《星的成功秘籍》PPT课件

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1、三星何以后来居上?R7系列液晶电视蓝调NV10数码相机R8系列液晶电视三星电子简介1969年成立，初期主要生产廉价产品，1980年代开始向半导体领域发展，后逐渐深入到高端产品领域。现主营业务有：半导体、数字媒体、通讯网络和数字应用产品。半导体核心业务:半导体，主要竞争对手:Intel公司。上个世纪八十年代，以发展动态随机存取内存(DRAM)为主要业务，现已扩展到静态随机存取内存(SRAM)、闪存、个人计算机、服务器、工作站和移动数码产品。在过去10年中，三星在DRAM和闪存业务中的市场占有率均居全球首位。数字媒体

2、以发展电视、DVD、播放器为主。产品包括等离子及液晶显示屏，薄膜晶体管液晶(TFT-LCD)显示器等。主要竞争对手是夏普、索尼和LG。通讯网络和数字应用三星是手机第二大厂商，仅次于诺基亚。其中CDMA手机是全球第一大厂商。数字应用业务以发展高端家电为主，产品有冰箱、冷气机、洗衣机和微波炉等。每一项业务都是迟来者每一项业务都比主要竞争者晚。家电业务（1978）比松下（1928）晚50年；半导体业务比Intel（1968）晚10年。以手机为主的通讯业务，三星（1987）比诺基亚（1828）晚122年；比摩托罗拉（192

3、8）晚59年；比LG（1947）晚40年。1929年semivisor1934年Model B2 Russian TV1934年Pioner-TM3 Russian TV1939_Andrea_1F51939年Andrea 8-F-121946年RCA 630TS1977年Zenith TV1980年Zenith Console1981 SHARP B&WTransisitorizedTV三星的思维取向1988年李健熙（董事长）就认为21世纪将是一个超竞争(megacompetition)的时代，成败取决于保有“多

4、少个”全球第一的事业。从1993年开始“新经营思维”，旨在完成从“数量经营”至“品质经营”的转变。2003年在《商业周刊》评选的IT100强中攀升至第三位，获选《财富》杂志最受推崇的电子企业第四位；2005年《财富》杂志公布的前50位“世界最受尊敬企业”的名单中，三星电子凭借综合实力位列39名；2006年在世界著名品牌调查公司Interbrand公布的世界品牌价值排名100强名单中，三星以161.7亿美元排名第20位。排名三星索尼松下2000年9420172001年7020182002年9222252003年352

5、0212007年466959《财富》杂志排名2007年度世界500强排行榜那么，三星借助何种策略赶上行业的竞争者？本案例将探索三星如何在技术、市场和业务发展模式上所运用的不同策略。技术层面的发展一般而言，高科技公司在发展初期，所有研发项目都从零做起(阶段0)。但因“阶段0”的研发需要不断的反复尝试和不断在错误中改良，因此成本和研发时间的投入也非常高昂。阶段0自主从零开发阶段1研发成功/得到核心技术阶段2不断改良阶段N技术应用成功高科技企业的一般性研发行程三星的研发行程三星电子的研究开发(R&D)路径三星电子的研发路

6、径少一个阶段。它沿自李健熙的经营思维：“如果付出1亿韩元，就能以一周的时间获得技术；硬要投入10亿、20亿韩元，还必须经过3-5年的开发，那是一种浪费。付5%的技术费用没关系，只要能获得Know-how，获得10%的利益就好了。”作为一家迟到的高科技公司，三星的做法是：通过支付专利金引入技术，然后以模仿的方式学习他人的技术，再改造成适合三星使用的研发方向。以购入专利及模仿技术去取代所需成本高昂和研发时间较长的“阶段0”研发，三星试图以最短的时间缩短与技术领先者的距离。半导体是三星最早获得世界领先称号的产品。在最初缺

7、乏半导体核心技术的阶段，派出7名高级技术人员向美国美光科技公司要求授权技术。并成功的以支付专利金的代价引进美光的半导体技术。后经不断的技术改良，三星从推出的64Kb动态内存技术(落后4年)到64Mb动态内存技术(与美日同步)到256Mb动态内存技术(世界领先)，前后只用了6年的时间便得到成功。液晶显示器是三星第二个创造现金的产品。与半导体一样，三星在最初阶段以支付专利费的方式，取得美国国家半导体研究所生产液晶体芯片的授权，解决了核心技术的问题。在加入自己行业的低压差分信号(LVDS)和低振幅差动讯号传输(RSDS)

8、互联技术后，液晶显示器元器件数量竟减少一半。这即大大减低成本。同时也在主动降低液晶显示器价格的市场策略下，取得了全球第一的市场占有率。三星的手机在短时间内成功进入三大手机生产商行列，除了三星手机在市场上花了不少功夫外，CDMA的发展亦十分重要。在与美国高通合作取得当时不被看好的CDMA技术的授权并将CDMA技术商业化后，三星成为CDMA手机的最大生产商。经过