品牌分析12月12号销售部郭懿标诸葛克堂2销售流程

4、演练及实战演练12月20号销售部郭懿标诸葛克堂3专业知识考试12月28号销售部郭懿标诸葛克堂45第一部分、本月工作汇报第一部分、本月工作汇报五、客户回访开展情况第二部分市场分析及解决措施一、2011年终端提车走势二、2011年和2010年终端同比三、各车型上户量分析四、各车型近6个月市场份占有率分析五、各车型下滑原因分析及解决措施一、2011年终端提车走势二、2011年和2010年终端同比走势第二部分市场分析及改善措施三、各车型XX市上户量分析地级市10年X月上牌数11年X月上牌数占有率环比增长率细分市场容量上户量细分市场容量上户量10年11年同比上户量细分市场容量差

5、额自由舰远景GX2和熊猫第二部分市场分析及改善措施16四、各车型近6个月市场份占有率分析（XX市自由舰市场）第二部分市场分析及改善措施17四、各车型近6个月市场份额趋势分析（XX市远景市场）第二部分市场分析及改善措施18三、各车型近6个月市场份额趋势分析（XX市熊猫和GX2市场）第二部分市场分析及改善措施导致我司产品销量下滑的是那些竞品？答:长安CX20,五菱宏光,长安奔奔,CX30.导致我司产品下滑的自身原因是那些？产品政策：二级网点：大客户开发：客户关系维护：四、下滑原因分析及解决措施第二部分市场分析及改善措施3.应该通过什么活动和措施来提升我司产品终端销量？产品

6、政策：：广宣活动：二级网点政策及管理：第二部分市场分析及改善措施第三部分下月工作计划及支持需求一、工作计划表二、需要公司支持项目一、工作计划列表序号工作内容预期达到的结果和效果完成时间时间执行人检核人1开发2级市场,打开网点与县城2级代理商合作,打开现有格局,打开销量郭懿标23456第三部分下月工作计划及需求二、需要公司支持项目A、产品政策支持B、尽快能与吉利汽车金融部达成协议,.开通金融贷款C、县城广告费用的支持第三部分下月工作计划及需求谢谢