如何提升举绩+

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1、•如何提升团队举绩专题大纲--提升举绩人力的背景--举绩人力定义--提高举绩的重要性--提高举绩人力的一些方法目前团队架构存在的问题离司人员办了离司手续后，因业务交接不畅，出现许多人走名留的“虚挂人力”。新增人员入司后技能差，留存率低，时间一长也成虚有人力）主管为了达成与巨人同行的奖励，增员自己的亲人，达成之后就不再管了。团队中还有一些长期不出勤人员，兼职或长期无业绩人员也影响举绩力的提高•举绩人力就是指在一定的时间段里实际产生业绩的人员数。•举绩率=当月新单件数大于零的人数/团队架构人数。提升举绩的重要性•对伙伴：增强展业信心，增加收入，提高留存率。•对主管：提升管理技能，增加管

2、理津贴，扩大自身的影响力•对团队：建立团队文化，业务均衡发展，稳定团队架构，激励属员士气促进良性循环•对公司：夯实队伍架构，营造寿险壁垒，抢占市场份额树立公司品牌•提高举绩的具体方法一、抓好基础工作•出勤是提升举绩的基石•活动管理是举绩的保证•早会经营时举绩的加油站二营造好全员破零氛围•每月初召开全员启动大会，做好目标分解，制定破零企划。•精英带动全员•职场布置突出团队荣誉，设定一个全家福版块，让伙伴来到职场后有视觉冲击力。三建立每月破零预警制度。•在职场中最明显的位置设立一个版面，并按各个主管的架构图式的方式，人人名字都写上，每天更新内容，把还没有破零的伙伴画上大大的零蛋，提醒尚

3、未破零的伙伴抓紧举绩，以增加其紧迫感，也增加主管的督导力度四职场训练法：•1）产品培训，现代展业工具不断创新（计划书，速查表等）及产说会的不断召开导致现在的业务人员展业技能日趋减退，我们必须利用大早会，对险种进行强化培训，挖掘产品卖点及特色，并总结出最精炼的话术让伙伴们背诵•2）职场训练，利用大早会，进行话术演练和通关，并把伙伴在拜访中可能会遇到的拒绝进行分析和处理。如我们可以让一位伙伴扮演客户一位伙伴扮演业务员把展业的过程进行现场还原，再让全体伙伴群力群策找出问题并加以解决五利益引导法1）昨日举绩人力在次日的早会中可以享有一些特殊活动，比如节假日的宣传活动公益活动等2)用一些神秘

4、的小礼物来吸引伙伴，如今天举绩的可以获得一个展业夹，每天设定一些小奖项而且要每日不同让伙伴有新鲜感。3）电脑抽奖，转盘抽奖，凡是今日有举绩的人员都可参与。4）抓红包或扎气球，（将提前写有礼品的小纸条放入红包或气球内，悬挂于职场并有数量的限制）等六团队举绩捆绑法•1）每月设定团队举绩奖，当团队举绩率达到后方可享受本企划，如果团队举绩打不成则有举绩的人员也得不到企划奖励。这可以增加伙伴的团队荣誉感，伙伴们相互督导相互帮助。•2）团队举绩与主管津贴挂钩。举绩达成可以奖励主管，达不成则扣管理津贴•3）每月企划设定入围线，本月几号不举绩者不享受本月企划方案，七做好新人的辅导育成新人刚入司举绩

5、是不成问题的，但新人留存的关键就看我们的培训是否能跟上，要引导新伙伴做好自己的职涯规划，设定切实可行的目标和具体的措施。陪访到位，关心到位。做好衔接教育培训八低绩效人群的转化•针对团队中长期不出勤人员，无业绩人员要进行转化。•高手带动低手，实行一帮一一对一结对子的方式进行转化。•主管带动属员，主管每月都要针对团队中的低业绩人员进行帮扶，帮属员解决展业中的问题，帮其树立信心，关键时也要陪方。九追踪•每天早会之后，按不同级别的人员进行分类，分别作出不同的追踪：面谈，电话追踪，陪访。这样我们能更深入到伙伴们中间，了解伙伴们的心态，更有利度到伙伴们顺利举绩。十提供展业工具的支持•提供宣传彩

6、页，速算表，报纸等展业工具•提供产说会的支持。•方法+行动+坚持=成功•祝愿各位：业绩辉煌组织满堂