解读“中国最具潜力中小企业榜单”

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1、解读“中国最具潜力中小企业榜单”健康服务业是现代服务业的重要内容，在我国的发展基础极为薄弱。2013年8月，国务院部署促进健康服务业发展。我国健康服务产业获政策助推，预计2020年总规模将超8万亿。显然，这也是“通策医疗”被福布斯选择的最大理由。城市化及老龄化等系列因素持续推动中国的医药市场发展，也为中国医药企业的持久发展提供不竭的动力。而医药企业在这个竞争激烈的市场中也需要提升自身的竞争实力，并获得更大的利益。因此，其他企业的经验借鉴是及其重要的。从这个角度，撰此文，以期对读者有所借鉴，并对企业的发展有所帮助。除此之外，本文亦将分析过程中的问题提出建设性的意见。本文特选取

2、福布斯中文版推出“中国最具潜力中小企业榜单”（见图表1）中的海思科及泰格医药进行分析，由于进入榜单前100强的16家药企分属不同的细分行业，但其基本发展思路还是大体相似，同时，这两家企业排名靠前，因此，这两家企业相对有较高的代表性。排名企业简称主营产品2013年上半年销售额同比增长率（%）2013年上半年净利润同比增长率（%）3海思科非抗生素类抗感染制剂、维生素类与矿物质类制剂41206舒泰神原料药148611三诺生物诊断用制剂、诊断治疗设备291719上海莱士血液制品242827奇正藏药保健食品、中药提取物352730凯利泰医疗美容器械61744大华农兽药201646泰格

3、医药临床CRO服务364355众生药业解热镇痛制剂、抗寄2711生虫病制剂、皮肤科用制剂60和佳股份诊断治疗设备172261利德曼生物诊断试剂、专业咨询服务242968翰宇药业激素及调节内分泌功能类制剂、调节免疫功能制剂23976通策医疗医院17387尔康制药呼吸系统用制剂、制剂用辅料及附加剂-1-593迪安诊断生物诊断试剂、诊断治疗设备465096博雅生物血液制品713从企业主营不难看出，上述16家企业可以分为8类，其中，其中，血液制品2家，IVD体外诊断企业4家，器械1家，医院1家，临床CRO企业1家，兽用疫苗1家，重组蛋白2家，制剂类型企业4家。海思科海思科作为中国肠

4、外营养细分龙头，其研发能力也处于领先地位。海思科以研发起家，因此其强大的研发能力成为发展壮大的一个主要因素。公司主要从事化药制剂及原料药的研发、生产和销售，是我国高端肠外营养药领域的领导企业；公司主导产品之一——肝胆疾病用药多烯磷脂酰胆碱为国内独仿；特色抗感染用药夫西地酸钠为国内首仿，具有较强市场竞争力。与其他企业不同，海思科的优势体现在两方面，研发优势及信息管理优势。研发方面，公司有较多的在研产品，同时推出系列新产品，如复方维生素注射液、注射用复方维生素。橄榄油脂肪乳注射液等。除了在产品研发方面加大力度，公司还立足以市场为导向的处方药新产品创仿。在信息管理方面，企业对营销

5、网络进行完善，构建专业CRM营销数据库系统，继续完善客户数据库、竞品数据库、专家数据库，并建立稳定可靠的数据库安全系统。同时，公司构建覆盖国内外医药市场技术发展趋势和国内各地区市场需求情况的情报信息系统，定期对医药市场新品种研发进度、知识产权保护情况、市场销售情况等进行分析，同时，对各地区医药销售公司的历史销售业绩、现有代理产品、对医药渠道的覆盖程度等信息进行汇总分析。全面科学的信息管理使得公司新产品研发立项决策更加符合市场需求，研发效率更高，新产品在选择区域代理商时更加科学。这两方面的优势对企业的发展做出了巨大的贡献。泰格医药作为临床试验CRO领军企业，泰格医药有60%以

6、上的主营收入来自临床试验技术服务，而该技术服务毛利率达到40%左右。对泰格医药进行深入分析，不难发现，泰格医药主要在三方面表现出色：国际多中心临床测试、试验机构渠道及公司在本土CRO中有最强的项目承担能力。此外，我们不能忽视的是，泰格医药进入一个中国新兴领域：CRO领域。CRO领域中企业发展离不开订单量，而泰格医药以其实力拿下默沙东的大单，增加客户粘性的同时，也提高了企业知名度。这也成为泰格医药发展的重要催化剂。从另外一方面看，CRO企业的发展离不开并购，而泰格医药在这方面已然迈出了重要一步。2013年，泰格医药受让美国BDM55%股权，这也为泰格医药的亚太布局奠定了基础。

7、综上所述，海思科与泰格医药的发展都有其独到之处，并分别在其所在的领域用自己的方式成为龙头企业。在当前医药市场发展方面、研发到达瓶颈、国内企业环保压力增大等恶性竞争的环境下，其发展方式值得企业去探讨与借鉴。然而，在医药市场，中国企业与国际巨头相比，还是有很多的不足。首先，本土企业在创新方面还是略逊一筹，如本土企业在研发费用支出占比方面相对较低、创新环境有限、创新动力不足等都是不小的劣势。其次，在并购方面并没发现太大的动作。相对于海外企业动辄几十亿美元的并购，海思科、泰格医药等企业几乎没有动作，而根据国际企业发展经验，