福建区域度元宵全省联动指导方案x

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1、“缘”宵一刻·“驾”值千金——2015年元宵节活动指导手册杭州德润广告有限公司福州分公司目录活动详述网点操作指引活动概况物料应用设计活动概况活动背景3、春节过后，终端销售团队士气松散，急需密集营销活动来调整团队状态，提升士气，保障一季度末冲量之战的胜利收官，也为二季度打响开门红。1、由于2月份春节假期的影响，导致3月份销售压力剧增，网点库存居高不下，3月作为开春第一站，各品牌竞争白热化；2、2014年下半年的库存压力，仍旧存在；清库的压力迫使活动的发生，元宵节作为年后第一个重要节日节点，是2015年节后后的第一波销售

2、高峰，为成功清库开启了有利的条件。活动目的抢占先机,以元宵节为契机,争夺春节后第一场销售战役的先机,为2015年销售取得开门红;通过活动迅速恢复销售的团队状态，提升团队士气，从而保障完成第一季度末销售目标的顺利完成；通过活动梳理节前线索，为顺利完成3月销量目标打下坚实基础；新年新气象，通过活动向客户展现东风雪铁龙团队的精神风采，增加对客户的感染力的同时，提升客户对品牌的认知度与好感；活动概况利益驱动：五重“金”喜送不停媒体运用：网点签约的长效平台+网点的自有平台传播思路：线上宣传+线下邀约主题:“缘”宵一刻·“驾”值

3、千金——东风雪铁龙五重“金”喜送不停活动时间：3月7日邀约客户：保有客户，意向客户营销噱头“金”喜不断·红包拿来——签到礼“金”喜不断·金玉良言——团拜活动“金”喜不断·团团圆圆——元宵礼“金”喜不断·字字如金——互动游戏礼“金”喜不断·碎碎平安——订单礼五重“金”喜送不停网点kpi设定网点名称邀约批次（KPI）销量（KPI）福州闽神6030福州中润6030福州东雪5020福清祥龙3015厦门胜华元10080厦门胜华兴6030泉州胜华祥6030晋江胜华荣5030漳州胜华元3015龙岩雪峰3020莆田兴隆达2015三明

4、新辉扬5010邵武龙祥3020活动详述时间节点2月25日-3月6日活动执行活动预热完美收官方式活动现场实况软文专题展厅专题微信朋友圈经销商自平台推送/展厅氛围布置活动报名专题软文微信朋友圈微信朋友圈3月7日3月8日——网点执行制定KPI检核标准（包括邀约KPI以及订单KPI）；提前一周进行首次活动宣贯，提前三天进行二次宣贯；客户邀约，包括首次电话邀约，二次电话邀约以及三次短信确认；后续软文跟踪后续线索跟踪后续订单跟踪后续活动总结签到暖场互动活动当天政策公布现场签单主舞台红地毯刀旗刀旗刀旗新车展车区前台礼品区刀旗刀旗促

5、销条幅拱门订车风云榜竞品对比试乘试驾专区特价车专区签到板冷餐区音响区投影区合同签订区财务区客户排队专区厂家领导及嘉宾席客户专区红地毯展厅活动及促销布置（建议）活动流程项目时长内容负责人备注签到30’00”销售顾问引领客户签到销售顾问暖场20’00”主持人开场，提醒活动现场各注意事项主持人开场5’00”活动介绍5分钟主持人政策公布10’00”公布各车型销售政策及购车优惠总经理主持人现场签单90’00”现场签单主持人销售顾问现场互动10’00”互动活动以保持现场活动气氛主持人抽奖环节-订车客户还有额外惊喜客户自己结束-活

6、动结束全体活动亮点1流程主题：“金”喜不断·红包拿来流程针对：签到环节流程亮点：关注微信，并且发送朋友圈，起到很好的宣传作用，并且宣传成本为零流程描述：签到礼，完成所有相关环节之后即可获得相关礼品流程：签到关注微信发朋友圈抓金币抵扣车款*客户一手抓取金币按重量称取，获得相应数额用于订车时抵扣车款半吨油卡抵用券提车兑现项目时长内容负责人签到30分钟销售顾问引领客户签到，关注官方二维码，发送朋友圈领取半吨油票销售顾问注意事项：所有签到客户必须扫描关注官方微信，并且发送现场关注车型图的朋友圈，才能领取活动专用半吨油票；领完

7、油票之后可在销售顾问的引导下参加抓金币的活动，此时抓取的金额可抵扣车价；一批客户仅发送一张半吨油票以及参加一次抓金币活动；抓金币活动每批客户仅有一次机会，客户可自行选择参加与否；油票特注：此环节内所产生的半吨油票必须说明仅本次活动产生的签单使用；此次活动内产生的半吨油票在客户提车时兑现，但是不能转卖变现；一单仅可使用一张油票，不得多张油票同时叠加使用；油票盖章后方可生效，破损、遗失、未盖章都视为无效票，不可兑换；活动亮点1流程主题：“金”喜不断·“金”玉良言流程针对：团拜环节流程亮点：总经理带领销售、市场、售后部门相

8、关人员进行团拜活动。流程描述：相关部门人员向现场来宾拜年，活动中穿插各部门事先准备的表演节目。流程：活动亮点2领导致辞，宣布政策现场活动表演流程主题：“金”喜不断·团团圆圆流程针对：互动活动流程亮点：元宵佳节，团圆时分，现场互动的客户分得一碗热腾腾的汤圆，从情感上获得客户的认同，还有特别“金”喜在其中，让参加互动的客户有种意想不到的惊喜。流程准