阳光个险基本法-培训部

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1、阳光人寿《基本法》宣导山东分公司阳光人寿保险股份有限公司内容梗概阳光基本法从横向和纵向两个维度解释阳光基本法的指导思想和基本特点创业初期队伍建设的几点意见跟上节奏，不掉队骨干到位，坚实起步分工协作，一个兄弟都不掉队统一理念，象BM那样工作阳光个险基本法特色组织发展创业伙伴长期发展BM：29%SAS：21%AS：24%≥≥≥第二年：续佣*220%阳光人生：第6年及以后直到缴费期满每年0.5%客户增员公司BM：18+12财务支持SAS：6+9财务支持AS：6+6财务支持快乐营销，共同成长关爱工程董事长&总裁阳光文化股权激励计划寿险人梦寐以求的架构A部经理B业务主任C业务

2、主任D业务主任E业务主任F资深寿险顾问G寿险顾问H寿险顾问I资深寿险顾问育成无限多，全部是直接育成直辖无限大，全部是直接增员现实中更常见这样的情形不可逾越的“代”沟关于“代”1、同业公司对育成的定义基本相同，即：主管A直辖业务员B晋升为主管B，则A直接育成B，视B为A的一代育成（直接育成）。依此类推可获得二代育成、三代育成等等2、同业公司一般均依照“代”的关系设计育成津贴，育成津贴一般为所育成小组FYC总和的一定比例，比例的大小依照远近关系而由大变小。队伍经营中的乱象提防生儿子帮儿子防孙子拉孙子搞儿子偏袒儿子，关照孙子，不管其他阳光新气象：大直辖团队A营业部经理B业

3、务主任C业务主任D业务主任E业务主任F资深寿险顾问G寿险顾问H寿险顾问I资深寿险顾问无论谁的育成，均视为您的育成无论谁的增员，均视为您的增员每个人29%≥每个团队19%≥阳光新气象：大直辖团队A资深业务主任B业务主任C业务主任D业务主任E业务主任F资深寿险顾问G寿险顾问H寿险顾问I资深寿险顾问无论谁的育成，均视为您的育成无论谁的增员，均视为您的增员每个人21%≥每个团队11%≥阳光新气象：大直辖团队A营业部经理B资深业务主任C资深业务主任D资深业务主任E资深业务主任F业务主任G业务主任H业务主任I业务主任无论谁的育成，均视为您的育成每个团队19%≥每个团队14%≥无

4、论谁的育成，均视为您的育成目前寿险公司个人营销管理体制《基本法》主要分为：层级制：平安、新华、太平洋、太平级差制：信诚、泰康我们的《基本法》《基本法》设计理念：凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！我们的《基本法》《基本法》的设计思想：借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！！！阳光《基本法》——取层级制与级差制之精髓，介于两者之间。我们的《基本法》一、《基本法》组织架构二、《基本法》特色三、组织发展的基本法-考核与晋升三、《基本法》主要利益我们的《基本法》ADSBMBMSASASCATA寿险

5、顾问资深寿险顾问业务主任资深业务主任营业部经理资深营业部经理业务总监主管层级即提供管理能力放大，又鼓励自主行销。职级短，晋升快！突出晋升与成长文化。保证行销履历，保证辅导能力一、《基本法》组织架构二、《基本法》特色三、组织发展的基本法-考核与晋升四、《基本法》利益分析我们的《基本法》一、大直辖(直辖团队)概念：大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。自您以下：无论是谁的育成，均视为您的育成！！无论谁的增员，均视为您的增员！！所有人员均参与您的考核和晋升！！所有人均是您的直

6、辖！！大直辖（直辖团队）结构示意图：营业部经理BM业务主任AS寿险顾问TA资深寿险顾问CA业务主任AS业务主任AS业务主任AS寿险顾问TA资深寿险顾问CA寿险顾问TA资深寿险顾问CA资深业务主任SAS寿险顾问TA资深寿险顾问CA寿险顾问TA资深寿险顾问CA二、孤儿单的处理：业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!!!阳光新气象：续保奖金与续期佣金重复得个人续保率（K）续保优质奖金K<75%0%×RYC总额75%≤K<80%108%×RYC总额80%≤K<90%110%×RYC总额K≥90%120%×

7、RYC总额续保奖金额度举例：张阳光2009年续期佣金30,000元，继续率80%，则其2009年续收利益为：续期佣金30,000元+续保奖金：33,000元（30000×110%）共计：63,000元孤儿单客户反哺增员人享受100%续期佣金，参加续保奖对维持、晋升和考核的正确认识维持：不可低于的收入水平晋升：可期望高于的收入水平考核：不是压力，是动力；不是约束，是激励三、组织发展的《基本法》：TA维持和晋升模型承保1件FYC2000元3件维持考核：每3个月（6个月必须晋升为CA）晋升考核：上岗1-6个月内CA晋升和维持模型FYC12003件FYC6400元10件