《商业模式研究》PPT课件

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1、第七章商业模式研究Businessmodel彼得.德鲁克:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争.在现实中,无论企业是否意识到商业模式的存在,是否主动选择自己的商业模式,每个企业的实际经营活动都形成了自己的商业模式.商业模式的优劣直接关系到企业的利润.商业模式可以进行设计,优化,和创新,还可以学习,借鉴和套用.探讨商业模式(盈利模式)的目的是成功的进入利润区,并在利润区停留较长的时间,创造长期持续的,高于行业平决的利润水平.利润区:你的经营领域,你在此处能够赚钱.经典的战略规则:获取市场份额,利润会接踵而至,但今天市场份额不一定能带来利润—无利润

2、区,黑洞利润已经不仅仅来自销售企业设计---商业模式—进入利润区价值在不断的转移,利润区在漂移一.什么是商业模式??商业模式/赢利模式从最一般的意义上讲,商业模式就是企业做生意或赚钱的方式.商业模式作为一个专用术语最早出现在20世纪70年代中期,在信息管理领域用于信息系统的总体规划,描述信息系统的各个组成部分极其相互联系,从而对企业的流程,任务,数据和通讯进行建模.20世纪80年代,商业模式开始出现在IT行业的文献中,目前,商业模式IT业谈论最多的话题,基于IT技术的各种新兴商业模式层出不穷.DELL基于客户定制的直销和零库存运作模式.AMAZON的点击订购网上书店.Y

3、AHOO的搜索引擎在网络淘金潮中,风险投资家需要考察一个创业是如何赚钱的,而创业者也需要向风险投资家说清楚自己是如何赚钱的,双方找到了一个词汇—商业模式,来进行描述.当亚信引入风险投资时,一位美国风险投资家这样向亚信总裁田溯宁解释商业模式的概念:商业模式就是你的企业投入一元钱后如何使获得的回报大于一元钱.换句话说,商业模式就是如何使企业赚钱获得利润.清华《创业管理学》：最通俗的定义是，商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。在网络热潮中，硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。所谓模式,根据词典的解释,就是事物的标准样式,

4、换句话说,就是一种标准或者典型的套路.按这样的定义,商业模式就是企业开展经营活动获取利润的标准样式,就是企业在其运行过程中使其收入大于投资而获得利润的标准的方式和方法.1.哈佛商学院教学参考资料将商业模式定义为:企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡.如Google让普通用户免费使用其搜索引擎,而通过定向广告从客户那里获得收益.2.COLES:对商业模式的定义:一个组织在何时,何地,为何.如何,多大程度地,为谁,提供什么样的产品和服务,并开发资源以维持这种努力的组合.3.拉里.博西迪拉姆.查兰:在某个有价值的事情上进行投资,销售给客户,从中赚取利润并收取现金,这是商业模式

5、的本质.商业模式是一种系统的设计,它是对当前现实情况和将来的可能方向的描述.上海交大《盈利胜经》：盈利模式就是对企业的价值创造及价值相关活动的一种凝练。它是企业投入自身经济要素并整合相关资源而形成的一种用来实现价值创造，获取收益，并最终实现利益分配的组织机制和商业架构。商业模式涉及价值创造和价值实现的基本方式和途径.商业模式种类繁多,从不同的层次和视角可以对其进行分类.战略层次:斯莱沃斯基等提出包括客户解决方案,产品金字塔模式,等22种企业盈利模式.运作层次:科学管理,全面质量管理,准时制,精益生产,业务流程再造,供应链管理,客户关系管理,知识管理等.互联网商业模式:经

6、纪商模式,社区模式,订阅模式,信息媒体模式,广告商模式,销售商模式,制造商模式等等所谓盈利模式就是探求生意的利润来源,生成过程和产出方式的系统方法.二.商业模式和战略有什么不同?既有区别又有联系从广义上,商业模式也是战略,都是战略性思考,但侧重点不同在许多研究者看来,商业模式是战略管理的重要内容.商业模式是一种新的战略管理方法.商业模式描述的业务的各个部分是如何组合成为一个系统的.关注的是价值的选择,创造和实现,亦即利润的生成,实现,是一种新的战略方法.战略在于规划一条从创业机会,组织资源通向目标的道路.它必须充分考虑到竞争因素.战略的实质存在于运营活动中—选择不同于竞

7、争对手的运营活动,或者不同于对手的活动实施方式.同样的商业模式,企业可以采取不同的竞争战略沃尔玛商业模式:折扣零售战略:选址在郊区或小镇,卖品牌产品,成本控制商务通商业模式:通过个人数据信息助理产品,满足拥有移动电话的商务人士管理名片和电话号码的迫切需求.战略:技术定位—快捷,简便,实用定价----2000元左右品牌推广---广告词,时间和代言销售网络----小区域独家代理制企业外部环境因素企业内部因素企业商业模式的设计和选择企业战略企业经营行为企业商业模式优化和改进企业经营结果问题：商业模式在先还是竞争战略在先？三.商业模式的构成与设计