《创业紫金收获金秋》PPT课件

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1、创业紫金收获金秋上半年工作回顾在总公司的正确领导下，在泰州市委、市政府的关心支持下，经过泰州中支全体员工的共同努力，紫金保险泰州中支顺利通过江苏省保监局的验收，于5月4日取得工商营业执照，并于5月14日正式开业运营。短短46天的时间，泰州中支累计完成签单保费327.24万元，完成总公司下达计划的251%，其中非车险保费收入175.01万元，非车占比53.48%，全险种应收保费为零，边际成本控制在预算范围内，取得了开门大捷。节本挖潜建机构，谋定后动打基础自2月4日获准批筹以来，泰州中支充分发挥政府资源优势，积极与政府有关领导沟通，选

2、定泰州联通附楼（原政府行政服务中心）作为职场，并通过职场的转租赁，消化了公司部分运营成本，节约了大量经费；同时，泰州中支不管从整体规划落实到相关计划，还是从战略研究到战术部署，都超前做好了规划，因而在短短两个多月的时间里，中支即已完成职场选址装修、人员配备、管理制度制定、信息系统建设等筹备工作，并于4月2日顺利通过江苏保监局验收，为泰州中支正式运营奠定了坚实基础。销售前置拓市场，队伍建设见成效拥有最好的队伍，才能有最好的公司。队伍建设是紫金泰州中支建设和发展的根本，也是公司未来的核心竞争优势所在。总经理室高度重视销售队伍的建设，在

3、筹建初期，中支总经理室即提前进行人才储备工作，招聘过程中泰州中支并未采用传统广告招聘的形式，而是通过调研现有保险市场的人力资源情况，采用点对点引进的方式，多种渠道选聘销售精英和管理人才，甚至于请市领导出面帮助吸引人才，迅速建立起一支能征善战的精干队伍。5月5日中支首次召开销售启动大会时，到岗的正式人员达到40人，其中后线11人、前线29人；截止6月30日，公司员工已发展到45人，其中后线人员11人，前线业务人员34人，本科30人，占比66.7%，大专13人，占比28.9%；来自保险业内30人，占比66.7%；平均年龄31岁。紫金文

4、化理念正在逐步落实到公司工作的每个环节、每个细节，正在逐步落实到每位员工的具体行动中去，一支有共同道德观和核心价值观、有高度凝聚力和战斗力的团队已初步成形。建章立制抓管理，合规经营保品质开业以来，根据总公司相关规定，结合泰州公司实际情况，中支出台了一系列的业务管理、客户服务、财务核算、人事行政等规章制度和流程，确保了日常基础工作流程化操作、规范化经营，取得了较好的效果。总经理室早在正式营业前就制定了公司业务发展的原则，即“坚持保证业务品质不动摇”，公司对泰州财险市场进行了充分的调研，梳理了多个业务渠道，在此过程中坚决淘汰了一批市场

5、口碑较差、赔付率较高的业务渠道。“不做亏损业务、不以费用换保费、不以规模换效益”的经营理念已逐步深入人心。存量市场求生存，创新创业图发展泰州中支作为泰州第19家财险公司，从诞生的那一天起，就注定要在激烈的市场竞争中拼搏，因此，如何正确地分析行业形势，把握行业发展特点，寻找适合自身的业务增长点，对泰州中支而言显得尤为重要1、通过引进的精英销售人员和公司自身资源，迅速建立起销售平台。截止6月30日止，公司已与工行、农行、江苏银行、中信银行、海阳银行、姜堰农合行等银行成功签下兼业代理协议，同时也和泰州地区销量大、品质好的苏源、别克、雪佛

6、兰等大型4S店建立了合作关系，为业务发展铺平了道路。尤为可喜的是，公司在筹建阶段没有墨守成规，而是积极开拓，成功获得泰州医药城、开发区、陵光集团等单位近100万元的非车险业务。2、大力发展创新业务。创新，是公司发展的不竭动力，没有创新的公司，不会拥有辉煌，甚至不会拥有未来。对保险公司而言，创新不仅仅是产品的创新，更重要的是开发模式、合作模式、经营模式的创新。公司自筹备之日起，不仅关注传统业务，更是将目光投向目前泰州各家财险公司尚未开拓的新领域，如专为高新技术企业保驾护航的科技保险、电梯等特种设备保险、面向全省的疫苗保险、社会医疗补

7、充保险等等都已列入公司业务发展计划中，上述新业务不仅市场潜力大，而且社会影响广泛，开展此类业务，公司收获经济效益的同时，也能收获巨大的社会效益，彰显紫金作为“江苏人自己的保险公司”应尽的社会责任。3、利用自身优势，获得政府支持，开拓农险业务。农险是政策性保险业务，在泰州地区风险小，业务品质高。2007年开办以来，泰州地区的农险一直由人保公司独家经营，其他保险公司均无法涉足。总经理室利用自身的资源，在筹建初期就与市委农工办取得联系，并向市府分管农业的领导多次汇报，取得领导的支持，经过与财政局、市人保、海陵区政府长达半年的多方反复沟通

8、，克服重重困难，以理服人、以情动人、以礼待人，终于初步达成泰州市海陵区农险交由我司试点承保的协议，为全省三级机构全面参与农险工作打下坚实基础。存在的主要问题上半年取得的这些成绩来之不易，这些成绩的取得，坚定了我们下半年创造辉煌、勇攀高峰的信心和决心