sapbusinessone教程轻松入门销售

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1、SAPBusinessOne轻松入门销售SAPBusinessOne教程——销售内容：销售流程处理销售—应收账款的问题销售—应收账款通过学习本单元的内容，您将能够：掌握销售流程的基本步骤了解每个步骤对库存和会计的影响处理交货和开票时出现的问题销售—应收账款：目的公司将客户满意度放在首位，并希望通过简化销售流程来确保尽快满足客户的需求。当客户遇到问题时，您可以使用退货和贷项凭证等单据快速解决问题。销售—应收账款：业务示例销售流程：单元概览图销售-应收账款主题1：销售流程主题2：处理销售问题销售流程销售订单交货收款应收发票系统配置采购仓库管理生产收货发货营销与销售服务财

2、务控制主数据销售流程中的关键数据：业务伙伴针对销售和采购流程中的所有业务伙伴的通用结构销售流程中使用的业务伙伴：潜在客户客户系统会在公司级别针对业务伙伴明细设置缺省值，例如：货币付款条款信用额度价格清单潜在客户和客户潜在客户用于售前单据或销售订单不用于交货单据或发票客户用于所有销售单据当潜在客户进行购买时，将其转换成客户销售流程中的关键数据：物料物料表示要销售的产品物料信息存储在物料主记录中您可以在销售单据行中直接键入物料代码，或按描述或其他物料属性搜索物料在销售流程中使用价格清单价格清单客户主记录销售单据价格清单的基本信息：提供了10个缺省价格清单。物料与每个价格

3、清单关联。将价格清单分配给每个客户。已分配的价格清单自动作为缺省值添加到销售单据中。销售订单我们的客户订购了5台笔记本电脑我们在销售订单中输入客户、物料和数量系统自动确定价格在订单中手动输入1%的折扣客户如果提前付款，还可以享受2%的折扣销售订单中的物料可用性检查销售订单A00001物料编号描述…数量5001仓库物料可用性检查请选择操作：继续更改为可用数量显示其他仓库的数量显示备选物料删除行如果订单数量>可用数量单据按单据管理系统初始化单据设置销售订单激活自动可用性检查单据设置1.)2.)3.)物料编号仓库已订购数量可用数量A10000150对=100件10.0

4、6.2010请求的到期日05.06.201028件最早可用日期显示可承诺报表交货我们将5台笔记本电脑运送给客户5台笔记本电脑的数量从库存中移除库存科目中记入物料成本已售货物科目的成本记入借方应收发票我们向客户开出5台笔记本电脑的账单总费用包含1%的手动折扣到期日基于客户的付款条款创建一条日记账分录来记录：收入贷项客户科目的借项收款客户按时支付了这5台笔记本电脑的发票总金额包括1%的手动折扣和2%的提前付款折扣创建一条日记账分录来记录：开户行科目和折扣科目的借项客户科目的贷项针对一次性客户的销售（应收发票+付款）菜单管理销售应收发票+付款的缺省客户C9999一次性客户

5、设置财务总账科目确定C9999A00001客户物料编号物料描述A00002双座车三座车...MichaelKramerMain9855ChicagoTX65095名称发运至到期余额1303.84美元添加应收发票+付款付款方式支票银行转账信用卡现金1000.00美元303.84美元1303.84美元到期余额库存物料在销售流程中的过账采购物料固定资产库存物料销售物料100100库存科目成本科目销售订单交货应收发票收入科目销售收入—欧盟国外收入科目客户100100总分类账（金额）仓库（数量）销售中的单据流123销售订单交货应收发票销售单据及其属性交货单订单报

6、价单订单报价单应收账款预留发票报价单应收贷项凭证退货(如果没有，请参考交货）(发货)在库存管理中过账的数量用于更正的销售单据在总分类账中过账的金额添加时参考更改/冲销必须在系统中创建的销售单据交货单订单报价单1)2)3)4)5)6)过账已承诺的数量应收发票销售中的库存更改模型报表：库存状态报价单订单+-订单交货--单独交货（未参考订单）--交货的应收发票单个应收发票（未参考交货）--退货++应收贷项凭证++销售/应收账款存货量-已承诺+已订购=可用的交易订单的应收账款预留发票拣配清单应收账款预留发票（未参考订单）应收账款预留发票的交货+---+表示

7、数量增加-表示数量减少销售—应收账款中的功能应收发票交货单订单报价单序列号和批次管理毛利和最终价格报表创建单据草稿活动链接到交易日记账信用额度检查1.)2.)3.)4.)5.)6.)单据生成向导交货到客户汇总的应收发票需生成发票SAPBusinessOne的销售分析示例每个客户的销售数字是多少？哪个客户的利润率最高？哪种产品最成功？哪种产品的利润率最高？各季度的销售额情况如何？哪种产品最受某个客户青睐？我们的销售人员取得了怎样的成功？与另一销售人员相比，某一特定销售人员销售某一物料的表现如何?在整个年度中销售数字按销售人员和物料的分布情况如何？销售分析提