SIMMARKETING大致流程摘要

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1、实验实施范例范例：利用手机剧情为50名学生安排20课时的模拟练习该剧情模式下一个模拟练习最多可以分配6个小组的学生，而一个小组最多可以有5个成员，整个模拟练习可以分为2~12个模拟决策阶段。老师开始的理论讲解和讨论约2课时；每一个决策阶段小组成员个人分析以及小组讨论，制定营销计划时间约2个课时；老师进行模型运算并且组织讨论评价约1课时。老师的准备工作：1.进入指导老师模块在学生管理中为50名学生建立账号。2.根据教学的要求、课时要求和实际学生人数选择合适的剧情。3.在本例中需要分别建立两个模拟练

2、习，每个练习有25名学生参加，分为5个小组，每组5人。4.老师调整系统的评分标准、学生权限等。5.老师确定开始学生模拟。第1~2学时：1.对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。第一个季度因为需要让学生熟悉和了解软件的运作方式，所以需要较长时间。2.给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。3.进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作

3、。4.每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。5.熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。第3~6学时：1.老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。2.学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。3.按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第二季度的决策。第7~8学时：1.老师可以先进行关

4、于营销计划制定和实施的讲解。2.学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第三季度的决策。第9~10学时：1.老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。2.学生们各自参考第二季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销计划。4.

5、小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第四季度的决策。第11~12学时：1.老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。2.学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第五季度的决策。第13~14学时：1.老

6、师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。2.学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第六季度的决策。第15~16学时：1.老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。2.学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销计划。4.小组组长录

7、入营销计划，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策。第17~18学时：1.学生们各自参考第六季度的模拟结果进行分析和判断。2.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第七季度营销决策。3.小组组长录入营销计划，并且开始执行。4.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第八季度的决策。第19~20学时：1.学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断。2.按照小组讨论，组长综合

8、协调每个人的意见，修正和制定第八季度营销计划。3.小组组长录入营销计划，并且开始执行。4.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。5.老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。6.学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。7.老师结束整个模拟练习。市场调查报告和报告的获得市场营销环境在加速变化。在这些变化中，对于营销信息的实时需要比过去任何时候都更为重要。营销胜利越来越取决于信息，而非销售力量。营销小组应该首先熟悉和了解SimMark