营销部置业顾问培训手册

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1、营销部置业顾问培训手册置业营销部27目录前言第一章、房地产开发流程第二章、房地产基本概念第一节、房产与地产第二节、房地产市场第三节、房地产消费第三章、建筑学基础知识第一节、建筑物的分类第二节、建筑物构造概述第三节、房屋面积计算第四节、中西建筑风格概述第五节、名词解释27前言房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，是一种人们十分重视、十分珍惜的财产。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。由房地产开发、咨询、估价、经纪、物业管理等

2、组成的房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业。现代房地产业在我国的兴起，只有20多年的时间，但其发展迅猛，2008年，全国完成房地产开发投资30580亿元，同比增长20.9%，房地产业对国民经济和人民生活的影响日益显著。目前，全国有房地产开发企业约6.2万家，从业人员超过160万人；房地产估价机构接近5000多家，从业人员25多万人，其中取得房地产估价师执业资格的人员有3.5万人；房地产经纪机构约6万家，从业人员50多万人；物业管理企业超过3万家，从业人员250多万人。郑州绿都置业有限公司是郑州宇通企业集团

3、房地产板块的核心企业，注册资本2.16亿元，是宇通集团控股的子公司。绿都置业以综合型房地产开发为基本定位，依托宇通企业集团的雄厚实力和品牌优势，高起点、规范化运作，自2006年成立之日起，短短两年内，迅速取得骄人的业绩，并成为行业内关注的焦点。目前已组建了郑州绿都分公司、洛阳绿都置业有限公司等四个分公司，正在开发和销售的有“绿都城”、“绿都.嘉园”、“濮阳九天城”、“许昌思故台”、“绿都春园”、“新乡绿都城”等多个项目，涵盖住宅、商业等多种主流业态。。作为新兴的房地产公司，绿都置业迅速崛起，成为后起之秀：公司入选“2006CCTV年

4、度雇主调查暨2006中原先锋榜”，并荣获“榜样中原——中原地产最具价值企业”、“郑州市2006年度房地产先进单位”。公司开发的“绿都城”项目荣耀当选“CIHAF2006中国房地产名盘”、“明星中原——2006年度中原地产最佳热销楼盘”、“影响中原12盘”等一系列荣誉称号。　　绿都置业正在为逐步实现“成为区域内一流的综合性房地产开发商”的愿景目标而不懈努力。27第一章、房地产开发流程选址：1.市场条件判断2.项目位置选择立项：1.确定开发方案2.编制可行性研究报告取得土地：1.办理《建设用规划许可证》2.领取《国有土地使用证》规划设

5、计：领取《建设工程规划许可证》开工建设：1.招标：寻找施工单位2.领取《建设工程施工许可证》3.开工建设竣工验收：1.领取《商品房销售许可证》27开发流程也可用“五证”的取得顺序来贯穿证件名称证件解释建设用地规划许可证《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证，是建设单位用地的法律凭证。国有土地使用证《国有土地使用证》是证明土地使用者(单位或个人)使用国有土地的法律凭证，受法律保护。建设工程规划许可证《建设工程规划许可证》是有关建设工程符

6、合城市规划要求的法律凭证，是建设单位建设工程的法律凭证，是建设活动中接受监督检查时的法定依据。建筑工程施工许可证《建筑工程施工许可证》(建筑工程开工证)是建筑施工单位符合各种施工条件、允许开工的批准文件，是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一。商品房（预）销售许可证《商品房销售(预售)许可证》是市、县人民政府房地产行政管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准文件。27第二章、房地产基本概念第一节、房产与地产一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济

7、学上也叫不动产。二、地产的概念与分类1.地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。2.居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。3.工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。4.仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。5.交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。6.市政用地：指用于

8、建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。7.商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。8.公共绿化用地：指