雄蜂蛹胶囊FABE推广讲义

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1、雄蜂蛹胶囊产品分析及FABE推广讲义专卖店管理部策划沟通稿第一部分什么是雄蜂蛹专　卖　店　管　部1-1什么是雄蜂蛹蜜蜂雄性幼虫特殊腥味，无异味翅足游离，复眼雄蜂蛹的躯体乳白色或浅黄色蜜蜂雄性幼虫封盖后到羽化出房前这一变态时期的营养体。雄蜂由未受精卵发育而成，其生长发育期为24天．产卵后3天为卵，第4天变为幼虫，第9.5天封盖，产卵后15天变成蛹，24天羽化出房。雄蜂幼虫到羽化出房前这一变态时期的虫态，统称为雄蜂蛹。专　卖　店　管　部1-２　　雄蜂蛹的营养价值水分为80%，干物质20%1干物质中粗蛋白占63%，碳水化合物3.7%，粗脂肪16%2含1

2、7种氨基酸，其中人体必需的8种氨基酸含量相当高3含钾、钠、磷、钙、镁等多种无机盐4维生素A、D含量比一般食品高出很多，特别是维生素D的含量超过鱼肝油10倍５专　卖　店　管　部1-３雄蜂蛹的医疗作用其他增强免疫力富含黄酮类化合物健脑益智使大脑反映快、容易集中注意力、增强记忆力。还可以用来治疗成年人神经官能症和儿童智力发育障碍等。调节营养代谢，减低胆固醇和血糖血脂，防治心脑血管病、糖尿病、脂肪肝等疾病。能增加机体的免疫力，抗衰老，延年益寿。并有防癌作用。含保幼激素和蜕皮激素，对人体的生理代谢具有调节作用．第二部分现有雄蜂蛹产品举例专　卖　店　管　部２-

3、1雄蜂蛹金丹1.价格标价:340元/盒实际售价:170元/盒2.功效增强肾动力缓解肾疲劳防止肾衰老3.成分雄蜂蛹人参何首乌冬虫夏草等专　卖　店　管　部２-2雄蜂胶囊1.价格标价:198元/盒2.功效提高男性活力3.成分雄蜂蛹+纯蜂胶专　卖　店　管　部２-3蜜尔雄蜂胶囊1.价格标价:368元/盒2.功效A抗疲劳抗衰老提高身体免疫力3.成分野生雄蜂蛹加工而成B改善早泄延长性生活时间C改善阳痿提高性生活质量等专　卖　店　管　部２-3蜜尔雄蜂胶囊专　卖　店　管　部２-4观察结论似乎是所有的成年男性都适宜???1.补肾2.改善男性性功能我们的价格并不是最高的

4、价格功能问题1:适宜人群第三部分补肾市场研究·产品篇专　卖　店　管　部3-1产品换代第一代:动物器官为原料用鹿鞭、鹿茸、鹿血等作为原料加入一些壮阳的成分配制而成这一代产品有效果，但是副作用很大使男性神精气力透支严重，给男性的身体健康带来不利影响专　卖　店　管　部3-1产品换代第二代:动物器官为原料另添化学品如加入激素类成分等，这一代产品效果比第一代更迅速，但是副作用也相应增大长时间服用会给身体健康带来危害另外，高血压，心脏病等病人不能服用，否则有生命危险专　卖　店　管　部3-1产品换代第三代:可补充调节人体微量元素它不是通过激素或者化学品来发挥作用

5、通过平衡人体细胞的代谢,达到强身健体、延缓衰老的效果在技术上也更加先进，更加成熟，因为是使营养平衡代谢而发挥作用，所以没有副作用专　卖　店　管　部3-2原理分类特点就是起效缓慢.一般需要持续服用7天以上效果才能慢慢的出现.弱点是不能做到“立竿见影”主要以大品牌“盘踞”补肾市场，中高档产品较多。温补类专　卖　店　管　部这类产品在市场随处可见，以卖产品为主，无品牌可论突出，如变粗、变长、速效、延时等功能产品功能不稳定，还有部分可能含有违禁成分，多为补肾壮阳市场上的“短命鬼”壮阳速效类3-2原理分类专　卖　店　管　部温+速效类3-2原理分类这种类型产品在

6、产品研发上没有创新但是把“温补产品”和“速效产品”捆绑在一起进行销售，既能满足男人追求“立竿见影”达到迅速起效心理，同时也可以做到温补，从内部调理上慢慢提高“性”能力。这类产品这两年在市场上卖的比较好。第四部分补肾市场研究·消费篇专　卖　店　管　部4-1消费者对补肾产品的观念研究1、绝大多数消费者知道肾虚，也知道肾虚的症状和危害，但肾虚究竟是怎么回事，没有人能说清楚2、消费者希望有一种安全有效的补肾产品的出现，原因是对现在市场上的大部分产品没有信任感3、大多数消费者认为速效产品对身体是有害的。分类专　卖　店　管　部专　卖　店　管　部4-1消费者对补

7、肾产品的观念研究1、绝大多数消费者对补肾壮阳药物的购买存在信任障碍2、存在购买欲望的人群数量较大，市场潜力巨大3、用过补肾壮阳类药品的人群对现有产品的信任程度不高4、更趋向于温补类产品结论专　卖　店　管　部4-1消费者对补肾产品的观念研究特别强调----服用保健品的地点因为“年纪大了，都难免有点肾亏”，年纪较大的人,比如45岁以上的在服用补肾产品时较少顾虑；年纪较轻的人，特别是中青年多只在家中，而不愿在如单位等的公众场合下服用：“人家都会怀疑你到底得了什么病”；“人家会觉得你未老先衰”；“特别不愿意让女同事看见”。专　卖　店　管　部4-2肾虚的症

8、状表现“腰膝酸软，易疲劳”、“头晕、耳鸣、健忘”以及“失眠、多梦”是消费者主要症状表现。失眠、多梦头晕、耳鸣、健忘腰膝酸