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《G分销商二级分销商甄选说服性销售》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、PSF说服性销售模式:HowtoConvinceaCandidatetoBeSub-D如何说服其成为二级分销商?BUSINESSENVIRONMENT生意环境Verycompetitivemarketplace,itisverydifficulttosurvive竞争激烈的市场环境,生存变得困难Futureisnotclear前景不明Losingtheopportunitywhentradeischanging(moreandmoresupermarkets)正在失去商机,而渠道正在发生变化,如越来越多的超市正在涌现H
2、owcanyougrowvolumeandmakemoney?每个人都在思考如何做才能增长销量,获得利润?YOURBUSINESSSITUATION你的生意形势Yourcityprofile(citylevel,population,towns,storeuniverse,volumepotential,etc.PleaseusetheExpansionMasterPlandata)你所在城市的情况(城市类别,人口,所管辖镇的情况,商店,销量潜力等.请使用ExpansionMasterPlan上的数据)Volumepo
3、tentialinyourcity.Ifyouachieve1msu/month,yourprofitwillbe__你所在城市的宝洁生意潜力为人民币___元/月(根据商店数和每店估计销量来推算).如果你能实现1msu/月的目标,你的利润将可能达到人民币___元/月(参照二级分销商利润模式来分析).OURIDEA–BEASUB-DOFP&GRD我们的建议–成为____宝洁区域性分销商的二级分销商Idea–becomeapartoftheP&Gnetworktogrowyourvolume(specified),incr
4、easeyourprofit(specified)andsatisfyyourcustomer.建议-成为_____宝洁分销商的二级分销商,加入宝洁分销网络,从而增长你的销量(具体说明),提高利润(具体说明)和更好的服务你的客户.EXPLAINHOWITWORKS解释主意如何运作Sub-DProfitModel二级分销商的盈利模式WhatWeOffer区域性分销商提供什么WhatWeWant区域性分销商想得到什么Sub-doperation二级分销商的生意运作Sales/DSR/Coverage销售/销售代表/覆盖Ba
5、ckOfficeSystem后勤支持系统EXPLAINHOWITWORKS解释主意如何运作Sub-DProfitModel二级分销商盈利模式Pleaserefertothechapter2请参见第二章EXPLAINHOWITWORKS解释主意如何运作Whatweoffer区域性分销商提供什么SmartandpreferablepricingonoverallP&Gportfolio__宝洁产品总体上的价格为____DSRsupport(calculateDSRnumberbasedonMcSalesModel)提供销售
6、代表支持(根据McSales模式来计算所需的人数)FairshareofQPPsupport(linkwithvolume&coverage)根据销量和覆盖来按比例提供季度促销支持Training(DSRandBackOffice)对销售代表和后勤的相应培训Inventoryprotection(byregionaldistributor)分销商提供的库存保护POSMsupport(助销工具支持)PartofP&Gdistributionnetwork成为宝洁分销网络的一部分CBDF(100%passedthrough
7、distributor)生意发展基金Continuoussupply(noOOS,bothnormalskuandhotsku)持续的产品供应,减少脱销P&GAHcallonceamonth宝洁销售经理每月拜访二级分销商一次Attendquarterlysub-Dmeetingholdbyregionaldistributor可以参加区域分销商举办的季度二级分销商会议Getallbusinessinformationthroughsub-DfaxfromRegionaldistributor以传真等方式得到生意信息Su
8、b-Dloyaltyfundfromdistributor(optional)二级分销商基金支持的活动(选择性)OverallPrinciple:TheRegionalDistributortreatsitssub-Dsastopcustomersandprovidesthebestservicetothem.A/HtreatsS
