《古城孝义现状》PPT课件

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1、山西古城乳业之孝义市场现状报告1、孝义简介及战略作用2、孝义的历史销售回顾3、孝义的销售现状4、改变孝义销售现状的合理化建议山西古城乳业之孝义市场现状报告孝义市概述1、地域950平方公里、矿产资源丰富2、人口48万（外来人员10万）主要的大众产品消费主力军3、GDP200多亿、财政收入45亿4、晋西、陕北的物资集散地和重要的交通枢纽5、吕梁市场的南大门，东扼吕梁，南拒晋中，在销售与公司物流配送方面战略作用非常重要山西古城乳业之孝义市场现状报告孝义的历史销售回顾1、单次报货纯奶1200件、酸奶400件降到现在的纯奶300件、酸奶难以配车！！！2、蒙

2、牛从05年左右由分销变成经销3、伊利自09年偶然退出孝义市场当地经销商掌握了价格控制权4、08年三鹿破产、三元进入孝义市场（混战开始）5、09年入冬以来竞品百利包纯奶零售一直在20元左右山西古城乳业之孝义市场现状报告孝义的销售现状1、目前纯奶单次报货300件，酸奶难以发车，商超基本被清出（除博邺、中天及分店）2、竞品促销不减反加大伊利纯奶14.9---19.蒙牛纯奶13.5—20.间或三元10块钱走街串巷吆喝（商超、通路促销如下）山西古城乳业之孝义市场现状报告商超竞争乏力山西古城乳业之孝义市场现状报告商超竞争乏力山西古城乳业之孝义市场现状报告商超

3、竞争乏力山西古城乳业之孝义市场现状报告商超竞争乏力山西古城乳业之孝义市场现状报告疯狂的促销山西古城乳业之孝义市场现状报告山西古城乳业之孝义市场现状报告古城品牌30年诚信品质两代人的好乳品日渐式微的古城品牌1、商超宣传A.POP宣传B.形象展示C.高新促销D.店内促销2、主题活动A.消费者参与B.经销商竞赛C.终端参与D.公益活动3、广告宣传A.电视台媒体B平面广告C.赛事冠名D.网络广告4、促销效应A.避免折价B消费者共鸣C.终端共鸣D.促销文化——予以故家大族德厚源远，能自振于式微之后山西古城乳业之孝义市场现状报告商超困境销售形象的第一道防线全

4、面退缩销售的负面影响严重1、保现争未目前公司还不适合商超寸土必争，但一定要使现有商超的陈列堆头不能再失去2、拓展客情世态炎凉，鸡毛当令箭没有好的客情投入家家利的现象会不断上演3、商超广告A.包收银台B.店内喷绘C店外广告D店庆宣传4、商超促销A.常有常新B.迎合商超C.倾销促销D.促销培训5、商超费用A.博邺堆头B.中天促销C.费用倾斜D.贯彻持久———中兴机会庶几在此山西古城乳业之孝义市场现状报告通路突围蒙牛伊利三元三家混战为什么受伤的是古城？1、客情作用2、终端利润3、门头更新4、通路促销————天行健，君子以自强不息。山西古城乳业之孝义市场

5、现状报告促销困惑降低零售价的促销做得起跟不起1、捆绑促销和大企业打品牌联手2、刮奖促销3、公益促销4、累计促销促销费用的支持促销的费用尽量不用在降低零售价上——————谁道人生无再少？门前流水尚能西。山西古城乳业之孝义市场现状报告客情怎暖早期客情给了古城在孝义唯一的中兴机会1、消费客情2、通路客情3、商超客情4、新品客情5、其他客情——————恢弘志士之气，不宜妄自菲薄山西古城乳业之孝义市场现状报告古城的未来古城人的古城山西人的古城你我大家的古城在座的你我都有责任孝义市场的存亡渗延就近市场的存亡吕梁市场的重创吕梁周边市场损失下一个“孝义”的出现恶

6、性循环开始警钟长鸣！！！