《同城电子商务分析》PPT课件

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1、58同城电子商务分析组员：黄瑞瑞胡志丹江绪莉凌艳青一个神奇的网站市场定位企业所在行业发展情况所在行业主要竞争情况企业的优势及劣势58同城可能的创新方向商业模式企业简介目录58同城网由姚劲波在2005年创立，总部设在北京，58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58同城已在天津、上海、广州、哈尔滨、深圳、武汉、青岛、大连、苏州、沈阳、成都、重庆长沙、城口、南京、郑州、石家庄、长春等32个城市成立了分公司，已经在407个城镇开通分站，6500多名在职人员定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇

2、到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。宗旨是：为没有工作的人，创作一个属于自己的平台。作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个每日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在生活服务类行业内遥遥领先企业概况杨幂代言广告自201

3、1年4月24日起，京的公交车和地铁上出现了大量58同城的广告，人气暴涨的杨幂成其代言人。58同城的广告一出，便引起业内相关人士和媒体的各类猜想。向来低调的58同城此次化身“一个神奇的网站”。广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租房子，不用花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱，一个神奇的网站（一）战略目标分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。（二）目标用户58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城

4、交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。（三）产品和服务58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求得到满足。58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。用户可以进入www.58.com首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。（四）赢利模式58同城网大部分信息的发布是

5、免费的，从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，在此之前58同城一直在亏损经营。现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。商业模式目前58同城网的收入主要来自三个方向：1、广告收入58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，如LED广告屏。其实商家对这类广告有着很强的需求。2、用户增值服务付费58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务。3、

6、建立在产品基础上的商家付费在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。（五）核心能力（1）品牌优势：58同城网市分类信息网站第一品牌，其月页面点击量已经达到8亿，注册用户达1000万。（2）

7、精准推广优势：商家可以借助58同城上亿的用户流量在不同的分类信息版块中优先显示自己的信息，从而达到产品服务与目标客户一种无缝对接的效果。（3）产品优势：提供品牌广告，名家推荐，网邻通，积分等多种产品可以实现精准投放，为商家提供全方位的市场营销解决方案，58.com除了进行线上推广，同时还推出了WAP站。。市场定位房屋信息:整套出租、房屋合租、房屋求租、二手房买卖、新房买卖、短租房/日租房、写字楼租售‘商铺租售/生意转让、厂房/仓库/土地等跳蚤市场：二手手机电脑及数码产品、二手家电、二手家具、母婴用品、服装箱包、手表、美容保健、图书音像、办公设备

8、、二手设备、艺术收藏、文体户外、礼品转让网游虚拟、校园二手、二手求购、物品交换免费赠送、其他二手物品等票务：演出票、电影票、体育赛事游乐园景点、游泳卡