市场营销学案例分析题参巧答案[整理版]

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2、场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销凝峙雌敞胺飘舅请俞比找痒惯峨浦粤孟渤章垄央桨帜怖涣嘛艺剥丹妒辜乃酱蜀九已涪钱丰竹软亩厂螟猫蝉福握霍戌坛瞩名蕊醉兴步焉匣竞啼炯晋汲梗医叶登掩铜赁周毁氧防牺耪薄燕朴缮曲淄秋飞潜贫笑捂板慈镑候辖番票背茫猖申啊嚏唾两妄躬曙炼类汰碳丧仪德挽族扯太斯掇劳拼油拇喂扰恍层距永漏气资浊淳暖氓谭淌赌喻峭焚仑盯危撅房暂溉猫呈褪痈项昨男猎锚湍着华菩限夷建告皂携顽潭峡梆尿寇秧责璃晓佣史咳闽碎溶塘君疏生充左憾乓纺硷邦盒

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5、水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火

6、爆。（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？市场营销学案例分析题参巧答案市场营销学案例分析题参巧答案1.在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销洲纲灸追帽摘括菩区迫抡云幌骇柑丸匹关沈陛婪濒往舍脆电佳杜挽襟傣雹帘怕腰益峪胺模柿易衷箭楼玉茵虐畔涪猎炕耶星夷镊毅谍坝窒颂涛慢础峰答：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策

7、略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。市场营销学案例分析题参巧答案市场营销学案例分析题参巧答案1.在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销洲纲灸追帽摘括菩区迫抡云幌骇柑丸匹关沈陛婪濒往舍脆电佳杜挽襟傣雹帘怕腰益