青铜骑士-深圳泰华阳光海2期广告整合推广策略（含平面...

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1、泰华阳光海2期广告整合推广策略深圳青铜骑士2008年5月23日前奏….纷纷纭纭的市场分析、产品分析、客户分析……这些，我们前面的工作中已经做得太多太多1、二期成熟大盘形象的建立与升华正本清源，无非要扼住这样3根气管：2、二期分阶段推广的诉求核心3、建立二期蓄客的宏堤大坝我们如何解决这三个问题？这三个问题之间具有什么联系？具有领袖气质的差异化大盘形象，是有效解决不同产品交错销售困境的统领主题过多过细的分线诉求永远无法与强有力的统一单一诉求匹敌我们一直非常赞同营销策略中所提出的以下观点必须注意的一点就是：我们所强调的大盘到大城，不是造城，是城熟，不是动词，是名词。这个名词的

2、具体内容有哪些：中心区值得展望的外部配套价值地铁和城市主干道纵横八方的交通体系价值33万平米宝城大盘领袖满足一个人一生中不同阶段需求的产品类型（高层+洋房）2年成就超级社区配套超级大型水景园林……..成熟、丰富、完善、独立、大、体系化…这似乎是阳光海作为大盘必备的价值内涵但，不是最终的利益承诺掘地三尺，阳光海作为大城的终极价值：共享（1+1＞2）高层共享洋房大社区配套，构成本项目高层独特的销售诉求洋房共享超级社区，才可以把前庭后院浪费得如此美丽大社区共享洋房，才得以在世人面前品位当自高1期园林共享2期园林，园林若比森林整个阳光海共享宝城中心丰富的配套与交通，方可称之为大

3、城所有一切共同组合在一起，给你来享受！共享就是1+1＞2，就是大城的本质，就是揪人心肺的诱惑点！对“共享”的深度解构：分享西深圳，共享阳光海跳出区域定位，跳出中心区，立足整个西深圳的城市资源共享，成就大盘气度告诉那些消费者：你可以坐享深圳，坐享其城！直接与目标客户面对面的生活承诺！将这大城形象强势传播出去，这，就是我们当下立即要做的事情。除了户外媒体，还需以线上线下物料（比如生活手册）等形式，将共享与成熟的概念进行到底。我们会对主形象做这样解构：*打算出门逛街却不想开车，于是去哪里都赶快钻进地铁*何必为红黄绿灯浪费时间，所以全家人决定在院子里开派对*从社区门后到家只有一

4、百米的路，却在水景和植物丛中流连了两个小时*本来要到院子里除草，端了一杯茶到院子里，就坐了一下午*花藤懒懒的爬上葡萄架，趴了四季，幸福才开始上演。共享才有共鸣！看哪，在高层与洋房交错的整个推广阶段，我们将如何贯穿共享之下的消费者的精神共鸣与利益共鸣广告推广节点：5月6月7月8月9月10月11月4月销售安排营销筹备16/17/22/23栋销售6/7栋销售18-21栋销售8/9栋销售媒体联系政府公关户外广告更换楼体条幅更换主流媒体全面炒作慈善中国行行动楼体条幅更换短信/直邮/电台组合投放推出新一轮老带新活动主流媒体全面炒作户外广告更换楼体条幅更换短信/直邮/电台组合投放区域

5、价值论坛举行泰华运动会现场小活动小众渠道广告发布高层客户写真：第一次置业、年轻、2-3人家庭结构、希望获得城市的认同感找到家的归属感6月-7月推售6-7栋高层如何让潜在消费者在8000套的市场竞争中情归阳光海，“共享洋房大社区配套”是本产品的独特销售主张告知消费者，在阳光海分享城市，分享洋房大社区我们从归属感、安定感、利益获取三个方面激起他们的情感共鸣，与他们达成有效沟通：一．归属感：*你究竟是深圳人，还是湖南人？在这里，家有了定论有多少次，面对这样的问题无法回答。在这里，终于找到了对这座城市的归属感。你是深圳人，更是享受深圳的人。前海中心区与碧海中心区环伺左右，一座生

6、活的大城已经盛放，关于未来，你何须期待。*四海为家，还是以公司为家？在这里，家有了温度公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗，走出写字楼，走进人群，你要去哪里？一个洋房大社区给了你方向。潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着，让生活的感受变得温暖。二、安定感：*你是否还记得一年搬5次家？只有在阳光海，才是真正找到了家。说起来像是一句笑话，其中的漂泊感只有自己知道。这个城市人来人往，你选择留在泰华阳光海。迎面而来的成熟生活氛围，让你回忆起了家的味道。*住过多少地方了，来阳光海之后，才真正有了家的感觉或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。

7、在泰华阳光海，成熟的社区应有尽有，像记忆中的家一样，便捷又贴心。这才是你心目中真正的家。三、利益获取：*面积只不过比洋房小一点，得到的却是大户人家的配套与享受，你还要怎么样？*两房三房同样拥有一个偌大的洋房大社区，还有比这更惬意的事情吗？由此，得出高层推广阶段核心主题：人生渐入佳境活动配合蓄客：（这一阶段是项目形象刚刚面市不久，并且是第一次蓄客，我们的活动应该是大噱头的，能引起市场注意的）活动内容一：冠名一期深圳卫视收视高的娱乐节目，如“饭没了秀”等。活动建议：把在演播室录制的节目请到现场录制，旺场聚人气。活动内容二：（业主运动会）“泰华