dell电脑经典营销案例

《dell电脑经典营销案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、公司介绍公司名称戴尔（Dell)公司口号Thepowertodomore(激发无限）成立时间1984年经营范围电脑公司性质外商独资1.起源2.营销的方法3.产品的分布情况4.大众眼中的戴尔5.案例分析6.总结营销方法优点teamsix戴尔的起源由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名戴尔效应二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。戴尔理念在

2、戴尔，管理层与员工之间建立一种直接互动、开诚布公的交流关系，以便悉心听取员工的反馈，不断完善管理，从而为公司在市场的获胜打下坚实的基础。聆听、了解、交付——这就是我们的工作。发展历程1984年1985年1987年1988年1989年1990年1992年1993年2004年2005年2006年营销模式营销策略1、产品策略2、定价策略3、促销策略{（1）广告{（2）公共关系{（3）销售渠道策略。策略方法一、产品策略二、定价策略:1、低价定价策略—占领市场2、定制定价策略—发展和留住客户3、价格调整—销售额增长4、价格策略失衡—过分注重中低端5、销售调整策略3、促销策略（1）广告。（2）公共关系。

3、在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。（3）销售渠道策略。销售分布情况上海大连南京杭州厦门台湾香港广州深圳成都北京产品图全尺寸键盘，使它在14”的笔记本上更显方便。让您的手指在触控板上有更大的划抹空间，轻松便捷完成您需要的操作。从人体工程学的角度设计，使之更贴合人的手指，最大程度保证手指的舒适，减少手指出汗和疲劳。简单便捷—全尺寸键盘剖析产品销售额大众眼中的戴尔1、大众眼中的戴尔（非使用）2、戴尔使用者对戴尔评价及看法戴尔失败案例总结戴尔营销方法的优点我们的风采腾飞六组总策划：丛珊珊照片收

4、集：于佳资料收集：宋双摄像：肖静拍摄：曹风雪采访人员：崔兰兰后期制作：马南南到现在，此次presentaion即将接近尾声、感谢老师给我们这次机会，让我们组来展示Dell的营销的方法，我希望通过这次的presentation，能够使大家能进一步滴认识、了解Dell最后，感谢大家的支持!