国开《推销策略与艺术》形考任务所有答案全

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1、推销的核心是说服。（）选择一项：对错题目2获得2.00分中的2.00分标记题目题干推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段。推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（）选择一项：对错题目3获得2.00分中的2.00分标记题目题干企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（）选择一项：对错题目4获得2.00分中的2.00分标记题目题干产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。（）选择一项：对错题目5获得2.00分中的2.00分标记题目题干为了表达对客户

2、的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（）选择一项：对错题目6获得2.00分中的2.00分标记题目题干为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。（）选择一项：对错题目7不获得2.00分中的0.00分标记题目题干推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。（）选择一项：对错题目8获得2.00分中的2.00分标记题目题干推销活动的主体是被推销的产品。（）选择一项：对错题目9获得2.00分中的2.00分标记题目题干一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语

3、言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（）选择一项：对错题目10不获得2.00分中的0.00分标记题目题干人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（）选择一项：对错题目11获得2.00分中的2.00分标记题目题干推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。（）选择一项：对错题目12不获得2.00分中的0.00分标记题目题干在推销员与顾客采取站立的姿势交谈时，双方的距离应该不超过60厘米。（）选择一项：对错题目13获得2.00分中的2.00分标记题目题干在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（）选择一项：对错题目1

4、4获得2.00分中的2.00分标记题目题干在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（）选择一项：对错题目15获得2.00分中的2.00分标记题目题干如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。（）选择一项：对错题目16不获得2.00分中的0.00分标记题目题干动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。（）选择一项：对错题目17获得2.00分中的2.00分标记题目题干在现实生活中，强力推向导向型的推销员最容易获得成功。（）选择一项：对错题目18获得2.00分中的2.00分标

5、记题目题干布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型（5．5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。（）选择一项：对错题目19获得2.00分中的2.00分标记题目题干对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。（）选择一项：对错题目20获得2.00分中的2.00分标记题目题干在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。（）选择一项：对错题目21获得2.00分中的2.00分标记题目题干一般来说，拜访客户的最佳时间是客户休息时间。（）选择一项：对错题目22获得2.00分中的2.00分标记题目题干人员推销是一

6、种个人活动，团队意识并不重要。（）选择一项：对错题目23获得2.00分中的2.00分标记题目题干敬茶、饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍的往来礼仪。为客人倒茶时，为表示诚意应将茶杯倒满。（）选择一项：对错题目24获得2.00分中的2.00分标记题目题干在一次不成功的推销之后，推销员给客户留下一张名片，并表示客户以后如有需要可随时联系。这种做法是非常必要的。（）选择一项：对错题目25获得2.00分中的2.00分标记题目题干如果和客户是第一次见面，可注视对方额头到鼻子这个三角区域，以显示自己的诚意。（）选择一项：对错题目26获

7、得2.00分中的2.00分标记题目题干以下哪项关于推销的描述是的？（）选择一项：A.推销是艺术，不是一门科学B.推销就是营销C.推销要为顾客着想D.推销就是促销反馈你的回答题目27获得2.00分中的2.00分标记题目题干在推销的要素中，（）是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。选择一项：A.推销人员B.推销信息C.推销商品D.推销对象反馈你的回答题目28获得2.00分中的2.00分标记题目题干每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的

8、训练，这属于推销员的哪一种能力？（）选择一项：A.应变能力B.创造能力C.观察能力D.社交能力反馈你的回答题目29获得2.00分中的2.00分标记题目题干在推销职责中，（）是推销活动的最基本功能？选择一项：A.开发客户B.沟通信息C.提供服务D.推销产品反馈你的回答题目30获得2.00分中的2.00分标