《安利销售管理分析》PPT课件

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1、安利销售管理分析安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。安利SWOT分析一.优势全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司与大陆政府有良好的关系能够配合当地政府政策公司內部制度完善品牌形象良好，安利产品以安全、环保、高品质为诉求采用多层次传销的方式安利SWOT分析二.机会潜大的内销市场经济改

2、革开放，市場潜力增加成为在转型之後第一家获准以「店铺销售+推销员推销」的经营模式大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势无店铺销售通路将会开放在广州及上海设厂安利SWOT分析三.劣势贫富差距过大退货事件大陆人民不知何谓“直销”大陆面积大，促销的产品需作调整安利SWOT分析四.威胁政策朝令夕改，让人无所是从中央政府对政权的掌握严谨1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营1，销售人员管理2，销售网络管理3，运营模式管理4，物流供应管理5，销售客户管理安利销售人员管理对直销企业而言，从

3、业人员的素质至关重要。安利（中国）一直以来都十分重视对人员的管理与规范。安利（中国）对人员的严格规范与管理主要表现在以下几个方面：安利销售人员管理2，计酬严格。安利直销员均按照其本人直接向消费者销售产品的收入按月计算劳务报确，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。1，入门严格。严格依法招募符合条件的人员，并对拟招募直销员进行业务培训，只有在考试合格后才能成为安利（中国）的直销员。安利销售人员管理4，监督严格。安利（中国）向公众推广监督热线，以借

4、助社会力量共同规范直销员的行为。3，惩罚严格。安利（中国）在营销人员中实行严格的行为规范，并通过营业守则等规章制度，引导直销员树立正确的思想观念和从业理念，并对违规行为进行严厉打击。安利销售人员管理安利的营销人员来自社会不同阶层，有着不同的背景和工作经历，对公司的了解及业务知识的掌握也有深有浅，因而公司全力为他们提供完善、全面的培训，确保其具备商德操守和基本的从业技能。为适应新形势下营销人员的培训需求，安利（中国）为其规划了“循序渐进、因材施教、全程无忧”的教育培训体系。由于安利的营销方式是直销，因此十分重视员工的

5、培训安利销售人员管理对拟加入的营销人员，公司将按法规要求为其提供入门培训，帮助他们了解相关的法律法规，熟悉安利公司的基本情况，掌握从业道德规范。安利销售人员管理成为安利正式的销售人员后，公司会结合其销售产品、服务顾客的工作需要，提供“销售型人才”的培训方案。他们可以登录安利（中国）教育网，随时随地地系统学习各类产品知识，以及销售基础原理、顾客消费心理等技能类课程。为确保核心营销力量的素质，在安利培训的规划中，不同阶段的营销人员只有循序渐进地通过相应级别的培训和考试，才有资格得到晋升和奖励，承担更多、更有价值的工作。

6、当营销人员成长至更高阶段，希望独立成商、自主经营时，安利又会有“经营型人才”和“管理型人才”的培训方案，提供营销系列课程、管理系列课程等面授培训，以帮助其提高经营网点、服务顾客、推广品牌的能力，掌握正确的企业理念和商业道德。安利销售人员管理为此,2004年10月,安利分别在广州和上海开办了安利（中国）培训中心，这是安利在全球开设的第一个营销人员专属培训机构,安利（中国）培训中心自开课以来，已投入约3000万元，用于课程开发、师资培养和培训管理的日常支出。目前，公司共有近110名员工专职负责营销人员的培训工作，同时，

7、公司还聘请国内著名的专家教授、权威咨询机构和专业开发制作人员，进行各类专业培训项目的开发与管理。通过对高级营销人员的教育培训，为其总结实践经验，深化理论素养，使他们的知识能力水平和个人综合素质能不断跟上公司的经营步伐。安利（中国）进一步的培训规划即针对人数众多而相当分散的基层营销人员，探索一种便捷、系统而易于管理的全员教育新模式。当时，融合了“互联网”和“教育”这两大社会发展动力的教育培训新模式e-Learning，因其学习的一致性、自主性、可管理等特点，进入了安利（中国）决策层的视野。教育网的开通满足了营销人员的

8、学习需求，降低了人力物力上的支出，并带来全员教育的一场革命，从而在客观上符合了法规要求企业提高从业人员素质的要求。安利销售人员管理安利销售网络管理1999年，安利在中国开通“易联网”，这个网站早已不再只是网络直销人员查看业绩或进行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享受免费家居送货，目前该网仅对网络直销人员和优惠顾客开放。但由于网上购物真假难辨，退换货困难，而