《影响力的奥秘》PPT课件

《《影响力的奥秘》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、影响力的“奥秘”——罗伯特-西奥迪尼专著《影响力》解读主讲：影响力测试1、哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：a、赶时间b、对该话题根本不感兴趣c、对该话题的兴趣一般d、a和b2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：a、从价格最便宜的商品开始，然后向上销售b、从价格最贵的商品开始，然后向下销售c、从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种影响力测试3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：a、外表最有吸引力的候

2、选人b、制造大量负面或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人c、拥有最有活力，最卖力的志愿者的候选人4、研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：a、自尊心不强的人，最容易被说服b、自尊心一般的人，最容易被说服c、自尊心强的人，最容易被说服影响力测试5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：a、我的对手在打击犯罪方面做得很不够……b、很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且相信我有这个能力……c、虽然我的对手在打击犯罪方面有着不

3、俗的表现……6、研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：a、讲话简明易懂的证人b、讲述时使用令人难以理解的术语的证人c、讲述的内容有说服力的证人影响力测试7、假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：a、与他相似的人是如何犯同样的错误的b、如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么c、如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么8、如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？a、在讲述这则消息之前b、在讲述这则消息当中c、在讲完这则消息之后影响力测试9、假设你正在介绍你的方案，

4、而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？a、你的语速特别快b、你的语速稍微快一点c、你的语速适中d、你的语速很慢10、社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：a、热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想b、参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服c、一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺测试答案12345678910dbabccbadc课程提纲：一、影响力的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺一、影响力的武器从绿松石珠宝销售案说起……一、影响力的武器火

5、鸡妈妈和她的小宝贝……一、影响力的武器行为/心理学家解析：触发特征能导致低等动物做出一贯性反映；人类也有与动物相似的固定行为模式；绿松石销售案：昂贵=优质价格陷阱：席德和哈里兄弟的服装店……一、影响力的武器认知对比原理：如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。精神物业学试验：冷水、常温水、热水的比较……美女的副作用……价格陷阱：西装和毛衣……一、影响力的武器一个女大学生的家信：亲爱的爸爸妈妈：自从我上了大学之后，我一直疏于给你们写信，对此我很抱歉。现在，我要将一些最新的情况告诉你们。但是，在你们读这封信之前，请先坐好。除非你们都已经坐好了，否则不

6、能看这封信，好吗？恩，我过得挺好的。有一天，我刚回到宿舍一会儿，宿舍里就着火了。我赶忙从窗户跳出去，结果把头骨摔裂了，而且还被摔成了脑震荡。现在我的伤口愈合得很好，我只在医院呆了两个星期就出院了。现在我几乎能够正常地看东西了，只是每天还有点头痛。幸运的是，宿舍起火以及我跳出窗外这一切都被宿舍旁边一个加油站的小伙子看见了，是他打电话叫了消防队和救护车。一、影响力的武器一个女大学生的家信：我住院时，他还到医院去看望我。因为宿舍被火烧掉了，我没地方可去，他好心地邀请我住到他的公寓里。其实那只是一间地下室，但被他布置得非常漂亮。他是一个很不错的男孩。我们深深相爱了，并打算结婚。

7、日期还没定下来，但我们会在我肚子大起来之前完婚的。爸爸妈妈，没错，我怀孕了。我知道你们期待着做爷爷奶奶。而且我也知道，你们会欢迎这个小宝宝并给予他同样的爱和热情以及细心的照顾，就像我小时候你们给我的一样。我们之所以拖着没有完婚，是因为我男朋友得了一种小小的传染病，使我们没能通过婚前的血液检查。我因为不小心，也被他传染上了。一、影响力的武器一个女大学生的家信：好，既然我已经向你们报告了我的最新情况，现在我想告诉你们的是我的宿舍没有着火，我没有得脑震荡，头骨也没有被摔裂，我没有住院、没有怀孕、没有订婚、没有得传染病，我也没有什么男朋友……可是