《如何做好促销活动》PPT课件

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1、如何做好促销活动如何做好促销活动促销流程在做出一个好的促销活动之前，要准确的把握促销活动的方向和重点，做好充分的准备工作。促销活动的流程:具体包括：一、明确促销活动的目的；二、市场调研；三、活动前期的蓄势和蓄水；四、活动中的开闸放水与监控；五、活动末期的放大；六、活动后的巩固订单和服务；七、品牌保持与价格回收。一、确定促销的目的：市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：一、确定促销的目的为了新产品上市的影响力和迅速打开市场

2、进行的促销；为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；为了整体销量的提升；打击竞争对手或进行反促销而进行的促销；为了提升品牌知名度及美誉度。促销活动的主题找准活动目的后我们要确定活动主题：活动的主题。主题的确定应主要遵循以下几点：（A）我们重点所针对的目标客户；（B）主题怎样才能与宣传媒体相呼应，通过活动加深目标客户对产品的理解与记忆；（C）同时要考虑到活动的时效性，针对不同的时间进行主题的确定。二、市场调研对当时当地市场进行了解：目标客户范围集中点在那里；房屋装修期是否到来;有多少远期客户与近期客户；竞

3、品最近的动向；广告形式的有效性;消费者的购买习性等…………。1、确定活动主题（1）重点所针对的目标客户；（2）主题怎样才能与宣传媒体相呼应（3）同时要考虑到活动的时效性，2、包装主题（1）采用什么优惠形式吸引消费者；（2）如何谈化主题。在找准了我们活动目的,进行市场调研之后，现在，我们要做的下一步就是：3、活动的内容：活动的内容要根据主题来确定，其原则是对消费者要有强大的吸引力。4、活动的时间：在选择活动时间时也很重要，选择不当则会费力不讨好。5、活动的地点：店外，我们要考虑到的是人气集中的地方或目标客户集中的地方；店内，则

4、采用指引，信息，媒介等拉来客户媒体的选择A报刊。活动信息一定要选择在当地发行量最大、影响力最高的报刊发布；B电视。包括画面和滚动字幕两种形式。C电台。电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容及活动的时间、地点，其他一概免谈。D悬挂横幅，张帖海报，散发传单。E其它。还可以选择夹报、宣传彩车、手机短信、定点邮寄、网上发布、广播等方式。三、活动前期的蓄势和蓄水；收集目标客户：通过对当地市场调查，来寻找我们的目标客户及群体，寻找他们集中点，可以通过一系列取得客户信息，具体为：

5、A、通过小区物管收集小区客户资料信息；B、通过进店目标客户所留下来的资料信息；C、通过电话咨询客户并记下他们的资料信息；D、通过其它渠道了解资料信息活动前期的蓄势和蓄水3、价格控制控制好销售价格也是此次活动成败的关健；活动前期提高销售价格，在活动开展期间放下价格，造成价格落差，从而充分刺激消费者购卖欲望；从另一个角度来说，价格的控制好坏也会影响品牌的信誉度，活动前期的蓄势和蓄水如何做好广告：在活动举行前十天开始活动宣传,采用各种媒体渠道对活动的前期进行预热、宣传；内容根据时间不同进行更换：第一期广告一般是悬念性广告;活动前两

6、至三天的广告以告之性为主。活动前期的蓄势和蓄水活动前期对人员培训：全面性对销售人员、安装人员进行活动前系统性的培训：一是了解活动的内容和统一宣传口径，同时针对活动制定奖罚措施提高大家积极性；二是让他们知道此次活动的目标客户是什么，在活动中有的放矢，做到目标客户的重点拦截。三是安排人员到位、针对个人能力进行合理分统一活动口径及措辞活动前期对物资准备 ：在物资准备方面，关系到活动每一阶段的用品，大到车辆，小到螺丝钉，都要在活动前期准备充分，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。活动前期展厅布置：布置包装完善，不仅能使活动进行的有

7、条不紊，而且能增加活动气势和氛围，吸引更多人参与，达到更好的效果，必须在活动开始前一天布置好所有展厅，展厅怎样布置，要求卖场达到生动、喜庆，卖点突出、鲜明，有视觉冲击力，促销咨询台、销售台：配备充分的资料、赠品等更好与消费者进行交流,样板展架：充分展示好样板、产品演示，充分利用标签、售缺等。雨蓬或者广告伞：门口摆放供广告伞或雨蓬，上面要有“圣象”标识。易拉宝：上面写真绘有德尔形象和此次活动的内容，供布置现场、制造气氛和突出品牌用。背景墙：突出产品形象和活动主要内容的大幅展板背板，置于促销现场主要的位置，突出品牌形象。活动前期

8、的展厅布置活动前期的展厅布置POP：突出此活动的内容，价格等。挂旗、大幅海报、产品宣传单页、折页、手册：供派发或促销员与消费者沟通用。促销服装：要用促销人员统一着装。充气拱门、升空气球：供布置活动现场和制造气氛用。电视和音响VCD：供制造现场气氛和播放企业宣传片用写有活动主题的大幅产品横幅