基本法与职崖规划专正班

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1、基本法与职涯规划湖南分公司收展转正班符治强课程目的通过学习本课程，让学员了解正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升资深和晋阶组经理的利益。课程大纲我的位置我的责任我未来的路程走进基本法展望未来寻找方向明确方向规划前程恭喜您！您已经成为一名售后服务专员我的位置我现在的责任续期收展员日常管理会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理考勤管理：其他行政事务管理续期收展员品质管理我未来的路程正式收展服务专员SZE1收展组经理SZD1-3管理系列销售系列收

2、展处经理SZC1-3资深收展服务员SZE2我销售管理?面对现状引发思考让我们走进基本法Womenyouxiesha代理人特别给付项目充足的保障、更多的收益你是我的！团体附加意外伤害团体附加意外伤害医疗团体定期寿险团体附加疾病医疗见习收展员50000正式收展员8000050008000010000组经理120000800012000010000正式收展服务专员薪资项目序号项目1个人收展首佣2个人收展续佣3个人继续率奖金4专职单收费津贴5短险收费津贴6专职单复效奖7无佣期服务津贴8增员奖9新人责任底薪（一年内，晋阶前）10季度奖（一年以上正式

3、收展员或资深）1、个人收展首佣（个人实发FYC）个人收展首佣=个人年度保费×首年度佣金率2、个人收展续佣个人收展续佣=续年度实收保费×续年度佣金率年度继续率奖金比例J1奖金比例J2<80%0%0%80%-85%10%80%85%-90%30%90%90%-95%60%100%≥95%90%120%享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%！入司一年后，有续佣后，享受13个月继续率奖金3、个人继续率奖金今年2月销售财富20000元，首佣4800元次年客户缴交保费，续佣1000元继续率奖金1000*120%=1200元合计续期收入2200元4

4、、专职单收费津贴二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费×C2×0.7%＋四次实收保费×C3×0.6%C1：宽末二次综合达成率对应系数C1＝1＋（宽末二次综合达成率-72%）×3；（注：宽末二次应收保费为0时，C1取1）C2：宽末三次综合达成率对应系数C2＝1＋（宽末三次综合达成率-90%）×2；（注：宽末三次应收保费为0时，C2取1）C3：宽末四次综合达成率对应系数C3＝1＋（宽末四次综合达成率-96%）×2；（注：宽末四次应收保费为0时，C3取1）五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1.24，收费津贴为：5000元*0.

5、009*1.24=55.8元宽末二次达成100%，则系数C1为1.84，收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元165.6元5、短险收费津贴短险收费津贴=短险收费件数×25元/件6、专职单复效奖专职单复效奖=复效保费×1%7、无佣期服务津贴无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费×1%增来的新人拿到了2000元佣金增员了！增员人可从基本法中获得120元奖励，首佣的6%。8、增员奖9、新人责任底薪多挣多奖挣500奖400挣1000奖800挣2000奖1500不怕你拿，怕你不

6、拿！20=季度内实发佣FYC*季度绩效奖系数10、季度奖月均实发FYC季度绩效奖系数大于等于6008%大于等于180013%大于等于360018%大于等于720028%展望未来寻找方向案例一、新约佣金不同、职级相同职级相同职级个人收展首佣个人收展续佣个人继续率奖金专职单收费津贴短险收费津贴专职单复效奖无佣期服务津贴增员奖新人责任底薪季度奖合计正式职级SZE120000000000150003500正式职级SZE11000000000080001800新契约不同、职级相同，薪资相差1700元。迈向个人行销之路！高销售是实现收入提升的根本!结

7、论一：案例二、新约佣金相同、职级不同一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：初佣7200正式业务员资深收展员初佣7200组经理初佣7200销售奖金1080公积金360*2管理津贴2765公积金498*27560比正式收展员多赚1080元，提高14%比资深收展员多赚2201元，提高21%104638640直接销售职级越高收入越高公积金360*225除正式职级的10项收入外，另增加：个人销售奖金晋升资深我能赚多少？资深收展专员薪资：吸引高手加盟的法宝！26月实发FYC奖金比例1000以上5%2000以上10%5000以上15%10

8、000以上20%20000以上30%个人销售奖金对绩优高手的表彰！每月基本目标：2000＋1500＋200＋200＝3900元每月保底目标：1000＋800＋100＋100＝2000元如：康腊