《商业模式的构建》PPT课件

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1、商业模式的构建商业模式的构建认识商业模式商业模式的含义有效商业模式的构成要素商业模式设计2认识商业模式在美国，几乎所有的机场、会议中心、各城市中心都可以看到星巴克咖啡店为何人们愿意花数美元买一杯以前只需50美分的咖啡？当众多企业采用低价格进行竞争时，星巴克为何既索高价又能保持高速增长？3“我们不是提供服务的咖啡公司，而是提供咖啡的服务公司”店堂布置、背景音乐、服务内容和咖啡本身都经过精心雕琢4网上出售厨具？开小型餐馆？发行咖啡杂志？只发行了三期股价下跌28%已杳无踪迹5商业模式的含义一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）和多大

2、程度（howmuch）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务(即7“W”)，并开发资源以持续这种努力的组合6商业模式即企业盈利赚钱的方式7一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：企业的顾客在哪里？企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？8讨论：请分析小型书店的商业模式有效商业模式的构成要素商业模式核心战略战略资源伙伴网络顾客界面10核心战略使命陈述产品或市场范围差异化11成本领先——专注于效率、成本最小化和大批量差异化——开发独特产品和服务，索要更高价格大多情况下，新创企业采用成

3、本领先战略往往很困难12战略资源企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系13伙伴网络供应商其他企业战略联盟、合资企业、合作网络、社会团体、行业协会14顾客界面目标市场销售实现与支持定价结构15商业模式设计通过分析和优化价值链来识别机会，构建相应的商业模式企业基础设施人力资源管理技术开发采购进货物流生产作业出货物流市场营销和销售服务利润利润辅助活动基本活动16一种新的商业模式可能始于设计一种新产品，以满足一项尚未完好满足的需求，如GOOGLE的定向广告链接服务也可能始于一个流程的创新——用更好的方法从事一

4、种成熟产品或服务的生产、销售或分销，如Dell、Wal-mart17iPod+iTunes反思检查我的商业模式是否有意义？我需要的商业伙伴是否愿意参与进来？如果合作伙伴愿意参与，如何激励他们？顾客是否愿意与本企业做生意？如果顾客愿意购买产品，如何激励他们？我是否能激发足够数量的伙伴和顾客，以补偿一般管理费用并能获利？业务独特性如何？如果本企业成功，大量竞争者是否能很容易跟进和模仿？19案例：Ecampus计划9月下旬，北京某科技发展有限公司正在做大型的促销活动推出“笔记本计算机分期付款高校巡展”“信贷消费，时尚E派”“校园信贷，成就未来”20案例：Ecampus计划

5、与某银行联手，为在校的大学生和教师提供购买笔记本的消费信贷，银行提供贷款，该公司提供信用担保。如：首付20%，贷款期为2年，每月按时支付利息；并在交纳付款时一次性支付担保费，担保费按贷款额的1%-3%收取。当然，申请人要有一定条件，必须提供反担保人21案例：Ecampus计划公司在清华西区大食堂旁开了第一家Ecampus数码体验中心，推动业务发展这个创意和商业模式如何？请分析2223谢谢24