2013春节年货销售计划

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1、2013年春节销售计划<<运营计划>>………陈祉庆目的为了让各部门在节日繁忙的时候能够清楚的知道有那些重要的工作，有序工作，责任到人，清晰自己的责任，和协调相关的工作正常，全力以付的挑战更高的销售业绩！！！大纲一、年货销售进度二、春节促销时间表三、年货陈列N架及堆头数四、百货年货N架及堆头数五、年货陈列销售要求六、促销快讯派发时间安排七、订货管理八、订货注意事项九、调货十、定价及调价十一、限购规定十二、清货及退货十三、卖场气氛布置十四、春节大宗团计划十五、春节培训计划十六、春节年货销售工作进度表十七、散装年货的商品结构一、年货销售进度表序号计划内容时间协助部门负责人未完成原因1按

2、规划作年货陈列1月15日—20日营运部李冠强2年货资料录入1月10---15日采购部刘寿彪3卖场开始销售年货时间1月25日--2月9日营运部黄剑辉/曾祥滔4卖场气氛布置（彩带灯笼装饰）1月15日---20日食品/非食邓启文5年例/开学商品陈列2月14—16日营运部黄剑辉/曾祥滔6年例/开学商品销售2月10日开始营运部黄剑辉/曾祥滔7恢复卖场布局陈列2月20日开始营运部黄剑辉/曾祥滔8年货商品退场2月25日起营运部黄剑辉/曾祥滔二、春节促销时间表序号时间内容陈列要求负责人12013年1月23-29日共（7天）大宗团购快讯快讯主力商品必须堆头展示，其它N架展示李冠强/黄剑辉/曾祥滔/

3、邓启文22013年1月30-2月6日共（8天）春节大快讯节日气氛必须丰富邓启文32013年2月7-9日年二十七.二十八、二十九、（共3天）不做快讯，以销售酒类、水果、散装为主必须突出量感且配以叫卖曾祥滔/柯丽娥42013年2月17—24日年例/开学商品不做快讯，以突出陈列为主黄剑辉/曾祥滔52013年1月29日-2月13日春节前十二天后四天销售春节销售高峰期根据实际情况变动陈列黄剑辉/曾祥滔三、年货陈列N架数分类商品名称年货陈列N架数负责人饼干类旺旺大礼包1组曾祥滔四、年货陈列堆头数年货N架及堆头数非食年货陈列堆分类商品名称年货堆头组数价格带一次性用品纸杯、纸碟系列1个2-10元

4、果盘均价盘及高档果盘系列1个6-28元烧烤、火锅用品烧烤系列用品及均价火锅用品1个3-25元清洁用品拖把、扫把、清洁类型家杂类1个3-35元日化清洁用品厨房清洁用品、清洁剂类1个6-45元喜庆装用品盘、桶、盆、刷子类1个2-18元春节装饰用品公仔、门贴、对联、春节装饰用品1个4-38元陶瓷类套装系列、特价系列1个3-188元日常必需用品纸巾、洗衣类、清洁类、均价类1个6-45元五、年货陈列销售要求1.年货以区域为主,年货的堆头及端架要根据顾客不同时期的需要陈列不同的商品.具体更换时间如下:1)1月15日年货开始陆续上架,卖场陆续给予货架的陈列支持,无需过早给予端架及堆头的陈列支持

5、,端架堆头用于日常必需品的陈列.2)端架、堆头应多给予供应商协议签订的商品,增加品牌的影响力,支持供应商的签定协议.3)1月23日-1月29日做第一期快讯,快讯以送礼和日常必需品为主,宣传价格及大宗订货,需要有堆头端架的支持.要在货架上放置店长推荐牌宣传.陈列年货的货架上标明大宗订货联系电话,并增加积分卡的宣传标语。4）1月30-2月6日做第二期大快讯，以年货和日常必需品为主，促销商品需要有堆头、端架的支持。5）2月7-9日以散装/水果、酒类、大瓶饮料、火锅料、汤圆、水饺为主，卖场应备好货。年初一以什锦堆头陈列为主，因送礼较多6）2月14日为农历年初五，是西方的情人节，2月2

6、4日为农历年十五，也是中国情人节，卖场应将巧克力（金莎、德芙）加大堆头或陈列在最显眼的端架上，以增加销量（将拉花贴在巧克力上）五、年货陈列销售要求7）.2013年2月7-9日,是散装年货的销售高峰,生鲜部应备足货源,安排员工或促销员进行叫卖,以提高营业额.推出饮料、酒类堆头、饮料以家庭装为主.8）.2013年2月14日(初五)起:卖场可保留1-2个什锦堆头卖曲奇、蛋卷，至于一些瓜子、花生、应子、糖果将其陆续融入到小食分类内，并恢复卖场布局陈列，保持货架的商品结构陈列。六、促销快讯派发时间安排1、两期快讯：第一期1月23-29日，第二期1月30-2月6日，营运部黄剑辉负责于1月20

7、日前将两期的派发的地点、时间、计划给予店长审批，（邓启文负责制做派发平面图，在20号前提交店长审核七、订货管理1。从2013年1月10日开始，第一批年货由李冠强统一采购（注：年货是陆续登场），除第一批货由采购部统一采购外，其它由营运部根据实际的销售，科学、理智的订货。2。如遇到大宗订货，营运部可与采购部联系，可以数量再压低进货价，采购部给予卖场各供应商团购的优惠。如遇到团购订货需要让利的，必须填写《大宗折扣申请表》并向采购部申请。3。年初一至年初三的订货基本上以调配为主，主要负责