禾峰乾庄市调总结

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1、禾峰乾莊市调总结一、市调目的客观深入的走访调查，了解嘉兴市房地产市场供需空间和价格趋势，确定禾峰乾庄项目目标群体、收入及消费习惯、主要获取信息渠道、竟争楼盘的优劣势分析。通过调查树立良好形象，创造城市未来，打造不一样的品质，从而实现项目投资效益回报的最大化。二、市调楼盘内容（一）、嘉兴周边楼盘的调查〈1〉、楼盘：万科金域缇香（占地面积：85000㎡/建筑面积：136000㎡）开盘时是报纸、网络宣传为主，后期是企业自身的品牌效应主要的购买群体还是以当地居民为主，联排的客户群主要是政府官员、秀洲开发区区域

2、内的私企老板为主参观联排样板房，户型感觉方正，连贯性比较好，一层平面大气。地下一层庭院采光很好，没有潮湿感。小区虽然还没有交付，但开发商已经提前开放了会所内部的游泳池，并且在每周六为准业主提供小型啤酒畅饮。值得一提的是万科的物业服务非常到位，礼仪、引导都很不错。很感动的一幕是，他们为看房的客户提供了车辆防晒罩，而且很用心的记得哪辆车是哪位看房的客户，离去时，会早早的站在车前为我们服务。包括接待大厅的泰式装修和小区的东南亚园林风格融为一体，很能加深客户的印象。目前比较不足的事该案离秀洲区的商业圈相对偏远

3、，后期规划的市政配套还需要很长的一段周期才能完善。同时离嘉兴的墓地也比较近，可能给那些比较讲究风水的那些高端人士，多少会造成点购买的困扰。楼盘名称建筑类别户型面积价格销售情况万科金域缇香住宅、低层、高层、毛胚、精装修住宅：2室2厅1卫、3室2厅2卫；联排：4联、6联104----400㎡高层均价：7500-8000左右联排总价：540万左右优惠活动存10万抵50万，高层93折高层一期在售，联排不对外销售，接受内部预定〈2〉、楼盘：华地晴湾（占地面积：80000㎡/建筑面积：210000㎡）以路段广告、

4、开盘前期主要集中在网络、报纸宣传为主。后期主要是场景提前营造，显现品质效应主要的购买群体以当地居民购买以改善型为主，小面积50平米-80平米的房源购买主要集中在外来人员通过参观样板房后，发现开放商通过前期申报项目时采用的擦边球（入户花园、室内飘窗）等区域的变通，交房后，可以增加了房屋的使用面积。从赠送的面积角度计算，单价可以降至到6000多，这也吸引购买者的眼球。而且样板房选用了3间朝南的大尺度的开间户型，采光充足，觉得整个户型很实用，没有浪费太多。玄关、过道都没有过于繁琐。让看房者感觉的到了户型的完

5、美同时，又看到了赠送面积的合理利用。较之于万科金域缇香，周边商业配套更加完善写，距离大润发超市5分钟车程，生活相对还是比较便利。比较不足的是，生活、教育配套不完善。学区划分较远，在城南小学，开车也要15分钟左右。据说梁林小学今年下半年开始招生，后期教学优势是否能体现，还需有待检验。楼盘名称建筑类别户型面积价格销售情况华地晴湾高层、平层公馆住宅：2室2厅1卫、3室2厅2卫50多-140㎡整体均价在8300左右，折后价在7500左右目前在售最北面2座高层，小面积销售良好〈3〉、楼盘：英伦都市（占地面积：1

6、33340㎡/建筑面积：300000㎡）老客户的资源丰富。口碑传播产生了非常好的效应。销售员会定期拜访老客户这点在销售上，起到了明显的作用。主要的购买群体以嘉兴当地居民和周边的企业主小区花了2个亿打造全石材外立面，彰显气派，气派的同时也增加了建筑成本，使单价居高不下。地下采用全开挖模式，大大增加了地面的绿化面积。800米长如游泳赛道般的泰晤士河，21000方的皇家公园—海德公园，内部配置给高端人士提供了工作之余休闲生活的场地。后期的怡城也提供了6大特色服务（订餐、管家，孩子上学接送等等）。较之于内部自

7、身的完善，外围配套相对就比较不薄弱了。周边的商业氛围、生活配套都比较远。目前剩余房源面积大，学区无优势（东北师大附中），在销售上也造成了一定的难度。楼盘名称建筑类别户型面积价格销售情况英伦都市高层联排住宅：2房2厅1卫3房2厅2卫联排：4联6联89-300㎡均价在：1500-1600左右，开盘成交时；内部最大折扣达到单价：10000左右目前剩余的基本是大面积，300㎡左右〈4〉、楼盘：金都夏宫（占地面积：112005㎡/建筑面积：168000㎡）企业自身品牌效应，开盘时的单价较低位宣传主打。主要购买群

8、体为本地居民，周边郊区的居民（目前在嘉兴工作的）金都夏宫在地理优势上明显优于英伦都市，首先学区划分在北师大附中，加之金都的品牌效应，无论投资客，还是改善型购房者，都是比较看好此楼盘的。由于当前利好的销售行情，价格也比前期长了很多，联排的价格也要12000多左右。楼盘名称建筑类别户型面积价格销售情况金都夏宫高层联排住宅：2房2厅1卫3房2厅2卫联排：2联4联80多㎡-300多㎡均价：8500左右，贷款：98折一次性：95折目前新推52幢，优惠活动存5万送1