同益空气能热水器品牌发展构想

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1、同益空气能热水器品牌发展构想同益空气能热水器作为国内空气能方面的先行者，在产品研发方面积累了丰富经验，在国内具有一定的行业地位。由于国内空气能热水器市场正处于蓬勃发展之际，各个大品牌的涌入以及空气能热水器本身所具有的内在问题等因素，对同益的进一步发展，一方面带来较好机遇，另一方面也带来巨大挑战。由于对空气能热水器行业和同益了解有限，本人仅从品牌操作的基本原则方面简明扼要地谈一点看法，希望唐总见谅。大致而言，同益需要高度重视以下几点：1.同益的产品介绍还可以做得更加优秀；2.目前同益的网站比较朴素，亟待提升；3.

2、同益可通过网络渗透营销，塑造同益在行业中的卓越地位；4.同益需要重视如何与大品牌实现有效区隔；5.塑造新的营销模式，同益需要打造自己的诸多亮点；6.在销售通路方面寻求更大突破；7.实施积极的团队建设；8.实施高效的品牌传播策略。一、同益的产品介绍同益的产品介绍，可以在专业性、亲和力、图册界面设计等方面做的更加优秀。目前的介绍相对普通。另外，我觉得最好统一以“空气能”５命名此类产品，在宣传中最好避免“热泵”一词的出现，以便提高产品的技术含量。二、目前同益的网站比较朴素，亟待提升同益的网站，看起来远不像一个大品牌，

3、我们可以通过努力，让其有脱胎变骨的提升。主要突出以下几点：1，强调同益为空气能国标的参与制订者；2，强调同益的技术积累和专利；3，对产品的适应性进行更到位的宣传；4，全面修改界面图片、文字以及结构，体现大气、专业、专注、品牌影响力较大等特点。5，目前同益的企业简介，也需要做较大调整。网站的调整目标在于，让任何人一看到网站，就会认为同益属于行业中的翘楚，这样才能体现出品牌的力量，也才有利于品牌的传播。三、同益可通过网络渗透营销，塑造卓越地位由于网络的巨大发展，网络现在已经具备了比较神奇的力量。如果善用网络构建产品

4、无所不在的影响力，那么对品牌传播将起到极其重要的作用。1.网店。同益可以通过专业、细致、精美、界面活泼的网店，提升消费群体对同益的认同度。基于此类产品特点，网店可以设计成为品牌的形象传播使者。2.网上传播。通过博客、微博、论坛、游戏、百度知道……等诸多方式，设计多元化、多角度、全方位的网络传播路线。积极塑造“空气能热水器第一品牌”的品牌概念。５3.通过不断刊发软文，提出各种议题，提高消费者对于同益品牌的关注度。4.通过上述操作，全方位提高同益空气能热水器的网络知名度，体现同益专业性、开创性、精密性等品牌特色。四

5、、与大品牌实现有效区隔空气能热水器目前正处于市场培育阶段，正以直线递增的速度大幅发展。据分析认为，美的、格力为一线品牌，这两个品牌其凭借多年搭建的渠道以及共通资源，可以借力运力有效缩短适应市场周期，对同益的发展带来一定的压力。第二梯队为同益、长菱、扬子、锦江、米特拉、天舒、清华同方、德能、芬尼克兹、华天成、科莱泰克、澳信、九恒、正旭等企业，优势在于进入时间较早，具有技术娴熟，产品线完善等特点。如果同益通过设计有效的产品推广和传播策略，成功和大品牌实现有效区隔，那么对于品牌的发展，必将起到举足轻重的作用。实现有效

6、区隔，同益需要对目标人群强化以下几点：1.强调同益为行业的开创者之一；2.强调同益为行业国家标准的参与者之一；3.说明同益的技术积累；4.说明同益不同凡响的市场影响力；5.强调同益的专业性，与美的、格力等形成对比；6.通过同益自成体系的传播和市场推广，形成有效区隔；５7.尽快办理广东名牌、广东著名商标等略有含金量、同时费用较低的荣誉证书；8.广告语尽快升级换代，目前的广告语，不足以体现同益的品牌力，也不足以对品牌进行诠释。等等。五.塑造新的营销模式，打造品牌亮点同益需要评估自己的优势所在，具备明确优势的，需要加

7、以强化，不具备优势的地方，需要适度调整。通过努力，应当使企业的规模优势、研发优势、技术优势、营销优势、传播优势、渠道操作优势等尽快形成，至少使品牌的传播对象这样认为。如果某方面的优势不够突出，那么就必须将其他方面的优势发挥到极致。六．在销售通路方面寻求更大突破由于空气能热水器单价相对较高，购买使用具有其自身特点，如果同益希望进一步扩大销售通路，那么可能需要有效借力建材行业的部分优秀经销商。这些经销商具有这样一些共性：1.具有较强实力；2.操作水暖建材工程较多；3.有能力拓展热水器工程项目；4.愿意进行较大投资，

8、与厂家一起推广产品。七、实施积极的团队建设这里所谓团队建设，既指团队的人员安排，也指团队人员的能力塑造。通过各类有效的培训，广泛的交流沟通；通过严格的管控与考核，方能提升团队的实战能力。如果有幸加盟贵司，相信在上述方面我们可以做得很出色。５八、实施高效的品牌传播策略目前国内空气能热水器生产厂家已经超过400家，行业在快速扩大，竞争趋于激烈。同益唯有实施积极的市场推广策略和高效的品牌传播