手工沙盘实验报告

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1、实验报告课程名称：国贸专业综合实验课实验项目：用友分销与零售手工沙盘实验类型：综合性专业班别：13国际商务实验课室：厚德楼A407指导教师：陈希思实验日期：2016年3月18日广东商学院华商学院教务处制第一条供应链实验报告主持人:周小满沙盘角色学号姓名岗位报告写作分工分工完成情况制造商413100116何子阳物流经理沙盘角色心得优秀陈佩佩财务经理沙盘角色心得优秀梁倩雯会计经理沙盘角色心得优秀沙盘角色心得优秀总代理陈元珍财务经理沙盘角色心得优秀谢雁媚会计经理沙盘角色心得优秀李真珍渠道经理沙盘角色心得优秀终端商杨柔柔财务经理沙盘角色心得优秀谢靖岚会计经理沙

2、盘角色心得优秀周碧仪市场经理沙盘角色心得优秀备注：每个人都必须参与实验报告总结的撰写，每个人都必须有分工任务。若一个人没有分工任务或没有完成分工任务，相应的实验报告成绩为0。实验报告主持人负责报告写作的分工，并对分工完成情况进行考核。考核分为5个等级，优秀、良好、一般、合格、未完成。一、实验项目训练方案小组合作：是R否□小组成员：见小组名单实验目的：本实验借助信息环境把生产制造商、渠道分销商和终端零售商统一在一个产业链上，让几条产业链之间交互。操作界面上提供了4个不同角色的工作平台和工作环境，从市场管理、制造、渠道、零售4个角色进行设计，让学生完成对生

3、产制造、渠道分销、终端零售等多个企业的运营模拟。实验场地及仪器、设备和材料电脑、用友手工分销沙盘软件及教具实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：实验要求：完成1-3年的分销与零售手工沙盘推演，并填写相应经营表格和撰写经营心得二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：这次手工沙盘模拟课程是我第一次接触到的实训型课程，我在这个课程的第一小组中担任的是制造商的会计经理。事实上我们都是相互帮忙，有账一起算，各自都兼任了超出自己任务范围的工作。这样子可以为自己亦可以为他人增加更多的沟通与交流。很荣幸我们在课程结

4、束后得到第一名，而且我们的制造商的确是最出色最突出的制造商。这得益于我们三人的分工合作，而且每个人都用尽心思去模拟整个过程。我们制造商的核心内涵是策略。立足于整个大局。集中力量实现利润最大化这个目标。而最后的结果也展现我们组策略的成功。从第一年的所有者权益的118.05M到第二年的翻倍的266.6M到最后的503.375M，得益于我们在正式开始的那个模拟季度中，把各种旗舰店设置的方位都想过一遍，并且设定好三年的规划。我们小组三年的策略大概是这样的。第一年：大量砸广告获得较高选单；制造商产货及时供货足量，总代理拿货足量流通顺畅，终端商选单基本消化且四个地

5、区销货平均。第二年：再大量砸广告获得较多选单；制造商年初可贷款运营基本顺畅，总代理无贷款额度资金出现问题，终端商大量销货解决资金问题；制造商与终端商贴现给总代理，解决资金不足问题，使得整条供应链得以顺畅运转下去。在所有者权益方面，制造商和终端商翻倍增长，而总代理增长缓慢。第三年：集中砸广告到供货足的地区；总代理适量减少综合支出，将资金用在货物供应上；供应链运营顺畅；三者所有者权益翻倍增长。现在说说我们制造商的注意事项，在制造商的运作过程中，首先很多事项需要注意。制造商规则需要特别注意里面的条项，不然在后面的操作过程中都会有很多步骤不清楚。另外需要特别注

6、意很多数据需要非常清楚的记账，原材料订购单，货物登记表，费用与报表的填写手册，最重要的是经营流程填写手册。需要特别注意的是所有的程序一定要按照流程手册操作！在流程表上的每一个细节都需要特别注意，一个数据的出错都有可能导致整个操作流程的错误。在每年年底的平帐是相对比较复杂，对于仓储费租金一些零碎的资金特别容易出错，包括折旧，财务费用和其他收入也是需要特别注意的。在整个模拟课程中，最重要的团队的合作，一方的运作出现问题，另外的伙伴就要帮忙渡过难关。通过这门课程的学习也让我们更加了解了一个部门的运作状况，也对整条线的运作有了一定的了解。这门课程的学习是大学三

7、年最有意思的一门课程，也是我这三年用脑力计算力最多的一次。感觉非常有意义，希望日后对自己有所帮助。指导教师评语：该学生对手工沙盘实验课的各项操作流程掌握得较好，仔细观察实验流程，实验数据准确，实验记录完整。对此次实验课程的总结分析到位，实验中善于发现问题，并联系理论知识解释和解决问题。实验报告内容完整。实验成绩评定：优秀指导教师签名：陈希思日期：2016年3月30日