燃气公司-营销企划案

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1、**县**燃气有限公司液化天然气市场营销企划案编制单位：市场经营科第38页共38页编制人：GBS编制日期：目录总论2市场背景3一、生活用气市场总量。3二、集团用户市场总量。（无官方数据，待调查后补算补报）4三、当地经济。4四、生活习俗。6五、居民认知度6六、有利因素排列。6七、不利因素排列6指导思想和营销目标8一、指导思想8二、营销目标8三、开户目标依据。8四、营销保障体系9营销组织10一、组织构建10二、分工协作10三、因素整合13四、条件准备15五、状态营造16营销方法16一、建立良好的支持背景16二、形象的建立与展示17三、事件营销18四、利用客户传播20五、利用营业厅演

2、示21六、利用广告宣传手段21七、目标营销22八、信息库的建立和利用23跟踪和调控24附件目录25第38页共38页总论按照决策委员会主任***在工作会议上的指示，依据公司2006年总体工作计划，根据**市场现状和发展潜力，在咨询有关部门和市场调查的基础上，编制本方案。本方案按照整体营销和全员营销的思路编制。方案共八个部分，二十九个议题，提请公司决策委员会审议。方案数据来源分三类，一是向县统计、工商和基层组织咨询求得，二是调查或抽样调查求得，三是估算数据。一般产品市场的循环周期分为开发期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期、转移和退出期。本方案产品因其特殊性，在开户上才显现以上特征，

3、所以，所有营销思路，都建立在开户的基础上，对售气经营未加以单独考虑。在阶段性上，只特别针对开发期和成长期两个阶段。在利益定位上，本方案只提请审议的需要，不提出具体标准。市场背景一、生活用气市场总量。1、人口及分户。县城常驻居民人口6.3万，按地域分布实行社区管理，共分15个社区，户籍分户2.33万户（附调查统计表一）第38页共38页调查统计表一县城人口及分户情况调查统计统计日期：2004年9月社区户数人口社区户数人口一期二期一期二期一期二期一期二期110953465914984124217604900101247423631323455511967298742900787012

4、2385393251861483013116027786215667011417872380710243273158662380812564575小计1337540169小计453253781074012077合计一期户数17907人口数50909二期户数5378人口数12077总户数23285总人口数62986注：1、以上“一期”、“二期”分别代表在工程一期、二期管网范围内,数据由社区组织提供。注：2、参照全国05年5.89‰的人口自然增长率（无数据），估算县城年增长人口370人，增长量极小，本案忽略不计。2、地方民居特征类型2-1、按照城市建筑和居民生活习惯，占总数65％（

5、保守估算）以上户籍分户的居民依家庭纽带关系，居住自建多层住房。他们消费划分不明晰，利益关联紧密，可视为利益共同体（以下简称“共利体”）。户籍分户总量为1.3万户。2-2、单位及小区用户，以下统称“单位户”。占总户籍分户25％（估算），为0.5万户籍分户。2-3、老城区及城市边沿地带的旧式单层单户民居，以下统称“第38页共38页一般居民户”占总户籍分户比例不到10％（估算），按10％计算，为0.2万户籍分户。3、最大市场量：2万户，利益空间4800万元。计算方法。按照户籍分户计算户均人口2.7人，考虑到未成年人和老年人居住因素，实际居住户均人数按3人计，家庭消费单位2万个。户均开

6、户费按2400元计。4、最小市场量：1.13万户，利益空间2712万元。计算方法。单位户：1户籍分户＝1用户。共0.5（万户）。一般用户：1户籍分户＝1用户。共0.2（万户）共利体：按每栋建筑平均4层，容纳3个户籍分户，每个共利体只开一层一户计算（2×65%）÷3＝0.433（万户）合计1.13万户，户均开户费按2400元计。5、不定市场量。0.87万户，利益空间2088万元。不定原因：在高低市场总量之间，“共利体”多层增加户头开户初装费收费标准的定位，将形成波动因素。计算方法：不定量＝（总户籍分户）2万－（单位户）0.5万－（一般用户）0.2万－（共利体1层1户）0.43万＝

7、0.87万户。利益空间＝8700户×0.24万元/户＝2088万元。6、基本市场及利益定位首保最小市场利益：单位户，一般居民户，共利体一层一户，开户率80％，初装费2400元/户，利益定位2712×80％＝2170万元。三年完成。第38页共38页转换不定市场量为可实现量：共利体一层一户基础上，增加每层一户，开户率80％，开户费1200元/户，利益定位2088×80％×50％＝835万元，三年完成。市场定位总量：2×80％＝1.6万户。利益定位总量：2170+835＝3000万。三年基础市场目