运动品牌月度零售分析

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1、08年11月销售分析北一区2008-12-5目录销售整体状况一览销售店效对比重点分销分析重点客户11月销售分析11月促销评估12月销售计划公司资源分析客户压力分析各地区各季产品售磬情况年度零售指标达成预计08年1－11月销售整体状况截至11月底区域达成预算98%，对比去年同期增长86%。08:07前10个月零售增长率全国平均增长率为79％客户名称1-11月实际零售1-11月预算完成率07年1-11月增长率黑龙江梓林经贸有限公司2492822326112%1276595%吉林领跑体育用品有限公司2262421321106%9857130%

2、深圳市滔搏商贸有限公司大连办104611321079%683553%深圳市滔搏商贸有限公司河南办107721249186%586384%深圳市滔搏商贸有限公司内蒙办83377287114%2922185%沈阳成运达商贸有限公司196162188190%1363044%总计967389851698%5187286%08年1－11月销售整体状况08年11月客户销售对比状况08年11月主要分销市场状况梓林：牡丹江新玛特11月闭店整改；佳木斯自营店铺下滑严重，哈尔滨远程管理能力偏弱。沈阳:去年同期抚顺百大和商业城有大型促销，今年未做活动；锦州市

3、场今年关闭2店，1家在整改；说明：08年11月客户其他问题市场销售状况以上各市场在11月同比下降的情况下，环比下降比例也高于平均水平滔搏河南办：许昌市场08年较07同期关闭了一家专卖店，故同比下降明显；同时该市场店铺全部为店中店，国庆促销活动过后商场客流骤减，是11月环比下降主要原因。滔搏大连办:盘锦10月全场8折(08Q1+Q3),同时参与兴隆买200省80,月底活动结束,导致11月环比下降.沈阳成运达:1葫芦岛年底涉及市场交接,绥中店铺关闭,葫芦岛百大跟随大商活动10月结束，客流明显减少.2铁岭下属县市开原、调兵山2家店铺整改装修,

4、3营口东升路地盘关闭,鹏达运动城整体改造,暂停营业.说明：08年1－11月店效整体状况08年11月店效分客户状况11月促销情况及效果－沈阳11月沈阳主要参与了商场和运动城整体的买赠促销活动，由于自营整体存销比较低，压力较小，基本没有主动的进行折扣活动；活动期间店效有一定幅度的提升。11月促销情况及效果－长春11月长春主要店铺参与了较大力度的折扣促销活动，平均折扣低至6.7折，活动时间也较长（2－3周）。活动期间店效提升很大，清理了部分Q3Q4货品。部分重点分销除过季货品主动折扣促销外，针对鞋品进行了特价鞋的买赠活动，活动刚刚开始，效果有

5、待跟进。11月促销情况及效果－哈尔滨由于自营库存较大，10月销售低迷，申格系统自营店铺11月进行了16天的全场7.5折促销活动，卡帕所有货品全部参加，由于前期商场活动力度较大，申格活动期间店效有较大提升，但没有达到预期效果；远大、大庆等主力商场也进行了大力度的折扣买赠的促销，店效提升很大。部分重点分销也参加了申格的折扣促销。大幅度长时间的促销有效降低了Q3Q4库存。11月促销情况及效果总结北一区客户11月进行了较大幅度的促销活动，其中哈尔滨、长春、沈阳3个客户力度最大，持续时间也较长。由于整体库存压力较大，黑龙江、吉林促销力度较其他竞品

6、都大，全部货品均参加折扣活动；沈阳只跟进了几个重点商场的整体促销活动，竞品的大力度促销对卡帕有较大影响。总体来看促销以直接折扣为主，促销效果也最为明显；其次是增卷和买赠活动。大力度的促销有效的降低了客户的库存。除自营外，部分重点分销客户也参加了不同力度的促销活动，主要以过季货折扣为主，辅以特价鞋买赠。北一其他客户11月促销情况分析及竞品促销对比详见附表。9－11月销售趋势及竞品销售对比－沈阳9－11月沈阳销售程逐月下降趋势，卡帕与总趋势相同。沈阳9－11月卡帕大力度促销较少，销售平均折扣较高，重点商场促销力度与往年相当，竞品促销力度比卡

7、帕大，对销售构成了一定冲击。由于自营定货量保守，虽没有库存压力，但造成了一定的销售损失。9－11月销售趋势及竞品销售对比－吉林10月长春销售整体下滑严重，由于11月各主力商场大力度长时间的促销活动的影响，销售较10月提升明显，但平均销售折扣也随之大幅下降（11月自营6.7折）。卡帕11月所有货品全部参加活动，店效提升明显，零售回暖趋势较竞品明显。9－11月销售趋势及竞品销售对比－哈尔滨受天气影响，哈尔滨9－11月销售整体程逐月下降趋势。但由于卡帕Q3Q4库存压力持续较大，11月自营进行了16天的全场7.5折促销活动，促销期间店效提升明显

8、，但平均折扣仅5.9折。卡帕促销力度超过竞品力度，所以11月对比10月反而有了略微提升。12月促销计划及目标－辽宁辽宁2个客户12月除圣诞节期间配合公司进行促销品买赠活动外，基本以过季货品折扣促销为主，力度