模拟商务谈判_台词--_利亚并购康华业务

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1、利亚并康华购业务商务谈判利亚人员构成：主谈：总经理辅谈：财务主管人力资源部经理康华人员构成：主谈：总经理辅谈：财务主管人力资源部经理康华主场康华人员在门口等候，康华主管带利亚员依次进入，依次握手。全部就坐。康华主谈先介绍人员利亚主谈介绍人员利亚主谈：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。康华主谈：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司精诚合作。下面我们切入正题吧，请允许我方人员分发之前达成的协议汇总，请双方予以确认。利亚主谈：下面我们切入正题，先谈一下关于合并后的利康合资有

2、限公司在员工合并裁员上的问题。在两公司合并之后，由于市场不会立即扩大，企业运营成本必将大幅度增加，我公司将面临大规模的人力资源整合问题。在此，我方对贵公司的人员裁定提出以下几点要求：1、康华公司裁员80人；2、各年龄段裁员由低到高依次20%、15%、65%；3、55岁以上“以退代裁”，6000元/年。康华主谈：康华公司的大部分员工都经过专业培训，他们的价值是不可估量的，大幅度裁员并不利于公司的长远发展。因此，对于贵公司提出的方案，我方认为，1、康华裁员最多58人；2、35-50岁裁员比例25%，

3、最高为13人；3、对员工采取12000元/年的的退休补贴，但对方提出6000元/年。利亚主谈：公司合并后的情况不是很乐观，贵公司提出的裁员人数太少以及退休补贴要求过高，都会造成企业运营成本大幅度提高。我公司认为，为了提高新联想员工的工作热情与积极性，适当的裁掉一部分工作能力相对较差的员工是有必要的。康华人力资源经理：既然贵公司对这一方式的裁员存有疑虑，我方提出按股份比例裁员，裁66人；中层裁员5人；此外，我方提出对员工采取9000元/年的的政策补贴，这也是我们承诺过给员工的基本福利。利亚人力资源

4、经理：对于贵公司的“以退带裁”9000元/年的政策补贴，我公司并不是很赞同。以及中层裁员5人的条件，我方提出中层裁员人数增至8人。康华人力资源经理：我方认为，我公司中高层骨干人员和技术人员，是我公司投入大量人力物力，在长期实践中培养出来的一群人才，他们有先进的管理理念、熟练地操作技术。因此，我公司不能接受贵公司的提议。利亚人力资源经理：我公司当然了解贵公司对中层骨干人员和技术人员花费的心血，更认可他们的能力。但过多的中高层骨干人员也会造成人员分配机制不合理，我公司坚持中高层裁员8人。康华财务主管

5、：对于贵公司的中高层裁员提议，我们可以考虑。但有以下两点我方必须坚持：1、康华裁员66人（其中20-25岁裁员10人，35-50岁裁员8人，50岁以上裁员48人）；2、买断工龄补贴9000/年。利亚财务主管：如果贵公司同意中高层裁员由5人调至8人，我们可以考虑将裁员人数调整到54人，其中超过55岁以上实行买断工龄，并同意买断工龄补贴9000/年。利亚财务主管：企业管理就像一座房子——运作层面的管理是“屋顶”，流程层面的管理是“围墙”，而基础层面的管理则是“地基”。只有把“地基”夯实了，整个房子才

6、有可能建好。“把土夯实了再撒另一把土。”所以希望贵公司认真考虑我们的提案，以便我们能够顺利地进行下面的谈判，否则我们将会认为贵公司没有合作诚意。 （康华谈判人员稍作讨论）康华主谈：经过我们简单的商议后，我方同意贵公司关于中高层人员的安排，但前提条件是，贵公司同意裁员人数54人，政策补贴为9000/年，并保证其他基本条件不变。利亚主谈：对于贵公司的其他基本要求，我基本同意。请大家稍作休息，稍后我们继续下一轮谈判。利亚主谈：下面我们开始进行有关休假调整的讨论。请贵公司阐述一下对于休假调整的方案。康华

7、财务主管：我们拟定的休假方案大致有两点：1、存在年假未休的老员工，其年假累积35天，年假累积上限3年补贴80元2、新政策带薪休假15天（不含法定节假日）日均补贴80元/天，累计上限3年。利亚人力资源经理:可以很明确的说，贵公司的要求太高了。我方资料上说明合并前员工累计休假积累为30天，为减少成本支出，提出20天，无补贴；新年假制度涉及双方共同利益，所以日均基本工资下调至60元。所以，我方制定的方案是：1、对于合并前有年假而未休假的员工，一律实行上限为20天的休假积累，无累计上限无补贴；2、新年假

8、制度为按工龄每年10天带薪休假，积累上限为3年，日均休假基本工资为60元。康华人力资源：考虑到运营成本，日均补贴80元以年假累积35天或许要求有点高，但员工的基本福利还是要保证的，我方可以调整一下方案：1、年假累积30天，无上限，无补贴2、新制度带薪休假12天，累计三年，日均工资67元/天。康华主谈：员工福利直接影响员工工作情绪，我方的调整方案已经是很合理的。利亚主谈：对于贵公司的调整方案，我方没有什么异议。很高兴我们能在此次谈判中达成共识，我方将设下晚宴来款待贵方以庆祝双方问题的圆满解决和以后