《手机游戏营销计划》PPT课件

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1、12011年游戏业务营销计划介绍游戏（产品）基地2011年元月412356营销工作目标目标用户研究游戏产品规划营销工作计划营销活动规划全网推广建议大型游戏便携游戏PS3全球游戏市场Wiixbox单机NDS手机游戏PSPGBA家用机PC网游掌机街机112亿美元超过400亿美元159亿美元超过671亿美元(2008年数据，来源于艾瑞咨询)中国移动、沃达丰、软银、Verizon达成协议，共同建立“联合创新实验室”（JointInnovationLab，JIL），基于联合的市场规模和研发实力影响全球通信产业的

2、发展。JIL重点关注JILGame业务的发展。全球游戏产业规模大型游戏便携游戏中国游戏市场PS3wiixbox单机NDS手机游戏PSPGBA家用机PC网游掌机207亿人民币320亿人民币20亿人民币街机手机游戏及相关培训等周边行业总和，其中，手机游戏业务收入为13亿元547亿人民币(2008年数据，来源于艾瑞咨询)中国游戏产业规模国内手机游戏收入为20亿元，仅占整体游戏市场的3.6%。与国际市场23%的占比相差巨大。中国移动游戏收入规模稳步增长手机游戏业务经过多年的发展，已经取得了一定的业务规模；20

3、10年，随着基地的专业运营，游戏业务必将迎来更高速增长；游戏业务200920102011游戏业务游戏业务游戏业务，成长中的高价值业务单位：亿元6828万游戏使用用户数增长游戏收入：9.53亿（2009）游戏收入15亿（2010）+57%2010年计划游戏总收入15亿元，其中游戏包收入2亿元2010年12月游戏使用用户数不少于1500万，游戏包活跃度达到23%用户数和收入目标精品游戏付费使用用户数达600万，月均达350万。游戏业务营销目标+81%11月下旬开始的手机整顿，11、12月游戏业务信息费较1

4、0月份有所下降，图文游戏信息费为0，手机网游和渠道版单机收入也受到较大的影响。从游戏信息费构成情况来看：全年游戏包信息费1.05亿元，占整体11%；手机网游信息费1.02亿元，占整体10.7%；单机游戏信息费6.59亿元，占整体69%；图文游戏信息费8690万元，占整体9.1%；2009年1-12月游戏业务信息费2009年，游戏业务信息费9.53亿元，较08年增长31%.2009年游戏业务信息费构成情况2009年游戏业务信息费构成情况单位：万元单位：万元从产品策略上，将实施现有合作业务向自有业务迁移策

5、略，计划用2年时间将现有单机游戏业务由15：85转成以50：50分成为主的自有业务模式，自有渠道将优先推广精品单机游戏。基于现有存量，预计全年实现KPI用户迁移50万户（年化值）以上；通过精确营销手段，加强用户活跃度，预计全年可以净增KPI用户30万户（年化值）；加强整合营销，拓展新增市场，预计全年净增KPI用户30万以上。从渠道建设上，将加强G3终端内置，预计实现单机用户转化300万，净增KPI用户（年化值）25万；从营销活动上，将强化线上GameFriday游戏日线上营销，全年净增KPI年化用户5

6、0万户（含网游）；并通过JIL等四大主题活动，净增年化用户30万户。手机游戏（KPI口径）增量来源自有业务迁移用户营销活动增加用户拓展渠道带来用户整合营销引入用户精确营销活跃用户2010年游戏业务KPI统计口径：包括自有（5：5分成）的单机游戏、WAP图文游戏、游戏包，以及所有手机网游业务。9五大渠道四大主题二大手段一个中心构建以“三新”为核心的营销体系自有主渠道置换合作渠道实体卡G3终端内置互联网渠道……三大核心以产品为抓手以用户为中心JIL营销游戏嘉年华新游首发世博营销新用户新游戏新市场整合营销精

7、确营销围绕用户，不断加强对用户的了解，持续吸引新用户，并留住老用户通过整合营销做到规模发展；通过精确营销提升业务能力以三新为核心，构建四大主题活动，加强传播，扩大用户规模，提升影响力；游戏营销渠道为王412356营销工作目标目标用户研究游戏产品规划营销工作计划营销活动规划全网推广建议抽取样本：从11月江苏单机付费用户中随机抽取一万用户，从11月江苏游戏包下载用户中随机抽取一万用户。在游戏活跃用户中，男性占比71%，18-24岁的用户占46%，神州行用户占50%，动感地带用户占44%（江苏用户神州行约占

8、70%，动感地带约占20%），所以动感地带用户为首选目标用户。同时，游戏活跃用户用户ARPU值以50-100元居多，也具有一定的上网习惯，上网时长在1小时以上的用户占比45%，10分钟以上用户占比76%。男性女性18-24岁25-35岁36-45岁46岁以上17岁以下动感地带神州行全球通50-100元100-200元0-50元200-500元500元以上1-5小时10分钟-1小时10分钟内5-10小时10小时以上用户分析现有游戏用户年龄18-35岁之间的