房地产电话邀约话术参考

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1、同福地产营销机构电话邀约技巧电话营销高手德先生的电话邀约技巧，那么，德先生具体是如何做电话邀约?我们欣赏下德先生的电话邀约话术，或许就能得出答案。电话邀约的技巧很多，比如应对拒绝的技巧等，电话营销员要做好电话营销，仅仅掌握这些技巧是远远不够的，还需要在实践中不断实践，进而才能驾轻就熟，不再觉得电话邀约的困难重重。谈到电话邀约的艺术性，世界工厂网的小编不得不提电话营销高手德先生的电话邀约技巧，那么，德先生具体是如何做电话邀约?我们欣赏下德先生的电话邀约话术，或许就能得出答案。有一次，德先生需要找一个有实力的公司来促成一项大工程的建设，而米老板是最合适不过的人选了。他头脑灵活，经营

2、技巧新颖，而且有足够的技术和资金基础。但是，德先生首先必须在电话中跟他约定见面，这可不是一件轻松的事情。德先生拨通电话说：“您好，米老板，我是德克汉，我有一个大工程需要您这样有实力的大公司支持，不知道您是不是感兴趣?”“对不起，我没有时间。”德先生接着说：“我完全理解，像你这样的大人物总是没有多余的时间来浪费，不过，只要三分钟，您立刻就会发现，我的建议对您来讲是绝对有价值的。”“米先生说：”是吗，但我还是没有空!同福地产营销机构德先生接着说：“请先别挂，米先生，美国有位大富豪洛克菲勒曾经说过：“一个人每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，其结果要比整整三十天的工作都显得重要。”我

3、只需要您宝贵的二十五分钟，您给我一个机会见面，选个您自己方便的时间，怎么样。”“米先生说：”我没兴趣，你不用再劳神了!““不，不，请您听我说，我星期一和星期二都在贵公司所在区办事情，所以完全可以挤出时间在星期一上午或星期二下午来拜访您一下!”米先生说：“我说过我没兴趣。”德先生又说：“是的，的确如您所说，对于一个什么都不知道的人来讲，未知事物当然不能使他产生兴趣。不过，我保证，我的提案一定能够使您深深受益，您看星期几合适呢?”米先生又说：“我不想见你!”德先生接着说：“米同福地产营销机构先生，我要让您对您不了解的事物感兴趣实在是强人所难。但是正是因为如此，我一定要向您保证我不是

4、在浪费您的宝贵时间，星期一或者星期二，哪天您有空呢?”米先生说：“对不起，我不但没有时间，我还没有你想要的钱!”德先生说：“米先生，我知道只有您自己才最了解自己的财务状况，可是，如果现在您同意跟我签合同，我相信我将了解您将来的财务状况。”米先生说：“哦，不光时间和财力，对于未来的发展规划我们也还没有明确。”德先生说：“米先生，这正是我要为您提供的服务，您看了我的提案以后就大可不必担心规划问题了，您先参考一下再做决定。现在的问题是您愿意在星期一还是星期二与我见面呢。”米同福地产营销机构先生说：“我一个人是做不了决定的，等我的合伙人来齐了再说吧。”德先生说：“我非常赞同您的意见，但

5、是请您告诉我您为什么时间可以跟合伙人碰个头，一起来商量这件事。”“我们会再跟你联系的。”德先生说：“米先生，在看到计划书之前，您没有明显的意向是完全合情合理的，可我还是非常乐意让您了解：如果您参加了这项伟大的工程，将对您意味着什么。”米先生有点不耐烦了：“说来说去，你还是像其他推销员一样，很想把你要推销的东西推到我手上来。”德先生说：“您这样解释也没有错，不过，米先生，我是一个负责任的人，如果此项工程不会带给您利益，我是不会打扰您的。至于我所说的有多少可信度，这一定要等我们见了面才有分晓，您认为我星期一去拜访你还是您周末有空来我这儿比较好。”米先生说：“等我好好想一想吧。”德先

6、生说：“米先生，恕我直言，您究竟有什么顾虑不妨直说，我会帮助您的。”米先生说：“好的，我考虑好了会在下星期给你打电话的。”德先生说：“好的，那我大约什么时候可以有您的消息呢?米同福地产营销机构先生，您看这样安排行吗?我星期三晚些时候再给您打电话，怎么样?不然就星期四上午吧。”米先生犹豫了几妙，终于吞吞吐吐地说了大实话：“老实说，我要先跟太太—我的税务总监商量完了才能给你的回话。”德先生说：“哦，我明白了，那么就约您太太一起谈吧，我相信她一定会感兴趣的，我们就约在周末吧。我太太也在，大家可以顺便放松放松，您认为可以吗?”米先生说：“好的，就这么定了。”德先生松了一口气：“谢谢，那

7、么我们周末再见。”米先生说：“再见。”德先生终于将这位难约的米先生约成了，顺便一提的是，在那个周末，两对夫妇聚在德先生家里，有说有笑，高谈阔论一番后，德先生把整个计划书拿出来给米先生做了详细的解说。当晚，二人都欢天喜地地在合同书上签了字。同福地产营销机构把不可能变为可能，这是一个典型的对付拒绝的案例，从中我们有很多需要学习的地方。这个故事给我们直销经销商很多的启示，因为经销商无论是推荐产品还是事业机会，一开始最重要的工作就是邀约，很多经销商因为约不到人而大伤脑筋。其实，只要你用心研究体会和实