长沙别墅(水映加州、郡原美村、橘郡)案例

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1、长沙别墅项目案例分析水映加州郡园美村橘郡项目整体开发周期排布一期二期三期四期四期水映加州整体销售周期安排2009年9月二期一期2010年8月三期四　　期推出时间竣工时间2009年2010年2011年2012年项目高端形象建立知名度品质奠定美誉度品质升级口碑树立2009年９月一期一批推出，高调入市,配合前期的营销炒作活动，奠定项目知名度根据二期累计情况，在2010年８月推出二期2011年5月2012年5月2011年5月开盘，后续根据市场情况对三期进行3-4批次的推售．2009年12月一期二批次推出2010年5月二期累客开始10月推出二期二

2、批2011年3月三期累客2012年5月开盘，后续根据市场情况对四期进行3-4批次的推售．1.98亿2.043.42亿4.46亿8.7亿2013年2013年销售目标水映加州产品——独栋采光地下室水映加州产品——独栋一层平面泳池双车库水映加州产品——独栋二层平面主卧大套间，极致奢华水景：地处星月湖畔，水景与公园园景，坐享绝佳景观；车库：双车库设计，双车位设计，尽显豪华空间，大气与尊贵并享；空间：首层错层空间设计，彰显空旷通透感。大开间客厅，4.5米挑高设计，尽显高贵优雅气质；地下室：采光地下室，180多平方米；花园：680平米超大私家花园享

3、受，营造趣味、多功能的空间形态；视野：大面积外墙玻璃窗，通风采光良好，视墅开阔，良辰美景尽收眼底；情调：私家泳池，传统美学与异域风格相融合，立面丰富且具有质感，充满南加州异域风情活动：一层南向老人房并带独立卫生间设计，增加老少交流空间及老人户外活动的便利性；气质：二层多露台设计，全方位享受观景空间与活动空间；高贵：主卧套间式设计，步入式衣帽间、卫生间、书房，私密性、功能性、尊贵性三重享受。格局：空间丰富、功能齐全、尺度合理，使用率高，格局变化强；强调个性化、尊贵化及品格化，功能分区，干湿、动静分离。独栋产品价值点——（400-460平米

4、，赠送面积约180平米）极致奢华，个性化水映加州产品——双拼采光地下室水映加州产品——双拼一层平面水映加州产品——双拼二层平面三层平面观景：三面采光的客厅设计；地下室：全采光地下室；空间：首层/二层错层设计，客厅挑高3.9米或部分挑空设计，及部分餐厅的挑空设计，彰显空间活力；活动：一层老人房的设计，给居住提供周到考虑；露台：多露台设计，享受不同观景效果；高贵：主卧套间式设计——衣帽间、卫生间、书房，功能性与私密性兼顾；车库：一车库一车位设计；休闲：地下为娱乐多功能室，方便实用；花园：超大私家花园，营造趣味的绿色空间；赠送：大面积赠送空间

5、，更多生活享受；氛围：居室空间舒适不浪费，双拼别墅享受独栋别墅的居住氛围；高性价比：独立别墅品质双拼别墅价格，高性价比；双拼产品价值点——（双拼（240-320平米，赠送面积86-130平米）双拼独栋化设计水映加州产品——联排采光地下室水映加州产品——联排一层平面水映加州产品——联排二层平面舒适：3-4联排设计，双边侧面入户，享受独栋私密品质，阔绰入户花园；充分考虑了各户居住空间的延展性和舒适型；错层：二层错层式设计，使得长进深空间不单调，尽显舒适空间；内庭：采光内庭设计，既保证通风采光，又成为室内独特景观；活动：端户型一层老人房设计，

6、给老少交流提供周到考虑；主卧：主卧套型化设计——衣帽间、卫生间、书房，功能性与私密性兼顾；景观：前庭后院设计，内庭院设计营造出多功能的空间形态；通透：客厅与私家花园相连，实现室内充分采光通风；露台：多露台、阳台设计，享受更多观景空间；采光：客厅向南、主卧向南、露台向南，全方位享受阳光生活；动线：户户客厅面向花园，南向客厅，各功能空间动静分离，动线合理；联排产品价值点——（双拼（200-240平米，赠送面积77-86平米）联排双拼化设计在产品定位之前，水映加州的动作利用发展商自身人脉，联系省财政厅、市财政局、教委、三一集团等关键人物，进行

7、团购。在产品规划之前，针对已经取得联系的单位的团购大客户进行点对点的进行户型采访沟通。根绝联系的单位客户意见，针对性的设计产品户型。一期形象建立品牌形象区域形象项目属性品牌形象建立时间：2009年４月1日-３０日传播载体：户外广告，网络，短信立足点：以企业实力与客户对接LOGO中铁置业世界双500强　领青竹湖TEL.8888888中铁水映加州　礼三湘项目形象突出世界双500强的企业实力区域形象建立时间：2009年４月1日-５月30日传播载体：网络，短信，报纸软文立足点：以“青竹湖”为核心点，淡化开福区、北城区域概念，淡化区域抗性将“青竹

8、湖”塑造成城市新名片－一种新生活的代名词５０％青竹湖从生态的角度６０亿青竹湖从近期的发展角度２０分钟青竹湖从区位属性物理距离的角度１／５青竹湖城市资源角度数字化的描述，极富悬念的标题，将青竹湖进行深层次的解