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1、陆晨晖“勇敢者的游戏”Q2总结分析及下半年规划目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)勇敢的心WilliamWallace:Everymandies,noteverymanreallylives.华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)团队战力分析4名AE2Q2业绩产出占比达到56%；
2、6名AE1占比达到43%、PAE占比1%结论：保障AE2产出稳定，同时提高AE1级别及PAE级别的贡献占比现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人、PAE级别3人计算方法一：按现有人头及对应指标计算，如下半年无销售人员离职，完成对应指标80%即可确保完成保底值人员情况Team(HuiLu)现级别下半年承担任务下半年保底指标david.daiAE2225,000mickey.yuAE2225,000arthur.zhaoAE2225,000susan.liu（产假）AE2195,000fergi
3、e.wangAE1195,000jack.zhangAE1195,000jimmy.zhangAE1195,000carolyn.zhouAE1195,000kris.zhaiAE1195,000erico.zhouAE1195,000nancy.ningPAE100,000judy.fuPAE100,000javi.huPAE80,000总计：2,320,000总计：1,850,000计算方法二：按上半年离职3人来计算，如下半年AE1离职2人，PAE离职1人，需完成对应指标101%可确保完成保底值目录“勇敢的心
4、”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)业绩完成率结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最为明显、Mickey、Jack、arthur、fergie呈上升趋势；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮动明显。人均单产与4~5月份相比6月人均单产有明显提高，事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的加强谈单技巧及需求挖掘培训，提高人均单产是工作重点之一结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话
5、覆盖与出单情况成正比。日常电话行为，是合同数量的保证，所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分电话及合同合同金额结论：1000以下~5000的合同占总合同数的97%，保持良好客户覆盖，是业绩来源的基础如何将1000以下~5000的合同，深入挖掘，提高单产是必须灌输及培训的内容之一合同总数及新单结论：新合同量占总合同量63%，新单是每月业绩的主要来源之一Kris、Jack、Jimmy三人3月新单量，平均值未到初级部规定单数12单！。需加强监管。销售CRM名4月续签率5月续签率6月续签率均值团队整体9%11%11%11
6、%团队人均8%11%10%11%david.dai11%11%16%13%kris.zhai8%16%2%10%mickey.yu13%13%13%12%fergie.wang14%3%1%9%arthur.zhao4%14%12%10%jack.zhang8%14%13%11%jimmy.zhang7%14%6%10%carolyn.zhou6%21%7%10%susan.liu11%6%9%9%erico.zhou16%23%20%团队续签率续签率是业绩保证的重要来源及销售成长的良好保证，以BILLTEAM2
7、010续签率42%为例，上半年11%的团队续签率非常低，接下来应通过销售的培训及业绩的预测提高团队整体续签率。目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)现状未来优势问题1.人员齐全、基础扎实2.整体产出较稳定1.销售的成长2.资源的累计、成长、开发3.更好的市场空间1.心态上的疲倦、松懈2.销售成长两极化明显1.定位及方向不明确2.人员的晋升、流失经验总结目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召
8、唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)使命的召唤使命，一个神圣的字眼，一份厚重的责任传承公司赋予的使命培养人才、凝聚有志之士同为一个共同的梦想、和使命而努力奋斗目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)团队文化的建设我们需要什么样的团队?一个成功的团队！就像一支军队
